文 | 娛樂資本論 吳曉宇
上周末，《名偵探柯南》劇場版新作《名偵探柯南：獨眼的殘影》在全國院線上映。該片票房目前已突破2.6億元，極有可能創造《名偵探柯南》劇場版票房記錄。
《名偵探柯南》的動畫第一次進入中國市場，距今已超過26年。任何一個IP想要經營20年以上，都需要源源不斷產出新內容，并與其他的品牌進行合作聯名，擴展自身的知名度，提升IP的生命力?！睹麄商娇履稀纷匀灰膊焕?。
《名偵探柯南：獨眼的殘影》票房突破2億元（圖源：谷谷逛谷官方微博）
過去幾年里，很多人都會問出這樣的一個問題：今天的小孩還看柯南嗎？從現實情況來觀察，現在的年輕人不僅依舊喜歡柯南IP，更愿意去購買和消費大量的柯南IP衍生品。在這樣的激勵下，幾乎所有領域的品牌都愿意和《名偵探柯南》IP進行合作聯動，提振品牌影響力。
現在，每年的《名偵探柯南》劇場版電影都會引進國內市場。久而久之，這個一年一度的節點性事件逐漸變成柯南粉絲間的一場大型Party，一場大型的“周年慶”。
一些成功的衍生品或聯動合作，最終在“周年慶”的氛圍下，實現了銷量的大幅度增長。也有一些失敗的案例，觀影熱潮依舊無法帶動其銷售數字的增長。
娛樂資本論將從《名偵探柯南》開始，為各位讀者詳細介紹目前市面上一些熱門的內容IP。勾勒這些內容IP用戶畫像的同時，小娛還將著力分析這些IP的授權情況以及具體案例分析，希望能夠讓讀者更深層次地了解這些IP的特質和商業價值。
01 劇場版持續熱映，柯南吸納年輕新粉
《名偵探柯南》是由日本漫畫家青山剛昌創作的知名偵探推理漫畫系列，講述了高中生偵探工藤新一意外卷入一場神秘組織的線下交易，被灌下毒藥身體變小，以此開始經歷一系列兇殺案的故事。1994年，青山剛昌開始在《周刊少年Sunday》連載《名偵探柯南》。隨后，TMS娛樂將其改編成動畫、OVA和劇場版電影，在日本掀起了推理熱潮，成為日本國民級IP。
1999年，《名偵探柯南》TV版動畫被正式引進國內。當時每逢暑期，電視臺都會在下午的時間段循環播放《灌籃高手》以及《名偵探柯南》的前105集。《名偵探柯南》的第一批粉絲，也正是在那個階段形成的。這些柯南的第一批粉絲年齡在30-40歲之間，已經成長為今天全社會的消費主力。
《名偵探柯南：漆黑的追蹤者》是第一部引進到國內市場的《名偵探柯南》劇場版電影。青山剛昌曾考慮過來華進行宣傳，后來因為各種原因取消了行程。在當時，《阿凡達》的熱度蓋過了所有電影，《名偵探柯南：漆黑的追蹤者》也只能收獲不足千萬元的票房成績。
在那個時間段里，柯南劇場版進入了創作瓶頸期，大部分作品評價不高。即便以粉絲向作品的標準來考量，《名偵探柯南：純黑的惡夢》等一系列作品也很難讓人給予一個較高的評價。因此，彼時的《名偵探柯南》雖然在中國依舊是一線IP，但粉絲群體較為固化，劇場版電影票房也難有亮眼表現。
名偵探柯南劇場版歷史票房情況
IP持續運營活力的一個核心指標，就是看這個IP的粉絲群體里能否吸收大量新鮮血液。如果以這個角度來觀察，最近幾年的《名偵探柯南》通過優質的劇場版電影和IP衍生品，吸引了一大批新粉活粉。
