先聲藥業（02096.HK）資本操作不斷。
一周之內接連披露兩個BD（商務合作）項目。一邊是與瑞士 Idorsia 制藥大幅修訂授權協議，通過前置4000萬美元的付款金額，鎖定失眠新藥科唯可（QUVIVIQ）在華商業化的更大自主權與后端利潤；另一邊則是將旗下備受矚目的 ADC 新藥SIM0505的海外權益，以僅1200萬美元的首付款，“賤賣”給市值不足其0.05%的美國小型生物技術公司NextCure。這一收一放，盡顯其追逐熱點靶向的急切與財技操作的復雜。
兩筆交易看似獨立，實則勾勒出先聲藥業在連續三年營收停滯于60億元平臺期后的焦慮與破局沖動。一方面，先聲藥業不惜重金“License-in”，押注中國超3億人失眠市場的廣闊藍海，試圖以一款接近商業化的重磅產品快速增厚業績；另一方面則通過“License-out”模式，追逐全球ADC賽道高達百億美元的市場熱度，即便合作方實力存疑、交易結構極度后置也在所不惜。
這種“跟風式”的BD策略，究竟是能夠帶領先聲藥業走出增長泥潭的捷徑，還是會將其拖入商業化空心化的陷阱之中？
“翻倍”押注失眠藥市場
先聲藥業對Idorsia制藥授權協議的修訂，其實質是“以資金換空間”；核心邏輯在于用確定的高額前期投入，去博取未來在中國失眠藥市場的超額收益與控制權。
根據2025年6月22日簽署的《授權修訂協議》，子公司海南先聲需支付的首個監管里程碑付款由原先的2000萬美元直接翻倍至4000萬美元。根據Idorsia 方面的新聞稿，批準里程碑付款最高將上調至5000萬美元的，用以補償后端收益的下調。作為交換，后續的商業里程碑總額上限被削減 40%，分級特許權使用費率也從 5%–12% 區間大幅下調至 1%–8%。
支撐這場豪賭的是先聲藥業相對充裕的現金儲備。截至 2024 年末，公司賬面持有現金及現金等價物高達47.73 億元，即便剔除8.94 億元的短期借款，凈現金仍有 38.79億元，完全有能力覆蓋將在2025年8月前支付的這筆巨款。
醫藥板塊研究員林韜表示，“前移付款換取后端盈余權讓步，是對上市初期放量周期及中國醫保壓價的不確定性定價的再平衡，可在賬面上即刻反映資產的可控性。”
這一財務操作的背后，是先聲藥業在營收增長乏力背景下，急于尋找一個能夠快速貢獻利潤的支柱產品，而DORA類藥物恰好迎合了這一戰略需求。
從交易對手 Idorsia 的角度看，這次修訂協議更像是一次“救急”之舉。這家由強生旗下 Actelion 分拆而來的創新藥企，雖手握多條臨床管線，但財務狀況岌岌可危。其 2024 年財報顯示，公司長期負債高達 12.94 億瑞士法郎，而流動性僅為1.06億瑞士法郎。Idorsia 首席財務官 Arno Groenewoud坦言，這筆約5000萬美元的一次性付款，預計能幫助公司縮減 2025 年非GAAP 虧損的 25% 左右，顯著改善其運營現金流缺口。顯然，先聲藥業的“慷慨”恰好擊中Idorsia制藥的痛點，使其愿意在長期利益上做出讓步，以換取寶貴的短期現金流來緩解償債壓力。
然而，失眠新藥科唯可（QUVIVIQ）在中國的商業化之路并非坦途。首先是價格談判，作為首批進入中國DORA類新藥，其面臨的國家醫保談判尚無先例可循。參考其他創新藥動輒超過64%的降幅，若科唯可的談判降幅過大，將嚴重侵蝕其盈利空間。其次，競爭格局正迅速惡化，衛材同類產品萊博雷生（達衛可）已于 2025年5月搶先獲批，憑借先發優勢和在日本市場年銷25.5億元的成功經驗，構成了直接威脅。加之揚子江藥業的 fazamorexant 預計在2027年上市，未來兩年內可能形成三款 DORA 藥物爭奪市場份額的格局。
