文|清揚君
近兩天，朋友圈被“橘宜獨家運營馥綠德雅中國業(yè)務(wù)”的信息刷爆了，似乎又一本土美妝集團將外資品牌收入囊中。
仔細看了一下，這個所謂的爆炸性新聞并沒啥可炒作的，說白了就是簽了個大陸代理合同。
據(jù)媒體報道，2023年10月10日，橘宜與法國皮爾法伯集團（PIERRE FABRE LABORATORIES）宣布，雙方將基于“馥綠德雅（René Furterer）”品牌達成長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
具體而言就是，皮爾法伯集團將授予橘宜集團“馥綠德雅”品牌的獨家許可，橘宜將全權(quán)負責馥綠德雅品牌在中國的全部業(yè)務(wù)，包括市場營銷、銷售和渠道管理等各方面。但同時，馥綠德雅品牌仍由皮爾法伯集團持有，并將繼續(xù)由皮爾法伯在法國生產(chǎn)，該合作于2024年1月1日正式生效。雙方也將在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域展開深度合作。
瘋狂增長的橘宜
橘宜官網(wǎng)顯示，公司成立于2016年，已成功打造橘朵、酵色兩個彩妝品牌，并將持續(xù)孵化和收購新的品牌業(yè)務(wù)。近年來，橘宜集團也通過收購美妝工廠家諾華、自建實驗室等，建立了集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的快速反應(yīng)的全供應(yīng)鏈。自2020年以來，橘宜集團一直積極拓展海外市場，旗下品牌在日本、東南亞等地均獲得市場熱烈反饋，并已將品牌足跡拓展至澳大利亞、加拿大、中東等地區(qū)。
有數(shù)據(jù)顯示，橘宜旗下的橘朵“高光修容綜合盤”，在2022年上市當年在天貓修容熱銷榜TOP1長達121天，截至目前已共計售出100萬+件。目前，橘朵天貓旗艦店銷量超10萬的產(chǎn)品已有13個。
2022年，定位“少女彩妝品牌”的橘朵全年銷售額突破10億元，全年銷量分別位居天貓國貨彩妝TOP5、抖音國貨彩妝銷量TOP2。
此外，定位于“設(shè)計師彩妝”的酵色2022年實現(xiàn)連續(xù)兩年增長超7倍，銷售額達7.5億元。酵色口紅全年銷量在天貓、抖音平臺的國貨口紅榜中位居第一。
橘宜官方數(shù)據(jù)顯示，除線上渠道，橘朵和酵色在線下也多有布局。目前，橘朵和酵色滲透的線下門店分別為5000+、2000+。
不安于現(xiàn)狀的馥綠德
法國皮爾法伯集團是全球第二大皮膚學(xué)護膚品集團，也是法國第二大私營制藥集團。其主營業(yè)務(wù)除了包含雅漾等品牌在內(nèi)領(lǐng)域，還有制藥、消費品保健等。其中，制藥及化妝品業(yè)務(wù)范圍遍布全球五大洲 ，130余個國家，擁有逾1400名研發(fā)人員。
“馥綠德雅”是皮爾法伯旗下專注于頭發(fā)及頭皮護理的高端皮膚學(xué)護膚品牌之一，是法國頭皮護理第一品牌、修復(fù)受損干枯發(fā)質(zhì)法國第一品牌、造型品法國第一品牌、染后護色法國第一品牌，馥綠德雅明星頭皮護理產(chǎn)品“三相育發(fā)精華”在法國藥房渠道防脫護理市場連續(xù)18年銷量排名第一。
不過在中國，馥綠德雅2022年才布局抖音，今年上半年，其品牌在抖音渠道銷售額不足3000萬元。
值得注意的是，有媒體報道，馥綠德雅此前在北京、上海、廣州、武漢等地布局的品牌專柜，目前基本已經(jīng)歇業(yè)關(guān)閉。
而與馥綠德雅在法國市場規(guī)模差不多的卡詩相比，2022年，卡詩在天貓銷售額超過了16億元，幾乎是馥綠德雅2.8億的6倍。
或許是不甘心，法國皮爾法伯集團才選擇了放棄自己做馥綠德雅的中國業(yè)務(wù)，而選擇由增長較快的橘宜經(jīng)營。
強強合作？
從品類方面來講，橘宜經(jīng)營馥綠德雅的中國業(yè)務(wù)，從彩妝進入了頭皮護理市場，利用渠道優(yōu)勢和銷售經(jīng)營，增加了企業(yè)營收途徑，企業(yè)的抗風險性進一步得到了提升。
從產(chǎn)品價格來講，馥綠德雅的價格比橘宜旗下產(chǎn)品均價高，橘宜可以借助成熟品牌嘗試高毛利產(chǎn)品的運營，為自己以后出中高端護膚產(chǎn)品積累經(jīng)驗。
目前，橘朵天貓旗艦店的單品售價在9.8—143元之間，而馥綠德雅客單價基本在158—598元之間。
那么為何清揚君還是擔憂橘宜代理馥綠德雅的中國區(qū)運營呢？
第一，護膚和彩妝品類不同，消費群體也有差異，運營方式也不同，尤其是中低端產(chǎn)品和中高端產(chǎn)品操作手法不同。
第二，電商，無論是抖音還是天貓，最好的增長時間已經(jīng)過去了。橘宜如果寄希望復(fù)制過去的野蠻增長，幾乎不太可能。
第三，橘宜針對國人，而隨著“文化自信”的增強，國貨已經(jīng)崛起，崇洋媚外的消費者在不斷減少。
第四，馥綠德雅繼續(xù)由皮爾法伯在法國生產(chǎn)，對橘宜實際性的研發(fā)幫助并不大。