文丨牛刀財經 李家誠

轉轉CEO黃煒喊出了“二手拯救世界”的新口號，如今卻先在交易信任上跌了一跤。

姚勁波曾言：“‘轉轉’是我十年前的理想，做一個個人對個人的、自由的、100%可靠的交易平臺。”但任何以理想建立雛形的事物，都會在開花結果的過程中長出無數不同方向的枝叉，在姚勁波卸任轉轉后，曾被寄予厚望的轉轉，初衷仍在嗎？

作為二手電商的頭部平臺之一，轉轉日前被爆出“出具陰陽檢測報告”，事情一出引起了巨大的關注。事件發酵后，轉轉立馬發布聲明表示歉意，并強調會“立正挨打”，且為此增加了“7天無理由退貨”服務，進一步保證消費者權益。

轉轉對于此次事件的回應態度迅速且積極，但事情真的能輕輕揭過嗎？

在不少網友的回復中，很多消費者表示早就深受其害，而此次大網紅爆出問題輿論擴散后，轉轉才開始正視問題，未免有些店大欺客，雖說行業中類似的問題層出不窮，但這樣的“二手”，連基本的信任都難以交付，又該如何拯救世界？

1、陷入信任風波，個例還是冰山一角？

11月29日，“網友舉報轉轉二手手機出具陰陽檢測合同”話題登上微博熱搜。

據了解，事情起因是網紅猴大腕在社交平臺上發布的視頻，視頻內容中，猴大腕一上來就花費3112元到轉轉店買了一部二手手機，然后又到另一家轉轉店賣出，但給出的回收價卻僅為1990元，之間差額高達1122元。

隨后，猴大腕又去轉轉店購買了三部手機，四部手機花費共計13610元，去轉轉店回收四部手機共賣出9567元，之間相差4043元，僅利潤就高達30%。而更值得關注的是，買手機時的質檢報告和賣手機時的質檢報告并不一致。

視頻中，轉轉在銷售手機時出具的質檢報告顯示手機沒有問題，但到了回收時，質檢報告中原本的屏幕無劃痕變成了存在細微劃痕，輕微磕碰變成了明顯磕碰，正常攝像頭變成了拍照有斑，四部手機的買賣兩份質檢報告都存在差異，可從在轉轉購買手機到轉賣，相隔時間也不過半小時。

對此，猴大腕在視頻中直言：“一驗機問題全出來了，買的時候為什么不標注，不就是怕影響價格嗎。”

之后，猴大腕找到賣手機的轉轉店去解決問題，但得到的結果卻是從一開始的狡辯，到后來的層層往上推，事情得不到解決，“猴大腕”遂將此事舉報給了北京市豐臺區市場監管部門。

11月29日，轉轉在官博發布了聲明解釋稱，在“攝像頭拍照有斑”上轉轉存在操作失誤，而“屏幕輕微劃痕”的判定是由于不同店員對成色判定有主觀差異。

（圖/微博）

操作失誤、主觀判定差異，如果只有一部手機如此導致買賣差價過大或許還能理解，但四部手機一到手就賣了還都是跌價轉賣，結果是否過于統一？

據紅星新聞報道，“猴大腕”表示轉轉方面的回應不夠坦誠，相當于把責任推給了一個小職員（指拍照功能檢測存在操作失誤），且沒有向他本人親自道歉。“我留了電話，他們應該先對我本人道歉，在網上道歉算怎么一回事？而且，我提到的依法賠償、退一賠三，他們也沒有解決我的訴求。”

不僅如此，猴大腕還表示會繼續發布視頻，有一部手機問題是最嚴重的，在轉轉買入時質檢報告顯示這部手機無拆修、無替換，但在賣出時，檢測結果顯示為拆修過。

事情還在繼續發酵，而在整件事情中還值得注意的是，此次是大網紅爆出了轉轉涉嫌欺詐消費者的問題，才讓轉轉官方有所正視，那此前被坑害的無數消費者呢，因為聲量不大就可以視而不見嗎？

一石激起千層浪，在相關視頻的評論里，不少消費者都紛紛吐槽踩過轉轉的坑：標注99新的手機結果是翻新機、手機屏幕被調包、被低價回收的平板轉頭就賣了一千的利潤......

這些評論所訴說的，不僅僅是消費者被坑的經歷，還是對轉轉的不信任。據天眼查風險信息顯示，該公司涉及上百起網絡購物合同糾紛、網絡服務合同糾紛、買賣合同糾紛訴訟，身份多為被告。

作為一個二手電商平臺，是生存在消費者中間的機構，上是售賣二手物品的消費者，下是購買的消費者，若是兩頭消費者都逐漸對品臺失去信任后，處于中間的二手電商恐怕生意也很難長久。

姚勁波曾對轉轉的期望是“做一個個人對個人的、自由的、100%可靠的交易平臺”，如今來看，轉轉與期望之間，好像越來越遠了。

2、曾被寄予厚望，如今變現困難？

轉轉為何如此想方設法的獲得利潤，不惜失去消費者信任？這或許能從轉轉如今的處境及形式窺得一二。

姚勁波在早期對于轉轉的描述就可以看出，轉轉被58同城給予了厚望，要知道，58同城一直有個“淘寶夢”。

彼時，姚勁波想要將58同城打造成一個不輸于淘寶的平臺，但即便在合并了趕集網后，由于移動互聯網的快速興起，依然無法阻止58與淘寶逐漸拉大的差距，但這并沒有阻止姚勁波仍想造一個“淘寶”的念想。