DORA（Dual Orexin Receptor Antagonist），即雙重食欲素受體拮抗劑，是治療失眠的新一代靶向藥物。其作用機制獨特，并非傳統安眠藥那樣廣泛抑制中樞神經系統以“強制”鎮靜，而是通過精準阻斷大腦內“食欲素”神經遞質與其受體（OX1R和OX2R）的結合，來抑制覺醒系統。食欲素是維持人體清醒狀態的關鍵物質，失眠患者的該系統常過度活躍。DORA類藥物能靶向性地降低這種“過度覺醒”，從而更自然地誘導和維持睡眠。
為應對市場挑戰，先聲藥業獲得的“獨立生產權”成為關鍵一環。公司計劃在海南投建年產 1 億片的生產線，預計單片成本可控制在0.54元，為未來可能的價格戰預留了超過 70% 的毛利空間。券商研究預測，該藥 2026 年銷售峰值有望達到 24 億元，貢獻凈利潤4.8億元。這一樂觀預測，高度依賴于先聲藥業在學術推廣、終端滲透以及價格策略上的精細化運營能力。
ADC管線 “賤賣”遭詬病
如果說前述交易是押注確定性，那么先聲藥業將ADC管線SIM0505 授權給 NextCure公司的操作，則是一場典型的“低首付、高后端”的交易，令投資者驚呼“賤賣”。
根據2025年6月16日的公告，這項潛在總對價高達7.45億美元的全球授權交易，首付款僅為1200萬美元，即便加上有條件的500萬美元付款，前期收款也不足2000萬美元。這意味著高達 97.9% 的交易價值被捆綁在未來漫長且不確定的臨床開發及銷售里程碑中。這一首付款比例僅約1.6%，遠低于行業10%-15%的平均水平，也顯著低于先聲藥業過往的交易，如 SIM0500 授權艾伯維時首付比例達 15%。
交易的另一方——NextCure 的資質更讓市場大跌眼鏡。這家納斯達克上市公司在交易宣布時市值僅約1270萬美元，不足先聲藥業市值的 0.05%，堪稱“螞蟻與大象”的交易。NextCure 自身財務狀況堪憂，2024 年凈虧損5557萬美元，手持現金僅6860萬美元，僅能維持運營至 2026 年下半年。其股價自 2021年高點已跌去98.7%。將一款被寄予厚望的 ADC 新藥的海外開發重任，交給這樣一家自身難保、融資能力存疑的小公司，無異于一場高風險的賭博，后續高達7.28億美元的里程碑兌現能力備受質疑。
資本市場的反應真實地反應了投資者對這筆交易的疑慮。消息公布次日，先聲藥業股價在短暫高開后迅速轉跌，最終收跌10.5%，成交額放大至 5.67 億港元，超出同期港股創新藥指數3.5%的跌幅。而在美國市場，NextCure 的股價同樣在公告當日一度暴跌 26%。雙方股價齊跌的罕見景象，說明投資者并未被 7.45 億美元的虛高總價所迷惑，而是清醒地認識到交易背后極低的成功概率與象征意義。
職業投資人高瑾向界面新聞表示，SIM0505的海外授權交易核心問題并非總價虛高，而是交易結構嚴重失衡。僅1.6%的首付款比例意味著幾乎全部對價捆綁在不確定的里程碑上，這種極端后置的結構若無實力強勁的合作方配合，基本等同于“紙上富貴”。對一家市值數百億的公司而言，這筆交易既未提升估值邏輯，也未改善短期盈利能力，更容易被市場解讀為“美化管線”的一次權宜之計，投資人對這種操作的容忍度正快速降低。
交易中包含的交叉授權條款——即NextCure可使用先聲藥業的Linker/TOPOi技術平臺開發新藥，而獲得大中華區權益，能讓先聲藥業實現“0成本拓管線”。但這種看似精巧的安排，完全建立在 NextCure 能夠持續經營并成功推進研發的假設之上。若NextCure資金鏈斷裂，所有設想都將化為泡影。將這一核心資產輕率出讓，反映的不是全球化布局的遠見，更像是對ADC板塊情緒性追漲。
對于先聲藥業密集的資本動作，醫藥行業分析師彭翔給出了更宏觀的評述：“先聲藥業兩筆BD交易分別代表當前中國創新藥企‘買入確定性’和‘賣出概念預期’的兩種典型路徑。但本質上均是對內生增長瓶頸的外部補償，且操作節奏略顯焦躁。”他認為，這種策略雖然能在短期內滿足資本市場對“增長+全球化”的敘事需求，但也極易陷入對合作方依賴過重與管線兌現能力空心化的陷阱。
BD不是萬能鑰匙，若無法轉化為穩健可控的商業閉環，只會加劇公司的結構性虛弱。”