文 | 游戲觀察

8月29日，創夢天地（以下簡稱創夢）發布2024年度中期業績公告。報告期內，公司實現營業收入8.5億元，環比增長5%。經調整凈利潤330萬元。研發費用1.5億元，同比增長8.7%，主要是《卡拉彼丘》多端研發投入增加。

對創夢而言，上半年只是一場熱身，Q4《卡拉彼丘》的全球上線才是真正的大考。

用其CEO陳湘宇的話來說，「《榮耀全明星》證明我們具有自研的能力，《卡拉彼丘》能證明創夢是一家可以研發好游戲的公司。《卡拉彼丘》作為全球首款動漫競技射擊游戲，通過獨特的游戲機制和動漫美術風格，已經獲得了用戶的認可，尤其是大量的年輕人。」

《卡拉比丘》即將熱身完畢

創夢在《卡拉比丘》上展現了相當的耐心。去年暑期國服PC版上線后，項目并沒有把精力放在宣發傳播，而是選擇繼續修煉內功。

去年年中業績會上陳湘宇給了這樣一個觀點，「一款競技類射擊游戲，如果沒有經過3-6個賽季的打磨，是很難有成效的。」

換句話說，作為一個射擊賽道的「新手」，創夢天地一開始就給了《卡拉比丘》這個項目相當的耐心，愿意等待研發團隊和產品共同成長，

期間這款被寄予厚望的游戲也確實遇到了許多問題，包括質疑產能不足、用戶生態、內容品質、玩法豐富度等等。

《卡拉比丘》一年多的熱身中，大幅提升了產研和產能的管線能力。一個典型的完善就是角色平衡控制，現在角色的平衡率保持在48%-52%之間，有賴于角色管線的大大改善，尤其是新角色的選角率也在大幅的提升。

通過6個賽季的打磨，現在已經有16張地圖，17個角色。而去年8月不刪檔上線的時候才1種模式（基礎的爆破模式）。同時基于產能的提升，原本預計三個月一個賽季，現在壓縮成了兩個月一個賽季。

包括最新一個賽季上線的「心夏」皮膚，新皮膚管線的品質提升也得到了用戶的認可。

這種耐心也帶來了回報。

暑假賽季日活躍用戶提升了40%，付費用戶數提升了30%，ARPPU提升了40%，商業化能力明顯提升。

值得注意的是，和《卡拉彼丘》耐心打磨的主基調一致，團隊對于商業化設計也非常克制。目前游戲中只有三個交易場景，一個賽季會推出一款紅皮；第二個是每日推薦一些小額付費；最后則是過往賽季的一些好的紅皮，限時再銷售。

陳湘宇自己也明確表示，「這里面還有很深的商業化的挖掘，但我們現在不是過渡的挖掘商業化的階段。」

以戰養戰修煉內功的同時，《卡拉彼丘》此前也正式加入沙特電競世界杯，極大地提升了產品的全球知名度。

海外CBT-1（首輪封閉測試）登上Steam平臺新游期待榜TOP1；國內移動端已進入小范圍測試階段，將于2025年一季度上線；主機端已與索尼完成適配，計劃2025年上線。

PC端將在2024年四季度面向全球發行，將覆蓋北美、日韓、歐洲、東南亞、南美等國家和地區。

能力提升背后AI的降本增效

財報顯示，通過強化自有渠道Fanbook社區的商業潛力和應用AI技術，實現了營銷費用的顯著降低，降幅達到23%。

作為創夢的核心自有渠道，Fanbook不僅有效降低了游戲業務的營銷成本，還通過商城及周邊的建設，為游戲業務開辟了新的收入來源。

兩年前我們就有過關于Fanbook的分析，創夢很早就表達了對AI技術的重視。現在，《卡拉彼丘》能力的提升也有AI加持的身影。

具體來說，包括在《卡拉彼丘》等游戲中的AI陪玩、陪練等功能，為用戶提供輔助，提升游戲體驗；

利用AI代碼助手優化代碼編寫過程，提高20%的編碼效率；應用自動蒙皮等設計類AI工具，通過應用智能算法快速達成效果，減少人力需求；

通過AI翻譯平臺，實現游戲多國語言版本的輔助制作，有效降低30%的翻譯成本；

在Fanbook社區中開放性地應用AI，賦予用戶開發個性化AI角色的能力，以及24小時不間斷的用戶社區AI運營輔助，均有效地降低了用戶獲取和服務的成本。

對此聯合創始人及首席技術官關嵩認為，「我們獨特的優勢在哪里？一是通過多款游戲，甚至是玩家社區，形成了多個能夠跟玩家接觸的場景跟觸點。二是基于多個場景之下，我們能夠積攢下來的獨特的玩家數據。所有的這些AI的應用，要去落地，場景+數據是最后的一公里。」

業績砥柱和新的發展

《卡拉彼丘》是尚未發力的新勢力，給創夢帶來業績穩健發展還是長線運營的經典項目。

上半年，《夢幻花園》、《夢幻家園》一直穩居消除品類的前三，營收創新高、同比增長14%。

2024年以來，《夢幻花園》已推出10個全新版本，并與貪吃蛇大作戰、敦煌等IP進行聯動，通過活動推廣和精細化運營，在Fanbook社區內實現了超過60%的收入增長，積累了大量的創作者原創內容和二創內容，游戲在主流媒體的曝光的量提升了200%。

11年長青的《地鐵跑酷》穩居多渠道熱門榜TOP10，推出8個全新版本，42個新角色，通過在Fanbook社區搭建賽事中心，成功舉辦了多場精彩賽事，報名人數覆蓋10萬人次，下半年也會推出全球版本的賽事版。

現在頂著壓力多年自研的《卡拉比丘》即將接棒，迎來收獲期。首席財務官雷俊文在業績會上表示，2024年下半年也將迎來業績的交付期，全球多端的版本將陸續的上線，預期會給公司的營收、利潤和現金流帶來大幅的增長。

有趣的是，創夢在《卡拉比丘》上的品類研發能力鍛煉，還有另一重成果。與騰訊聯合研發的跨端戰術射擊游戲《三角洲行動》已定檔2024年9月上線，全網預約已破3000萬。

這兩款產品的后續表現，是創夢修煉內功后在射擊領域的一種實力證明。無論是技術還是自研，下半年都將迎來新一輪的大考。