界面新聞記者 | 覃思悅

界面新聞編輯 | 樓婍沁

三葉草（adidas originals）擁有了第一家全球旗艦店。

5月20日，德國運動品牌阿迪達斯三葉草旗艦店在上海安福路322號開業。該店不僅成為該街區首家入駐的國際運動品牌門店，更是阿迪達斯在上海開出的首家三葉草全球旗艦店。界面新聞從阿迪達斯方面了解到，三葉草全球旗艦店目前在國內僅有三家，上海店之外的另外兩家門店位于北京（北京THE BOX朝外三葉草旗艦店）和成都（成都太古里全球首家定制三葉草旗艦店）。

阿迪達斯大中華區零售設計高級總監Sylvia告訴界面新聞，三葉草旗艦店是阿迪達斯在運動時尚領域最高級別的門店。即便是在整個阿迪達斯（運動表現performance系列、neo系列等）的門店矩陣里，三葉草全球旗艦店也是僅次于品牌中心的存在。

從過去的Yeezy系列到近兩年翻紅的Samba、Gazelle、Superstar，再加上潮流媒體必談的Adilenium系列牛仔褲、陳冠希CLOT聯名系列，時尚產品的熱銷總是能給到阿迪達斯公司關鍵支持。而熱賣單品中三葉草產品的高占比，成為阿迪達斯將更多產品預算和優質門店資源給到該品牌的重要原因。

阿迪達斯大中華區董事總經理蕭家樂在2024年9月的一次采訪中也向界面新聞提到了這一點：“我們現在跟很多中國本土的年輕設計師有很多創意合作，比如和Caroline Hu（胡穎琪）推出的聯名款，和韓美林推出的特別聯名十二生肖系列?！彼敃r談到，阿迪達斯會在孵化年輕人的創意當中有更多精力投入。

吸引年輕消費者，是所有注重潮流標簽打造的運動品牌的首要目的。在阿迪達斯同類競爭品牌耐克、彪馬的門店矩陣里，都能發現和三葉草全球旗艦店有類似功能的門店。以耐克為例，其以時尚潮牌為特點的全新概念零售店Nike Style于2022年在上海開出中國首店，在門店開業采訪中，耐克高管曾談到希望把Nike Style打造成“年輕一代消費者、Z世代消費者共創的時尚平臺”。

在開業采訪中，Sylvia同樣談到三葉草全球旗艦店對于年輕消費者的渴望。她介紹，阿迪達斯三葉草上海旗艦店特別設置了巨型貝殼頭展示區，目的是迎合當下潮人打卡文化。一樓的個性化訂制區“創意由你”（MADE FOR YOU）可以為消費者提供365天的城市特色設計方案，涵蓋T恤打印、鞋面配飾等定制服務。

“我們肯定要考慮消費者，首先是每一個空間都能讓他有打卡的沖動?！盨ylvia提到，為了實現這一目的，該新門店的試衣間的設計非常簡單，但是大面積用了鏡面，讓顧客可以多維度地看到自己的試穿效果，并自發傳播。

也許是從時尚產品的熱銷上得到了信心，阿迪達斯近兩年一直有意給自己的時尚軍團擴編。2023年，阿迪達斯推出了近50年來公司首個新系列品牌adidas sportswear（輕運動），首批合作明星里有在Z世代觀眾中極具號召力的演員Jenna Ortega，她曾是熱播美劇《星期三》的女主角。

今年2月，三葉草發布全新高端系列A-Type。A-Type系列的首發三款產品是Superstar、Firebird運動套裝和Airliner包袋，價格在500美元至2000美元之間。長期以來阿迪達斯旗下品牌主要分為三大系列，分別是以三道杠為logo的運動表現（performance）系列、以三葉草為logo的originals系列及以條紋圓球為logo的neo系列。由于其潮流屬性以及部分產品背后的設計師加持，三葉草產品定價更高，因此被普遍認為是三大系列中更為高端的那一個。A-Type系列的推出意在給三葉草塑造更加高端時尚的形象。

不過，阿迪達斯達成目的可能需要一定時間。阿迪達斯2024年財報顯示，2024年公司全年營收236.83億歐元（約合1841.57億元人民幣），在貨幣中性下較上年同期增長12%；營業利潤同比增長超10億歐元，達到13.37億歐元。具體到中國市場，大中華區業績連續七個季度實現增長，同時全年營收重回雙位數增長。

需要注意的是，2024年阿迪達斯的業績回升是建立在2023年相對低的營收基數之上。為了減輕庫存壓力，除了從“以產定銷”向“以銷定產”轉型，阿迪達斯還對部分產品采用了大膽的折扣策略。界面新聞觀察到，618大促期間，用“300+”的價格在官方小程序或是電商平臺上買到一雙阿迪達斯的鞋并不難。

阿迪達斯業績回升，下沉市場的購買力功不可沒，但不可否認這也無形中為品牌未來銷售正價商品設置了阻礙。

針對三葉草在下沉市場與高能級城市市場之間的平衡問題，阿迪達斯大中華區企業公關及可持續發展高級總監吳亮給出了自己的理解，“產品線會有所調整，但大眾化產品會下沉，而尖端產品暫時不會。”

同時吳亮也談到，三葉草的鋪貨遵循各類店鋪運營的優勢和特點：“自營門店是阿迪達斯品牌的象征，消費者能看到很多專屬、首發的產品。經銷商更注重銷量，其擴張能力又是我們無法比擬的，他們能在較短的時間內開設多家店鋪，提升市場占有率，這是自營門店所無法實現的。因此，我認為最終還是要根據產品特性來決定（如何配貨）。”