文｜好看商業(yè) 周一圍
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共享出行巨頭和造車新勢(shì)力聯(lián)手，可以擦出什么火花？
滴滴出行和小鵬汽車給出了答案。
8月28日，滴滴與小鵬共同宣布，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作，將利用各自的優(yōu)勢(shì)資源，攜手推廣智能電動(dòng)車及相關(guān)技術(shù)在全球的應(yīng)用和普及，加速“科技普惠、智能平權(quán)”的落地。
對(duì)于此次合作，滴滴董事長(zhǎng)兼CEO程維、小鵬汽車創(chuàng)始人何小鵬都親自參與了談判和合作細(xì)節(jié)的商討。
雙方創(chuàng)始人不僅對(duì)此次合作足夠重視，且期待很高，夢(mèng)想很大。如程維所說(shuō)，“雙方將持續(xù)在多領(lǐng)域深化合作，共同推動(dòng)交通和汽車產(chǎn)業(yè)的變革。”
滴滴是國(guó)內(nèi)最大的共享出行平臺(tái)，小鵬汽車是國(guó)內(nèi)最早探索智能電動(dòng)汽車的造車新勢(shì)力之一。
總的來(lái)看，雙方聯(lián)手算是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各取所需。本質(zhì)上看，是兩家科技公司面對(duì)智能出行時(shí)代，對(duì)自我角色定位和目標(biāo)有了更清晰的認(rèn)識(shí)。
優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各取所需
具體來(lái)看，滴滴與小鵬的合作，主要包含以下幾個(gè)信息是其中的重點(diǎn)：
在資本層面，小鵬將收購(gòu)滴滴的智能汽車開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，包括新款智能電動(dòng)汽車的研發(fā)、設(shè)計(jì)和工程開(kāi)發(fā)。
該交易雙方均不涉及現(xiàn)金，將以小鵬汽車增發(fā)股份的形式完成。小鵬前期需支付的對(duì)價(jià)是 3.25% 的小鵬A類普通股。對(duì)賭目標(biāo)達(dá)成后，滴滴在小鵬的持股最高將擴(kuò)大至5%。本次收購(gòu)的最高總對(duì)價(jià)約為58.35億港元（約合7.44 億美金）。
在業(yè)務(wù)合作層面，小鵬汽車將推出一款A(yù)級(jí)智能電動(dòng)汽車，項(xiàng)目代號(hào)“MONA”，會(huì)有多個(gè)SKU，分別面向B端的共享出行市場(chǎng)和C端的個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)。“MONA”目標(biāo)是能夠在15萬(wàn)級(jí)別的價(jià)格區(qū)間打造具備高級(jí)別輔助駕駛能力的純電動(dòng)車型，標(biāo)配小鵬基于扶搖2.0架構(gòu)的XNGP能力。
“MONA”將由小鵬汽車制造和生產(chǎn)，由小鵬所有，預(yù)計(jì)在2024年開(kāi)始量產(chǎn)。滴滴將向小鵬汽車開(kāi)放生態(tài)，為“MONA”提供包括智能座艙、智駕及共享出行市場(chǎng)等業(yè)務(wù)支持，幫助小鵬在“15萬(wàn)級(jí)”價(jià)格區(qū)間打造爆款。
根據(jù)雙方設(shè)定的對(duì)賭條款，增發(fā)股份總共包括四個(gè)階段：收購(gòu)交割日發(fā)行5816萬(wàn)股；量產(chǎn)車輛開(kāi)始交付發(fā)行463萬(wàn)股；第一階段新車交付量達(dá)到18萬(wàn)臺(tái)，發(fā)行1405萬(wàn)股；第二階段新車交付量18萬(wàn)臺(tái)，發(fā)行1427萬(wàn)股。
也就是說(shuō)，如果“MONA”年銷量達(dá)到18萬(wàn)輛，且連續(xù)兩年達(dá)成這一目標(biāo)，滴滴最高就能獲得交易完成后小鵬汽車5%的A類普通股。
滴滴為何走上華為的路？
幾年前，滴滴創(chuàng)始人程維就曾對(duì)外分享過(guò)他對(duì)未來(lái)出行的預(yù)判。他提到，未來(lái)10年有三大趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)：汽車共享，新能源車取代燃油車、無(wú)人駕駛和智能時(shí)代。
