文｜動脈網

如果產品能說話，那么雅培的瞬感2代動態血糖儀（CGM）一定是無語的。

10月底，雅培在國內市場發售瞬感2代動態血糖儀（CGM），單枚售價為475元。迎接它的，既有期待已久的患者，也有打響價格戰的競爭對手。

當瞬感2代以475元發售的時候，國內市場上已有一批CGM殺入100元以內。

根據調查，目前在天貓平臺各CGM廠商官方旗艦店，若一次性購買多枚CGM產品，其CGM單價可低至96元-123元，較2021年的400-600元，以及2023年的200-300元的平均售價已有大幅下降。

（部分產品需聯系客服申領優惠券，11月25日價格）

例如，今年5月發售的歐態CGM產品，在其官方旗艦店的單枚售價是119元，而一次性購買13枚，即可獲贈指尖血糖儀，且單枚價格低至96元。

再如，微泰醫療的第一代CGM產品AiDEX，1個發射器加2枚探頭，售價為218元，而一次性購買6枚探頭時，單枚價格僅99元。

如今，CGM廠商的價格戰打到什么程度了？除了價格，CGM廠商在產品上又卷出了哪些新花樣？

CGM血拼價格戰

CGM大降價，但各企業的降價策略有所不同。

（市場上主流CGM產品性能參數，動脈網統計）

第一，新一代產品上市，上一代產品降價。例如，微泰醫療于2024年4月發布了最新一代動態血糖儀微泰AiDEX X。該產品采用傳感器和貼敷器一體式設計，即開即用，減少佩戴步驟，降低操作難度。上一代產品的貼敷器傳感器無菌包與發射器是分體設計，患者（用戶）需手動將兩者安裝組合。

需要說明的是，分體式設計的CGM產品，發射器可在期限內（1-4年）重復使用，每次更換傳感器即可。一體式設計則是每次更換發射器+傳感器。基于此，分體式設計被認為更具成本優勢。

相較于上一代產品，微泰AiDEX X還實現了更小的尺寸、更精準的測量、更高的測量頻率、更好的防水等級。

調研發現，AiDEX X以高端定位上市后，微泰醫療就降低了一代產品AiDEX的售價，以形成價格組合，滿足不同需求的用戶。即高端產品AiDEX X滿足重視體驗和產品性能的用戶，上一代產品AiDEX滿足重視價格的用戶。

第二，一體式CGM產品大賣，企業推出用戶期待的使用成本更低的分體式CGM。例如，硅基仿生依靠其CGM產品硅基動感（GS1）在2022年實現超1億元營收，并在2023年雙十一期間實現超6700萬元銷售額，同比增長110%。到了2024年4月，硅基動感的用戶量已超100萬。

硅基動感是一款一體式設計的免校準CGM產品，MARD值可達8.83%，重量僅4克，受到眾多用戶的青睞與認可。但是，也有用戶常常在其微信公眾號文章末尾留言：“產品很好，就是稍微有點貴。”“準確度高，便宜一點就好了”。

或許是聽到了用戶的呼聲，硅基仿生于2024年4月底發售了硅基輕享。11月25日，在天貓平臺硅基仿生旗艦店，1個發射器和2枚探頭，咨詢客服領券后售價為259元（限時加贈加固貼），6盒裝探頭券后單枚119.8元。較券后289元一枚的硅基動感有明顯使用成本優勢。（備注：受大數據推送及購買次數影響，優惠券金額或有不同）

從產品性能看，硅基輕享的重量約為6克，高于硅基動感的4克；其體積也略大于硅基動感。但是，硅基輕享擁有與硅基動感一致的MARD值、檢測頻率以及防塵防水等級。這使得價格敏感型用戶也能享受到優質、準確的血糖持續監測服務。

第三，新品上市，用小米式定價策略殺入市場。例如，歐態科技于2024年5月發售的一體式動態血糖儀（CGM）產品，一上市就帶領CGM產品進入100元價格大關。目前，該產品單枚售價為119元，若一次性購買13枚，單枚價格低至96元，且可獲贈指尖血糖儀。

歐態科技為什么采取這樣的定價策略？畢竟市場上許多一體式CGM的售價超過了200元。

“歐態科技是小米集團投資的企業。與日常消費品的定價思路類似，歐態并不希望從單個產品上賺取較高的毛利潤，而是基于供應鏈成本的考慮，在確保合理的凈利率后，倒推產品的價格，作為定價。這既能使公司擁有一定的利潤保持運轉和創新發展，也能使糖尿病患者的支出負擔不會太高。”