根據《名偵探柯南：百萬美元的五棱星》貓眼電影想看數據，我們總結出現在《名偵探柯南》IP的粉絲畫像?！睹麄商娇履稀番F在粉絲主要以女性受眾為主，女性觀眾占到了其中的60%。24歲以下的00后和10后已經成為《名偵探柯南》IP的粉絲主力人群，占比超過了50%。
《名偵探柯南》IP的全民認知度較高，單單四線城市的粉絲群體就已經逼近40%。同時，《名偵探柯南》IP在一、二線城市也有44%，這保障了《名偵探柯南》粉絲的購買力。
4月，閑魚曾發布了一份《2025閑魚谷子趨勢報告》。報告中顯示，《名偵探柯南》進入2024谷圈IP銷量榜第八名。到了2025年第一季度，《名偵探柯南》躋身排行榜的前五名。
名偵探柯南IP谷子銷售情況
今年五一期間，“名偵探柯南連載三十周年紀念展”在杭州大悅城舉辦。這場展會逐漸推高了杭州大悅城的人氣，假期客流同比提升50.8%，銷售同比提升23.6%。這些成績足以證明柯南粉絲是二次元群體中具有較高購買實力的一群人。
劇場版電影票房則是另一個《名偵探柯南》IP粉絲購買力提升的直接證據。自《名偵探柯南：零的執行人》開始，《名偵探柯南》劇場版電影票房正式破億。之后的每一部柯南劇場版電影都能取得1-2億元的票房。同時，首周票房成績也從幾千萬元上漲到現在的1.53億元。
02 服裝、食品和3C，柯南IP衍生覆蓋全品類
作為全年齡向的國民級IP，《名偵探柯南》的周邊衍生品和聯名聯動已經覆蓋了目前所有消費市場，包括但不限于服裝、食品、家用品、玩具、3C數碼，乃至游戲。柯南的粉絲們可以在各個領域用真金白銀支持自己喜愛的角色。
近期《名偵探柯南》IP聯動和周邊一覽
服裝領域，《名偵探柯南》聯名UT基本和寶可夢一樣，成為優衣庫每年都會推出的IP聯名系列。2023年開始，出于CP黨爭的原因，柯哀黨和新蘭黨的紛爭打得不可開交，而優衣庫聯動UT成為了戰火的最前線。這種粉絲間的對峙情緒最終帶動了UT的銷量。比如2023年優衣庫推出的“柯哀”專屬T恤，在優衣庫淘寶旗艦店月銷超過3萬件。
《名偵探柯南》的主力粉絲群體是24歲以下的年輕人，因此食品也是柯南進行IP聯名和聯動最多的領域之一。比如最近，《名偵探柯南》與雀巢咖啡進行了合作，推出聯名款雀巢咖啡液。聯名產品中，雀巢附帶了冰杯、杯墊、鐳射貼紙、帆布袋、徽章和漫畫書禮盒等一系列周邊產品。截至目前，雀巢柯南聯名咖啡液已經售罄。
雀巢柯南聯名咖啡液
食品品類中，《名偵探柯南》還經常與快餐品牌進行聯動。今年3月，肯德基與新創華合作，推出了兩款《名偵探柯南》定制套餐。這兩款套餐分別贈送了五款柯南手辦玩具，以及一款蝴蝶結變聲器玩具。從各個社交平臺的反饋來看，柯南粉絲們對這次的聯動玩具非常滿意。
最近幾年，《名偵探柯南》IP頻頻和3C數碼產品進行聯名。今年5月，雷鳥眼鏡推出了三款《名偵探柯南》聯名產品。這三款產品對應的角色分別為江戶川柯南、毛利小五郎和怪盜基德，也對應了不同價位的AI眼鏡產品。雷鳥為聯名款眼鏡專門設計了定制界面、專屬音效和標志性徽章，足見雷鳥的用心程度。
03 劇場版電影化身“周年慶”，帶動衍生品銷量