程維認(rèn)為，滴滴本質(zhì)上是一個(gè)大數(shù)據(jù)公司、人工智能公司。滴滴未來(lái)要做的是，通過(guò)打造超級(jí)交通AI，化解人、車、路三者之間在特定時(shí)間段的供需矛盾，讓出行更智能、高效。
讓出行更智能、高效，不僅要有智慧的路，還要有聰明、共享的車。
早在2017年，智慧交通就成為滴滴的戰(zhàn)略方向之一，他們希望通過(guò)一系列智慧交通產(chǎn)品和服務(wù)，將把城市擁堵降低20%。
如何讓汽車既聰明又共享？這條路滴滴走的并不容易。
2018年4月，滴滴聯(lián)合31家汽車產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)共同成立了“洪流聯(lián)盟”，聯(lián)盟成員包括主機(jī)廠、零配件制造商、新能源領(lǐng)域、數(shù)字地圖公司、車聯(lián)網(wǎng)等。
洪流聯(lián)盟以開(kāi)放和賦能為核心，希望聯(lián)盟內(nèi)的各企業(yè)間能互相開(kāi)放和賦能，探討共享新能源汽車的設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)制定，聯(lián)合開(kāi)發(fā)新一代為共享而設(shè)計(jì)的汽車，并推動(dòng)大規(guī)模運(yùn)營(yíng)。
基于洪流聯(lián)盟的思路，2018年5月，滴滴與理想汽車成立合資公司，雙方計(jì)劃為共享出行場(chǎng)景定制生產(chǎn)智能電動(dòng)車。但該合作因多種原因最終擱淺。
2020年，滴滴又與比亞迪共同設(shè)立了合資公司——美好出行（杭州）汽車科技有限公司，致力于網(wǎng)約車的設(shè)計(jì)與研發(fā)，比亞迪持股65%，滴滴占比35%。
當(dāng)年11月，滴滴與比亞迪共同打造的全球首款定制網(wǎng)約車D1正式亮相。D1由滴滴負(fù)責(zé)產(chǎn)品定義、造型設(shè)計(jì)、車聯(lián)網(wǎng)研發(fā)等，比亞迪責(zé)代工。
2021年，D1銷量為10176輛；2022年，銷量不足1000輛。2022年11月，這款車正式開(kāi)始面向個(gè)人消費(fèi)者銷售，它只有1款車型，售價(jià)15.78萬(wàn)元；去年11月份僅賣出367輛。
D1難起量，一個(gè)很重要原因是，市面上同類網(wǎng)約車車型價(jià)格已降至7萬(wàn)-11萬(wàn)，D1雖然服務(wù)更好，但15萬(wàn)的售價(jià)對(duì)司機(jī)來(lái)說(shuō)價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。
由于D1是定制車型，比亞迪需要為此開(kāi)辟單獨(dú)的生產(chǎn)線。銷量低就無(wú)法降低生產(chǎn)成本。現(xiàn)實(shí)證明，代工模式不經(jīng)濟(jì)、不理想。
聯(lián)合開(kāi)發(fā)和代工模式都走不通，滴滴自己下場(chǎng)造車是否可行？
此前也有報(bào)道稱，滴滴在2021年秘密啟動(dòng)了造車項(xiàng)目，內(nèi)部代號(hào)“達(dá)芬奇”。這一年，小米、百度也紛紛宣布下場(chǎng)造車。
如今，小米和百度的造車項(xiàng)目還在艱難推進(jìn)，智能汽車市場(chǎng)已經(jīng)陷入價(jià)格血戰(zhàn)。消費(fèi)低迷讓頭部品牌特斯拉、比亞迪不得不降價(jià)求銷量，其它品牌不得不降價(jià)求生。
這種環(huán)境下，滴滴與其親自造車，不如走一條更高效的路。畢竟，造車需要消耗大量資金，對(duì)于現(xiàn)階段仍在虧損的滴滴來(lái)說(shuō)，是一筆沉重的負(fù)擔(dān)。
這一次，滴滴換了思路。它與小鵬合作，本質(zhì)上是將能力和生態(tài)模塊化輸出，用資源換銷量，共同做大蛋糕，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。
這有點(diǎn)像華為的路徑。華為一直強(qiáng)調(diào)不造車，而是要做一個(gè)生態(tài)品牌，將其30多年來(lái)在ICT領(lǐng)域積累的技術(shù)和能力，為其它車企賦能，幫助他們?cè)燔嚒?/p>
小鵬找到銷量出口