另外，歐態科技的另一個思路是：綜合考慮糖尿病患者每月的實際支出，如胰島素、藥品、監測（CGM、BGM）等，歐態科技希望糖尿病患者在監測環節的支出不要占比太高，尤其是在沒有醫保支付的情況下。根據調研的患者各環節支付比例，歐態科技倒推價格，作為定價。兩種思路綜合考慮下，歐態科技將其一體式CGM產品定價在百元檔位。

在歐態CGM發售當天，歐態官方公眾號的標題是“用感動人心的好價格，做普惠大眾的好產品”。這一刻，雷軍的理念“科技不再高高在上，而是服務于人民”再一次具象化了，而具現這一理念的，正是小米集團此前投資的公司。

不止是價格優勢，歐態這款由牛津大學團隊研發的CGM，在性能參數上也相當能打。該款CGM使用壽命為14天，免交準、MARD值為8.106%，重量僅1.6克。橫向對比看，歐態CGM在準確率、重量、尺寸等方面均具有明顯優勢。

歐態之外，三諾推出的一體式CGM產品三諾愛看也逐漸降價到百元級。在天貓平臺三諾官方期間，一次性購買13枚三諾愛看，其單枚價格低至109元，且可獲贈血糖儀、半年血糖試紙以及健康禮包。

據了解，三諾愛看是一款免校準一體式CGM，可使用15天，每3分鐘生成一次血糖值，MARD值為8.71%。基于三諾的品牌、渠道及價格優勢，三諾愛看在2024年618活動期間全渠道銷售突破30萬盒，并在2024年雙十一活動期間全渠道銷售突破40萬盒，增速超400%。

隨著CGM價格大幅下降，市場滲透率也在快速提升。根據京東健康2024年10月發布的《2024年持續血糖監測儀CGM市場洞察》，CGM在2021年至2024年的銷量增速保持在22%以上，并在2024年達到44%。CGM的市場占比也從2021年的17%攀升至2024年的近25%。

預計價格戰白熱化之后，將有更多患者選用CGM，CGM市場將進一步滲透、增長。

價格戰之外，CGM全方位內卷

除了卷價格，國內CGM廠商還通過持續優化產品和服務，為糖尿病患者提供更好地血糖監測及血糖管理體驗。

例如，硅基仿生持續拓展其CGM產品硅基動感的適應癥。2024年11月，硅基動感獲批兒童及青少年適應癥，將可用于3-17周歲兒童及青少年的組織間液葡萄糖水平的連續或定期監測。

微泰醫療與歐態科技努力讓CGM產品更輕薄、無感。其中，微泰醫療創新推出的AiDEX X動態血糖儀重量僅約2.2克，厚度4mm，直徑22mm，；歐態科技推出的CGM產品重量僅約1.6克，高3.5mm，直徑24mm。兩者均極為小巧輕便，患者佩戴時更貼合、無感、舒適。

另外，歐態科技還將人工智能技術融入其CGM產品。歐態科技創新出小歐AI功能，為用戶提供7×24小時智能健康管家，通過人工智能技術，隨時響應用戶的問詢和血糖管理疑問。

微泰醫療則作為糖尿病管理的先行者，基于其AiDEX X、Equil貼敷式智能胰島素泵、檢棠醫生血糖管理系統等產品，為糖尿病患者提供全病程、全場景的閉環管理服務。尤其是其創新研發的微泰混合閉環胰島素泵，基于人工智能技術，可模擬人體生理性胰島素分泌的“智慧”系統，可根據人體葡萄糖濃度、在核心算法的指揮下自動調整胰島素泵的輸注。

三諾生物也基于其產品推出了“四合一糖尿病管理系統”，該系統集成指尖血糖檢測(BGM)、持續葡萄糖監測系統(CGM)、持續皮下胰島素輸注及患者教育平臺四大功能，覆蓋了從院內到院外的全方位血糖管理，還實現了跨學科、跨科室的無縫對接，推動全院血糖管理走向智慧化、精細化、個體化和實時性。

值得一提的是，三諾還推出了在醫療機構中使用的H3型號CGM產品。該產品的臨床MARD值低至7.45%，使用時間為8天，便于醫護人員掌握患者的全面血糖數據，并幫助醫護人員為患者制定更精準和定制化的治療管理方案。

