文 | 潛水魚X 麻倉葉
編輯 | 何潤萱
“避其鋒芒去了啊兄弟們！”
幾千萬網友每天晚上九點半的“電子榨菜”暫時停播了，聽泉鑒寶被最近莫名其妙的一波熱度整得不得不去“避其鋒芒”了。
實際上，聽泉鑒寶并不是最近才火的，從去年下半年開始，他的不少直播切片就已經在全網流傳。但彼時他只是鑒寶這個賽道里的頭部，同賽道的也還有海東鑒寶等網紅主播，并無特殊之處。
但就從上周開始，巨大的關注量乍然向聽泉鑒寶襲來，主要原因是他在最近一周內漲粉362萬（漲粉率19.5%），半年內累計漲粉了1500萬，這一數據表現引發了媒體的關注。恰逢小楊哥、東北雨姐等抖音頭部網紅近期紛紛塌房，媒體開始物色新的“抖音一哥”，踴躍報道之下，讓聽泉鑒寶一時間成為了“出頭鳥”。
聽泉鑒寶主頁
也不知是不是前車之鑒太多吸取了教訓，聽泉鑒寶面對四面八方涌來的關注并沒有像尋常網紅一樣選擇“接住這波流”，而是主動停播，流露出不愿被過度關注的意圖。
流量也的確是熱烈但危險的，雖然目前還沒有明確的塌房信號，但已經出現了隱憂。聽泉鑒寶的學歷遭到質疑，此前抖音賬號上標注的“北京大學”，也被默默更改為了“女子中學”。
前途未卜，但聽泉鑒寶的走紅過程值得復盤，包括走紅之后選擇的商業化策略，有很多部分都值得其他網紅學習。在這個“塌房如喝水”的年代里，什么賽道的網紅都該“避其鋒芒”。
不只是鑒寶
鑒寶不算一個多么新的網紅賽道，網友喜歡看直播鑒寶的心情也非常容易理解。
普羅大眾對鑒寶類內容的初印象大部分應該來自于《天下收藏》《鑒寶》等電視節目，彼時是通過鑒寶專家來甄別真品贗品，然后由主持人王剛揮錘砸碎贗品的方式來提供刺激點。這很符合電視時代的內容特征——有一個專家身份的人提供權威性，再由一個娛樂身份的人提供戲劇沖突。
但到網絡直播盛行的年代了，權威當然變得不夠權威，娛樂也得升級為純娛樂。聽泉鑒寶的直播從來都并非主打一個專業性，盡管直播間“黑話”遍地，有內容門檻，但畢竟他不會對直播鑒賞的文玩下過于絕對的判斷（除了一眼假和不符合常識的物品），更加沒有“鑒寶錘”可以造成破壞性的后果，所以對于觀眾來說核心就是看個樂呵，而不是把他的話奉若真經。
直播間黑話大賞
既然是看個樂呵，直播間里能提供樂呵的賽道不知凡幾，他必然需要尤其幽默才能吸睛。而聽泉鑒寶提供的幽默種類，可以用抽象二字來概括，這也是他和鑒寶賽道的其他主播拉開差距的地方。
抽象分三種，且主要依賴連麥的對象來呈現。
第一種是“盜墓”類，這種情況在其他直播間也屢有發生。聽泉鑒寶的觀眾中流傳最多的一句話是“直播間十萬人，三萬盜墓的，三萬便衣警察，三萬同行，剩下一萬是觀眾。”這句話高度概括了這一種類的節目效果構成。簡單來說，連麥的觀眾會拿出一些一看就是國家級文物的藏品，于是容易讓觀眾聯想到“盜墓賊”，但聽泉鑒寶又不能明說，只能拿晦澀的“黑話”暗示。情況出現得太多了，便容易吸引“便衣警察”和“同行”進來直播間，前者來抓人，后者來盯貨。
不得不提的一點是，“盜墓”這一話題能夠如此吸引人，也是拜文學界和影視界對《鬼吹燈》《盜墓筆記》等一系列IP反復高強度開發所賜，“盜墓賊”變得既神秘又令人隱隱崇拜，這才會讓它在直播間出現時頗有一種跨次元的觀感。
聽泉鑒寶直播畫面
第二種是整活類，并非所有觀眾家里都有“盜墓”級別的藏品，但主播體量大了之后自然會有各色人等希望能與主播互動，于是，“欺騙”主播就成為了另一種支撐節目效果的賽道。不少觀眾會以鑒寶之名連麥，先賣關子勾起聽泉鑒寶的興趣，最后再掏出一些莫名其妙的東西，諸如奧特曼形狀的玉、騎著電動車的兵馬俑、拿著加特林的唐僧和齊白石畫的異形。相比起“盜墓”類營造的刺激和緊張感，整活類的觀眾是直播間歡笑的主要來源