借助此次合作，小鵬汽車創(chuàng)始人何小鵬毫不掩飾他對(duì)銷量的渴望。他說(shuō)，對(duì)MONA這個(gè)產(chǎn)品的銷售競(jìng)爭(zhēng)力非常樂(lè)觀，年銷量至少10萬(wàn)以上，他的預(yù)期要遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)字。
早在8月18日舉行的小鵬汽車Q2財(cái)報(bào)電話會(huì)上，何小鵬就提到，很有信心在最主流的15萬(wàn)級(jí)別有能力推出全自動(dòng)駕駛汽車，這會(huì)極大地推動(dòng)智能化全面普及；因?yàn)樗呀?jīng)明確看到了清晰可實(shí)現(xiàn)的路徑和時(shí)間表。
從小鵬和滴滴合作的MONA，就能看出何小鵬所指的路徑和時(shí)間表。
MONA計(jì)劃于2024年開(kāi)始量產(chǎn)。之所以這么快，因?yàn)殡p方合作前，滴滴已經(jīng)有一個(gè)完成度非常高的準(zhǔn)量產(chǎn)的A級(jí)智能電動(dòng)汽車轎車車型，前期已經(jīng)投入大幾十億元人民幣開(kāi)發(fā)。
小鵬方面認(rèn)為，這是非常有吸引力的資產(chǎn)，是小鵬與滴滴合作的核心。
除造車業(yè)務(wù)外，小鵬汽車成為首家獲得滴滴生態(tài)體系全面支持的整車企業(yè)。雙方將在多個(gè)領(lǐng)域探索互利共贏的長(zhǎng)期合作機(jī)會(huì)，包括在滴滴平臺(tái)上小鵬車型的運(yùn)營(yíng)、品牌營(yíng)銷、金融保險(xiǎn)服務(wù)、充電設(shè)施建設(shè)、Robotaxi以及國(guó)際市場(chǎng)方面的合作。
最近幾年，一些城市開(kāi)始推行網(wǎng)約車全部采用新能源車，網(wǎng)約車市場(chǎng)正在成為新能源車品牌的主要銷售市場(chǎng)。
據(jù)交通運(yùn)輸部的數(shù)據(jù)，截至去年底，全國(guó)共有509萬(wàn)人取得了網(wǎng)約車駕駛證，共有211.8萬(wàn)臺(tái)車輛取得了網(wǎng)約車車輛運(yùn)輸證。
《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車經(jīng)營(yíng)服務(wù)管理暫行辦法》規(guī)定，網(wǎng)約車行駛里程達(dá)到60萬(wàn)千米時(shí)強(qiáng)制報(bào)廢。一些城市對(duì)新申請(qǐng)的網(wǎng)約車也做出要求，必須為全新的新能源車，老破舊的車輛被擋在門外。
這意味著，每3-5年就有幾百萬(wàn)輛網(wǎng)約車的換車需求。此前，埃安、比亞迪等都在網(wǎng)約車市吃到了不小的份額，以20萬(wàn)以內(nèi)的售價(jià)，成為網(wǎng)約車市場(chǎng)的主流品牌。
滴滴作為頭部網(wǎng)約車平臺(tái)，積累了龐大的C端用戶、網(wǎng)約車司機(jī)。截至2023年3月31日的12個(gè)月中，滴滴在中國(guó)的出行業(yè)務(wù)有4.11億名年活躍用戶，1900萬(wàn)名年活躍司機(jī)。這些都將為MONA的銷量提供保障。
而提振銷量，是小鵬汽車當(dāng)下最亟需的。今年1-6月，小鵬汽車?yán)塾?jì)交付4.14萬(wàn)輛，同比大降40%。去年同期，小鵬交付3.46萬(wàn)輛車，同比大增160%。去年上半年，小鵬的交付量在蔚小理三家位居第一，今年上半年墊底。
對(duì)于小鵬來(lái)說(shuō)，不拘一格地促銷量，活下去才是硬道理。從小鵬上半年的動(dòng)作看，它的確是這么做的。
從MONA開(kāi)始，小鵬汽車不僅開(kāi)啟了多品牌戰(zhàn)略，也開(kāi)啟了ToB端的銷售。此前，小鵬汽車與大眾達(dá)成合作，小鵬向大眾出售的是智能汽車相關(guān)技術(shù)。
換句話說(shuō)，小鵬可以賣小鵬品牌的汽車，也可以賣MONA或者其它品牌的汽車；小鵬不僅賣車，也賣技術(shù)。
這與小鵬的定位也并不違和。它一開(kāi)始就定位為“一家專注未來(lái)出行的科技公司，致力于探索科技，引領(lǐng)未來(lái)出行變革。”
蘇格拉底說(shuō)，“認(rèn)識(shí)你自己”。他認(rèn)為，一個(gè)人對(duì)自己認(rèn)識(shí)得越深入，了解得越全面，走的彎路就越少；所以，認(rèn)識(shí)自己是每個(gè)人一生中最重要的課題。
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，又何嘗不是？