界面新聞?dòng)浾?| 藍(lán)麗琦
廣州頭部定制家居企業(yè)尚品宅配（300616.SZ）發(fā)布了2022年業(yè)績(jī)。
4月27日晚，尚品宅配發(fā)布的2022年業(yè)績(jī)顯示，去年全年?duì)I收53.14億元；歸母凈利潤(rùn)4629.72萬(wàn)元；扣非歸母凈虧損1735.35萬(wàn)元。分紅方面，尚品宅配向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1.5元。
尚品宅配同日公布的一季度報(bào)顯示，今年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.09億元，同比下降25.50%；截止2023第一季度，總資產(chǎn)相比去年年末縮減3.02%至79.34億元。
從現(xiàn)金流的情況來(lái)看，尚品宅配今年一季度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~，自2020年以來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)值，為負(fù)值3.23億元。2020、2021、2022年各期末的現(xiàn)金流量?jī)纛~為1.32億元、5.39億元、4681萬(wàn)元。
細(xì)看尚品宅配2022的業(yè)務(wù)收入情況。產(chǎn)品方面，定制家具、配套家居產(chǎn)品營(yíng)收合并占比84.59%；軟件及技術(shù)服務(wù)營(yíng)收2941萬(wàn)元，占比從0.39%提升至0.55%；O2O引流服務(wù)營(yíng)收6011萬(wàn)元，下滑14.06%，占比1.13%；整裝業(yè)務(wù)營(yíng)收4.58億元，占比8.62%。
讓人欣慰的是，尚品宅配產(chǎn)品總體的毛利率穩(wěn)定，定制家具產(chǎn)品毛利穩(wěn)定在34%至35%，相比配套家居產(chǎn)品毛利率較低，為22.78%。
渠道銷(xiāo)售方面，尚品宅配的直營(yíng)模式營(yíng)收11.61億元，占比21.84%；加盟模式營(yíng)收28.47億元，占比53.57%；整裝模式營(yíng)收5.57億元，占比14.11%。
具體到門(mén)店數(shù)量，截至2022年末，公司直營(yíng)門(mén)店數(shù)量為72家，自營(yíng)城市加盟店數(shù)量為303 家；新開(kāi)加盟店373家，共有2056 家。尚品宅配終端門(mén)店合計(jì)2431家。
“隨心選”的全屋定制新模式是尚品宅配業(yè)務(wù)的重心，去年以此提供專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、個(gè)性定制及成品搭配，讓消費(fèi)者能隨心選品、明白消費(fèi)、一站購(gòu)齊。
對(duì)于2023年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，尚品宅配表示，將重點(diǎn)發(fā)力客戶生活方式方案設(shè)計(jì)和“定制家居+配套”，以“隨心選”模式開(kāi)拓全國(guó)渠道。
實(shí)則，在9家上市定企中，尚品宅配的直營(yíng)收入比例超過(guò)2成已相對(duì)較高。但從尚品在直營(yíng)方面的布局也可看出，其對(duì)直營(yíng)店的執(zhí)念和野心。
公司在財(cái)報(bào)中介紹，直營(yíng)店包括超集店（C店）、O2O旗艦店（O店）和標(biāo)準(zhǔn)店這3中零售重點(diǎn)門(mén)店。其中，超集店為集合店，O2O旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店的面積分別在2000、300平方米左右。
目前，尚品宅配直營(yíng)店主要選址在廣州、北京、上海、深圳、南京、武漢、佛山、成都、廈門(mén)、濟(jì)南、長(zhǎng)沙等重點(diǎn)城市。
公司解釋，這些城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、定制家具消費(fèi)理念相對(duì)成熟、居民購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，同時(shí)直營(yíng)店對(duì)穩(wěn)定公司銷(xiāo)售渠道、提高公司盈利能力起重要作用。而尚品宅配的加盟店主要位于其他二、三、四及五線城市。
2022年，尚品宅配也加大市場(chǎng)行動(dòng)力度和渠道業(yè)務(wù)拓展。推出由總部重點(diǎn)扶持投入，基于核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)打造的輕時(shí)尚、輕資產(chǎn)、重設(shè)計(jì)、快轉(zhuǎn)化的“小橙店”“小藍(lán)店”。同時(shí)拎包、整裝和傳統(tǒng)零售多渠道發(fā)展，加強(qiáng)了和地產(chǎn)、物業(yè)公司的合作。
回望尚品宅配的業(yè)務(wù)迭代發(fā)展史，作為從互聯(lián)網(wǎng)起家過(guò)來(lái)的“明星”家居企業(yè)，除去直營(yíng)店的擴(kuò)張外，尚品很多業(yè)務(wù)也都喜歡“自己干”。
尚品宅配上市同年，公司就推出自營(yíng)的“圣誕鳥(niǎo)整裝”，和目前很多企業(yè)選擇和裝企合作不同，圣誕鳥(niǎo)的員工全部都由公司自己培養(yǎng)，從設(shè)計(jì)、裝修施工、交付一整套流程都是尚品自己來(lái)做。
隨后把圣誕鳥(niǎo)的操作模式、數(shù)據(jù)整合之后，就誕生了“HOMKOO整裝云”。整裝云配備了完整的供應(yīng)鏈體系，服務(wù)的對(duì)象就是裝企，整裝云作為中間商收取會(huì)員費(fèi)、提成獲利。
“在我們看來(lái)，尚品更多的是回歸它的本質(zhì)”，另一家頭部定企管理人員表示，在家居這一傳統(tǒng)行業(yè)，跨界而來(lái)的尚品帶來(lái)更多技術(shù)、數(shù)據(jù)、軟件上的變革。
也正因?yàn)榇?/span>，尚品宅配在上市之初就備受資本市場(chǎng)青睞，在2017年上市之初便收獲9個(gè)漲停板。截止今年4月28日收盤(pán)，報(bào)價(jià)21.45元/股，總市值42.62億元。