界面新聞記者 | 周芳穎

界面新聞編輯 | 樓婍沁

匯源果汁正式跨界美妝領域。

匯源果汁新上架了一款名為“沙棘籽油面膜”的產品，并打出“內外同養，妝食同研”的標語。匯源天貓旗艦店顯示，沙棘籽油面膜5片一盒售價69.5元。與此同時，匯源還推出了沙棘原漿和沙棘籽油面膜的“超棘組合”套裝，即買一盒沙棘原漿贈沙棘面膜一盒，售價79元。

但值得注意的是，一盒沙棘原漿原本售價就是79元。這相當于花79元購買沙棘原漿就可以免費獲得原價69.5元的面膜。目前，匯源天貓旗艦店中沙棘籽油面膜有40人付款，沙棘原漿贈面膜的套盒已售400多件。

匯源十多年前就已經在新疆布爾津布局沙棘產業。2020年，匯源已經推出過沙棘原漿飲品。但根據官網信息，2023年才是匯源沙棘品牌的發力之年。該公司與國際沙棘協會（中國）企業委員會聯手，承辦了國際沙棘協會(中國)企業委員會2023年年會。

有理由相信，匯源希望通過“妝食同研”的新概念來拓寬沙棘飲料產品的市場關注度和銷量。

不過，匯源在涉足美妝業務時似乎底氣不足。

在沙棘籽油面膜的宣傳海報的下方，匯源用小字寫上了“資料引自：百度百科‘沙棘’詞條中【主要價值】中美容價值部分介紹，與本產品功效無關。”

專業美妝品牌通常會以實驗室數據、論文表述作為產品功效的背書依據，鮮少會將搜索引擎上的公開信息作為功效內容。

匯源目前的做法，一定程度上顯示其在研發及宣傳方面都與主流美妝品牌尚有差距。

沙棘籽油在化妝品領域非常小眾，相關產品并不多，意味著其功效研究也較少。新銳植物個護品牌超級種子在其沙棘護膚品的宣傳中，也只是聲稱沙棘果富含的VC含量高，并簡單介紹了VC對于皮膚的有益之處。

但在本土消費者對于成分敏感且認知高漲的情況下，護膚產品如若無法解釋清楚其成分的功效和作用機理，很難獲取“精明”的消費者們的信任。而且，妝食同研雖然是包括資生堂還有不少本土化妝品都在努力的方向，但真正做到二者結合出圈的品牌幾乎沒有。

除了令人陌生的沙棘籽油，匯源的面膜產品還聲稱含有明星成分透明質酸鈉和煙酰胺，產品主打功效也是這兩個成分為人所熟知的保濕透亮的基礎效果。

值得提到的是，沙棘籽油面膜在產品詳情頁上標注的廠名為“北京匯源食品飲料有限公司”，但國產普通化妝品備案信息上顯示該產品的備案人為廣州貝諾化妝品有限公司。根據網店消費者評價反饋的圖片，其產品實際包裝上標注的生產企業亦為上述公司。

代工生產在美妝行業是一條常規路徑。尤其對于新起步的品牌而言，自建工廠這種重資產業務不僅需要決心，還需要充裕的資金。而且，面膜的代工供應鏈已經十分成熟完善，成本并不高。

以因面膜出名而成功上市的敷爾佳為例，其招股書顯示，2018 年1月至2021年2月，該公司與哈三聯合作，哈三聯負責生產，敷爾佳負責后端銷售運維，其毛利率仍高達近八成。后續通過換股收購獲得生產業務能力后，其毛利率進一步提高。

但野心勃勃想要在飲料行業再創佳績的匯源恐怕在化妝品行業還沒有那么長遠的打算。

曾被譽為“國民第一大果汁品牌”的匯源也曾看過頂峰的風景。2007年2月，匯源果汁登陸港交所，籌集資金24億，創造了該年港交所最大規模的IPO。但管理決策失誤疊加與被可口可樂收購失敗等不利因素，匯源的業績一路滑坡。該公司自2018年3月因債務危機停牌，又在2021年正式被取消上市地位。

在2023年初的經銷商大會上，重整后的匯源開啟3年IPO計劃，并定下3年后實現百億營收的目標。為了實現上述目標，重組后的匯源表示會更加戰略聚焦于果汁業務。但即使按2017年50多億元的營收規模，要在3年后達成百億元的規模目標，匯源的年復合增長率需要達到接近20%才能實現。

可想而知，想要在果汁行業卷土重來的匯源恐怕無更多精力“腳踏兩條船”。目前除了前述“沙棘面膜”，匯源也暫未有上市更多美妝產品的消息。