在產品上，國產CGM還開發出了直連智能手表功能，且硅基仿生就曾依靠該創新吸引大量新用戶。原因之一是患有1型糖尿病的兒童對CGM是剛需，而學生群體普遍不被允許攜帶手機，滲透率高且輕便易攜帶的配套工具是智能手表。

硅基仿生之后，微泰CGM產品AiDEX X、三諾愛看動態血糖儀、歐態CGM等國產CGM產品也跟進了直連智能手表功能，便于糖尿病患者多場景控糖。

不僅如此，這些國產CGM廠商還推出定制化智能手表，搭配其CGM產品提供更好地服務體驗。例如，硅基仿生于2023年6月推出定制手表，歐態科技于2024年10月發布歐態智能手表，微泰醫療于2024年10月底首發智能手表……

從產品性能、參數、體驗，到糖尿病全病程管理服務，國產CGM廠商們正在全方位內卷。

不止是生產廠家，京東健康也參與到了CGM的推廣中來。例如，2023年9月，京東健康聯合硅基仿生發起1分錢體驗動態血糖儀活動，并于2024年9月聯合硅基仿生開展動態血糖檢測體驗活動，滿足條件的用戶提交申請活動審核通過后，支付39元即可享護士到家服務和硅基動態血糖儀試戴產品。

京東健康還與其他CGM廠商進行合作。例如，2024年9月，京東健康與微泰醫療開啟血糖關愛計劃，啟動“動態血糖儀1分錢體驗”活動：符合條件的糖尿病患者只需支付1分錢，便可免押金試戴微泰醫療推出的二代CGM產品AiDEX X。

此外，京東健康還與雅培合作，在其平臺首發瞬感2代血糖儀。京東健康表示，其不僅能夠為用戶提供優質CGM設備的銷售、配送服務，還提供相關的教育、咨詢和支持服務。同時，對于不會使用的用戶，京東健康還能提供護士上門護理指導和植入安裝服務，幫助用戶更好地管理血糖。

國內卷，海外市場也要一起卷

目前，國產CGM廠商不僅在國內市場卷，還一起去海外市場卷。

2024年11月，微泰醫療攜旗下LinX動態血糖儀（海外版CGM產品）、Equil貼敷式胰島素泵、血糖監測儀和Pancares管理系統在第56屆世界醫療論壇國際展覽會及會議（MEDICA）亮相。據悉，MEDICA是世界上最大的醫療B2B貿易展覽會之一，本次有72個國家的5800多家參展商和八萬名參觀者參與了展會。

另外，微泰醫療還在波蘭與合作伙伴共同舉行了一場產品培訓會，為參與者展示了海外版CGM產品LinX與Pancares管理系統。

此前，微泰醫療曾攜其LinX等產品參展第60屆歐洲糖尿病研究協會、泰國曼谷醫療器械展覽會，推動其國際化進展。

硅基仿生也在布局出海。2023年10月，硅基仿生獲得TüV南德意志集團簽發的歐盟MDR認證證書。這意味著硅基仿生的CGM產品將能夠銷往歐盟市場。

2024年1月，硅基仿生獲得了MDSAP認證證書，認證范圍包括澳大利亞、巴西、加拿大、美國四國體系，認證有效期為3年。獲批MDSAP，意味著硅基傳感的生產質量體系符合國際標準，其產品的安全性和質量能滿足澳大利亞、巴西、加拿大、美國四國的要求。

據了解，通過MDSAP審批的生產企業可以減少對應不同監管機構的審核次數，減少因重復審核帶來的生產干擾。

此外，三諾生物、歐態科技、移宇科技等企業的CGM產品已在海外市場展開了廣泛銷售。如三諾生物CGM產品已在印尼、歐盟等多個國家和地區獲批，并已在歐洲線上進行銷售；歐態的海外版一體化CGM產品自2024年4月獲得歐盟MDR認證后已進入近20個海外國家進行銷售，并在Medica，EASD，ATTD等國際展會上亮相和進行學術分享；移宇科技的CGM產品在2018年就已陸續進入丹麥、瑞典、意大利、荷蘭、捷克等國家的醫保體系。

可以預見，隨著國產CGM產品的價格優勢凸顯，加上國產CGM產品的性能、體驗、服務優勢，預計國產CGM將進一步搶占市場，并在海外市場贏得一席之地。