文|文景網娛
劇本殺的市場，是愈發讓人看不懂了。
就在上月，劇本殺平臺“推理大師”成功拿到網易集團的數千萬A輪融資，宇澤資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。
據相關消息顯示，本輪融資的主要用途在于劇本研發采購、市場營銷投入、招商團隊招募、線上平臺迭代等方面。
即便劇本殺在近兩年火得一塌糊涂，網易如此大手筆的入局仍舊讓國內資本圈為之震動。或者，我們可以下個結論：劇本殺現有的發展空間已經足夠讓旁觀者對其未來給予堪稱夸張的想象力。
自誕生以來，劇本殺經歷了從運營簡單、模式單一的線下實體階段，逐漸走向結構多元、內容豐滿的線上虛擬階段，已經成為了后疫情時代的線上娛樂首選內容之一。
但與此同時，線下涉黃涉暴亂象、中下游普遍虧損嚴重等問題也時有發生，與上游的頭部公司形成鮮明對比。
為何劇本殺能夠發展至今？資本吸引力何在？未來的發展趨勢及監管力度又會如何變化？
且讓筆者從“推理大師”入手，抽絲剝繭帶來深入分析。
01 “劇本殺”到底有多火？
“劇本殺”這一桌游形式起源于歐美，早期受眾較少，主要在小圈子里傳播，沒有受到任何人或產業的重視。
到了2016年，芒果臺自制明星類劇本推理綜藝《明星大偵探》在播出之前，實際上已經有一小部分線下店開始經營，只不過由于體量較小、劇本良莠不齊，同樣沒有掀起風浪。
而在《明星大偵探》播出后，“劇本殺”開啟了火速破圈模式，率先下海的一撥人真正吃到了螃蟹肉的滋味，越來越多的線下店落地，劇本啥影響力驟增，逐漸蛻變為“社交寵兒”。
根據艾媒咨詢數據顯示，在2021年上半年，也就是“劇本殺”破圈五年后，中國消費者偏好的線下潮流娛樂方式中，劇本殺成功殺入前三甲，僅次于電影與健身這兩項歷史悠久的線下娛樂方式。
而在這五年里，劇本殺也歷經了多次變革。首先，由于興起突然，出于成本、風險的考量，直接選擇開劇本殺專項店鋪的業主很少，桌游店鋪增添劇本殺業務的現象更為普遍。
到了2018年，許多觀望者選擇在投資較小的線上開啟經營，導致劇本殺出現了常規產業未曾有過的“倒敘”發展模式，線上店先于線下店出現大規模風靡現象，并成功得到了不少資本、風頭的關照。
在2019年，嘗到甜頭、獲利頗豐的上中游從業者開始逐步鋪設“線上—線下”的直達管路，線下店數量猛增，僅一年就增加了超過1萬家劇本殺店。
到了2020年末，中國劇本殺門店已經突破了30000家，徹底形成產業風口，資本開始大批量涌入。
2021年，中國劇本殺市場規模粗略達154.2億元，消費者規模接近千萬，30歲以下的年輕用戶更是占比超70%。在這一年的9月，與劇本殺、狼人殺相關的融資事件達到31起，披露的投資總額超過252.5億元。
即便如此，“推理大師”此次獲得的投資額度仍舊讓人吃驚。
02 推理大師不可復制的成功
“推理大師”并非首次獲投。
2021年7月下旬，“推理大師”成功完成千萬級美元Pre-A輪融資，投資方是梅花創投，財務顧問同樣也是宇澤資本。算下來，本次接受網易的A輪融資，是“推理大師”自2017年成立以來第二次對外宣布投資。
即便在市場快速膨脹的劇本殺領域，“推理大師”的成長速度也堪稱驚人，從它的身上能夠清楚地瞥見該產業內的盈利法則和發展趨勢。
推理大師始于微信公眾號，通過搭建無主持人的線上分發內容、線下組局的產品模型，收割到了第一波種子用戶。也正是這波種子用戶生根發芽，為此后推理大師推出App提供了有力支撐。
在劇本殺的核心——劇本上，推理大師付出更多的精力，在摸索過程中，它逐漸形成了長耗時的沉浸高品內容、短耗時的快餐精品內容以及吸附流量的IP、影視劇衍生熱度內容“三權分立”的內容結構。
內容何來？無論是最開始的微信公眾號，還是后來的小程序、APP，推理大師很早就開通了“玩家—作者”的創作渠道，數年的積累之下，已經形成了“新手玩家—高手玩家—精品作家—吸引新手玩家”的健康閉環。
這也是劇本殺線上優于線下的關鍵之一。線下店鋪往往只能通過收購、簽約專業寫手獲得劇本，雖然單次獲利往往高于線上模式，但內容迭代的速度、內容更新的質量無法得到保證。
更別提，還有愈發嚴重的各類違規現象。
03 愈發嚴格的監管
2022年1月13日，上海市出臺了《密室劇本殺內容管理暫行規定》（下簡稱《規定》），自2022年3月1日開始施行。
《規定》中表示，（劇本殺）經營單位應嚴格自審劇本的內容、設置的場景、提供的服裝和道具等，并對劇本內容進行備案。
與此同時，劇本也要“分級”了。對不適宜未成年人參與的產品設置提示，并不得允許未成年人進入。
事實上，線下劇本殺的亂象早已不是新聞，甚至很多劇本就是以“黃色”、“暴力”作為賣點吸引用戶。
短期內，這種不健康的噱頭或許會提升盈利，但從長遠角度考慮，不僅違法社會道德，同樣會限制產業對精品內容的追求，從而導致發展空間受限。
《規定》只是一個開始，此后必然還將有更多規定出臺，對劇本殺行業進行規范，雖然有可能會造成暫時的受損甚至倒退，但也將塑造出一個更健康、正常的發展路徑。