2015年，姚勁波在接受媒體采訪時也直言表示，"現在轉轉就是要做58 趕集的新用戶平臺。有點像 QQ 或者微信（對于騰訊的意義）。"同一年，轉轉也帶著這樣的期盼與厚望出生，并在2017年4月，58同城宣布與騰訊達成最終協議，騰訊將向58集團旗下二手交易平臺轉轉投資2億美元。

據統計，在此期間，轉轉獲得了包括騰訊在內的5輪融資，融資總額超68億元。除了資金助力，58還把寶貴的微信九宮格入口給了轉轉，憑借著微信與58的流量扶持，轉轉迅速崛起，與閑魚、愛回收上演起“三國殺”。

這樣的開局不可謂不好，但將目光轉回現在，曾備受期盼的轉轉，如今卻面臨著收縮被砍的壓力。

此前，58集團召開的一場季度管理溝通會上，姚勁波發布在內部信中表示：不好的業務要收縮，該關停并轉要關停并轉；如果年內不能實現盈利，百分之百砍掉；告別大鍋飯，做好三年時間過冬的準備......

而這也不是姚勁波首次提及盈利問題。早在2022年10月，姚勁波就在發表的《致全體同學的一封信》中提到，他要求到2023年58同城的所有業務、在所有城市都要達到盈利。就是這樣一個兩次著重盈利的要求，卻成了轉轉面臨的最大壓力。

如今市場，二手電商的變現之路仍漫漫且長。一直以來，二手電商的收入主要從交易傭金抽成、廣告推廣、增值服務以及以賺差價等方式獲取，同時平臺本身的經營成本也不低，先不說回收、倉儲、檢驗、人力資源、物流寄送等方面的投入，轉向循環經濟的轉轉，光擴張的線下門店就是重資產一類的。

公開數據顯示，轉轉集團已經在全國50個城市開設了近200家品牌門店，并已面向全國開放門店加盟。重資產的運營模式勢必加重成本支出，也使得盈利更加困難，雖然目前轉轉公布過盈利狀況，但對比最接近盈利的愛回收母公司萬物新生，其上市后在努力突破盈利線。

3、行業競爭加速，信任才是核心競爭力

據“電數寶”顯示，2022年二手電商用戶規模為2.63億人，同比增長17.93%，相比2015年增長率高達450%來看，增速呈現下滑趨勢；2022年二手電商交易規模達4802.04億元，同比增長20%，而此前2016年的增長率高達669.49%；2022年二手電商行業的滲透率預計增速為33.32%，同比增長10.33%，整體下滑明顯。

這些指標的下滑，反映的是二手電商生意會越來越難做。而大盤增速疲軟，二手電商的流量也勢必受到影響。

據易觀千帆數據顯示,2021年10月-2022年10月,閑魚的月活數始終保持在9000萬上下,轉轉則一直在2000萬左右徘徊。而這直接導致的結果是，曾備受資本寵愛的轉轉，如今不得不面臨被資本拋棄。相比2017年到2021年期間轉轉完成的的5輪融資，如今兩年卻未曾傳出有新融資的消息。陷入困局的轉轉，搞起了金融業務。追溯到2019年，轉轉當時就開啟了分期商城和借錢入口，并在之后兩年陸續上線了發條分期和發條借錢，還有貸款超市來為其他平臺引流。

不過，轉轉未獲得相應資質牌照一事一直為市場詬病，其“趣租機”功能更被媒體指是在打擦邊球，本質還是一種消費分期貸款購買產品的服務，并且幾年過去，盈利問題仍是懸在其頭頂的一把劍，現在這把劍則越來越靠近頭頂了......值得一提的是，除了轉轉，閑魚也在找新出路。據易觀千帆顯示，截至2023年1月，閑魚月活僅剩9739萬。不過一年半時間，月活暴跌近5000萬。即便是穩坐行業龍頭寶座的閑魚，如今同樣必不可免的陷入商業變現及用戶規模的漩渦。也因此，閑魚時隔9年再度選擇發力社區,并且在未來3-5年內，閑魚仍會聚焦于用戶增長和活躍度。

頭部企業在尋找新出路，跨界的大佬們卻在尋找入局后的新機會。二手產品回收市場容量較大，但滲透率并不高，這代表可探索的空間仍舊寬廣，自然也會吸引不少自帶流量基礎的跨界大佬。

早在2022年3月，抖音就在商城內上線了“二手好物”頻道，專門用于二手商品的銷售和二手商品直播帶貨，同時還推出了“回收寄賣”服務，形成了從二手的商品售賣到回收寄賣的全鏈路閉環。據飛瓜數據“商城熱詞榜”顯示，截至2023年6月，抖音關鍵詞“二手手機”的搜索增幅高達16186%。

抖音雖然入局不久，但其背靠巨大的流量光日活量就達到了7億，抖音的入局，對于深陷困局的轉轉們，無疑是巨大的沖擊。不僅如此，如今二手電商的格局恐難說穩定。

在行業中，包括虛假宣傳、質量問題和維權困難等亂象層出不窮，很難建立可信賴的交易場景，很多平臺甚至缺失售后保障機制，這也使得二手電商平臺面臨著信任難題。即便是如今位于頭部的轉轉，也是建立信任難，破壞信任卻只需一夕之間。

說到底，信任才是刺激用戶增長和交易量的核心，得信任者得天下，所以即便行業新入局的跨界強者眾多，市場又有頭部企業早已立足，卻仍沒有一個足夠消費者信任的二手平臺脫引而出，市場格局也時時面臨改變的風險，隨著競爭的持續加劇，行業目前的頭部企業轉轉們。壓力只會越來越大。