前文小娛曾經提到，劇場版電影已經成為柯南粉絲一年一度屬于自己的節日。劇場版電影的上映也實實在在地在短時間內推高了粉絲對于柯南IP的熱情。因此，諸多衍生品都在過去一周獲得了不錯的銷量。
銷售成績最好的莫過于泡泡瑪特口袋毛絨系列盲盒。這套毛絨盲盒以可愛的造型，還原了《名偵探柯南》中的主要角色。上周五時，這款毛絨盲盒在泡泡瑪特旗艦店售出了300件以上。短短四天時間過去，毛絨盲盒的銷量就增長至3000件左右。電影上映期間，總共有400余人對這款毛絨盲盒進行了加購。
泡泡瑪特柯南口袋毛絨（圖源：泡泡瑪特官博）
另外，《名偵探柯南：獨眼的殘影》上映前，谷谷逛谷立即推出了劇場版相關的衍生品，包括了馬口鐵徽章、亞克力立牌和場面寫徽章。這些周邊都是最基礎的谷子形式，主要目標就是繼續炒熱劇場版的熱度。
過去一個月，十余個品牌與《名偵探柯南》IP進行了聯名和聯動。通過這些產品近一周銷量對比，小娛發現那些直接附帶毛絨玩偶、徽章和吧唧的聯動套裝，銷量遠高于普通聯動產品。它們也在劇場版電影的帶動下，取得了不錯的銷售成績。比較典型的一款產品，是靈動創想的牙刷產品。
今年，靈動創想和牙刷品牌雷治進行合作，推出了柯南IP限定牙刷。牙刷的刷柄上印有新一、柯南、毛利蘭和基德的印花，每支牙刷售價19元。不過，這套牙刷的銷量卻比較一般，靈動創想天貓旗艦店中僅售出200件以上。
同樣是靈動創想，也同樣是柯南的聯名，他們在今年5月推出了毛絨牙刷套裝。每款套裝能夠獲得一款柯南的毛絨玩偶，以及相應角色的牙刷和漱口杯。這樣的一個毛絨牙刷套裝售價69元，獲得了遠超牙刷單品的銷售額。
上周五時，毛絨牙刷套裝僅售出100余份。隨著《名偵探柯南：獨眼的殘影》的熱映，毛絨牙刷套裝銷量就直接翻了一番。按照估算，毛絨牙刷套裝的銷售額是單品牙刷的3.6倍。
在諸多社交媒體上搜索粉絲的評價，大家最終關注的還是抽到了哪一款毛絨玩偶，極少有人關心牙刷品牌本身。因此，這樣的聯動雖然無助于品牌價值的推廣，但實打實地提升了產品的銷量。
靈動創新柯南毛絨牙刷套裝
不過，近幾年的《名偵探柯南》IP產品中也有一些較為失敗的案例。
今年5月，知名拼裝玩具廠商布魯可發布了《名偵探柯南》奇跡版“夢游童話”手辦玩具。本來，很多粉絲對于這款積木人手辦非常期待，但布魯可卻在宣發物料上犯了錯。
一些粉絲發現，布魯可把毛利蘭和灰原哀稱為兩名女主。這一表述和《名偵探柯南》原著設定相沖突，也引發了毛利蘭粉絲在抖音、微博和小紅書等各種社交平臺的大規模炎上。最終，布魯可在官方微博發布了道歉聲明，事情也就慢慢地過去了。
由于宣傳物料失誤事件與電影上映時間間隔較近，毛利蘭的粉絲們顯然沒有忘記布魯可之前對自己喜愛的角色做過的事情。所以，小娛觀察過去一周奇跡版“夢游童話”手辦的銷量發現，這款手辦銷量、銷售額和加購人數都低于幾乎同一時間上市的泡泡瑪特毛絨盲盒。
作為一個國民級IP，《名偵探柯南》某種程度上是一個非常適合聯動的作品。只要沒有踩上修改原著的那顆“雷”，柯南IP衍生周邊極難銷量欠佳?，F在，有了劇場版“周年慶”和全民吃谷熱的助力，各類柯南IP衍生品勢必將創造新的銷售奇跡。