第三種是擦邊類，這也是最具聽泉鑒寶特色的一類。每逢有女觀眾連麥時，聽泉鑒寶都會尤為興奮。如果只是正常鑒定寶貝，聽泉鑒寶便會故意擺出一副百無聊賴、興味索然的姿態，只等女觀眾不經意間漏出自己的美腿，他便“零幀起手”，一秒進入狀態，故意要求翻來覆去查看寶貝以延長連麥時間，給直播間的家人們“謀福利”。
這種“老色批”的人設是他去年年底開始靠切片在全網走紅的關鍵，擦邊類內容沒有任何門檻，對鑒寶內容并不感興趣的泛用戶也能被吸引。
聽泉鑒寶直播畫面
總得來說，聽泉鑒寶的節目效果來自于連麥觀眾，但也和他本人在連麥時總能給出幽默風趣的反饋有關。從語言上，自創的一系列黑話讓他和直播間的觀眾有了一套獨立的語言體系，而這一直是抽象文化用以產生自我認同，與外界進行區隔的關鍵動作。除了語言，他的表情、神態也惟妙惟肖，經常被粉絲制作成表情包流傳。
興許幽默是一種天賦，吃喜劇這碗飯久了，做什么觀眾都想笑。
變現的謹慎
以上的一切都已經不是最近才發生的事了，沒有任何實質的跡象和證據可以解釋聽泉鑒寶在最近一周內的高速漲粉，極有可能的一個猜測是——平臺意志的推動。
對于抖音來說，最近真稱得上屋漏偏逢連夜雨。小楊哥、東北雨姐接連因帶貨品控出現問題而塌房，雖未淪落到被封禁的地步，但民心已失，往日榮光難再現。那邊廂，董宇輝也失去了昨日光環，人設風評急轉直下，和東方甄選兩敗俱傷。從平臺的角度來說，當然渴望新的流量尖峰出現，保證自己的行業地位，這也是為何媒體報道時總在往聽泉鑒寶頭上安插新“抖音一哥”之名。
然而，聽泉鑒寶和之前的“一哥”“一姐”們最不同的地方在于，盡管走紅已久，但他至今仍未正式開啟直播帶貨，他的變現手段不靠這個。
聽泉鑒寶的變現方式，最直接的當然還是禮物打賞，但凡粉絲多、觀眾多，在抖音的禮物流水就不會太差。另外，他自己在線下也有開收藏相關的公司，線上的流量一定程度上可以反哺線下的生意，再加上他在抖音開設了帶商品櫥窗的小號，只不過近半年的銷售額僅在10萬元左右，可以說是九牛一毛。
聽泉鑒寶PK畫面
最有趣的一個途徑還是，他通過直播與品牌方連麥的方式，給品牌直播間引流，讓觀眾到品牌的直播間去下單購物，以此來收取品牌的傭金。比如9月21日，聽泉鑒寶在直播間與冷酸靈牙膏連麥，冷酸靈的直播間瞬時進入超10萬人次，相關產品成交過萬單。
僅僅是換了一個直播間，就讓這一方式與直播帶貨之間產生了根本性的差異。因為連麥引流的方式，聽泉鑒寶不需要對貨品本身的質量負責，既無需額外開設公司增派人員來管理品控、供應鏈、售后等一系列吃力不討好的事務，也更加不用擔心貨品被打假導致塌房。
羅永浩曾經在直播間說過，“技術上中國還沒有任何一家平臺能保證100%無假貨，我們也不能保證 100%無假貨，但只要出了事，我們就一定會爽快地賠付?！痹谌缃襁@個一出現假貨就立即被墻倒眾人推的輿論環境里，塌房可以說是任何一個帶貨體量大的主播需要面對的必然結局，只不過來得早和晚罷了。
也不知是收獲了前人的教訓，還是因為鑒寶的賽道本來和帶貨之間就有距離，總之聽泉鑒寶誤打誤撞地選擇了如今形勢下最明哲保身的變現方式。這種思路值得所有接下來要“飛升”為頭部主播的人學習，雖然傭金的方式賺錢速率可能不如直接帶貨，但的確省心省事，細水長流。
況且如今品牌店播才是直播帶貨行業發展的大趨勢，這種與品牌直播間合作的方式也符合大潮。據艾瑞咨詢發布的《2023年中國直播電商行業研究報告》，店播的市場規模占比逐年上升目前已經超過了五成。頭部主播能分到的肉已經越來越少了。
在緊縮的時代下，用緊縮的方式走紅，也用緊縮的方式掙點安穩錢吧。