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身家170億,遼陽(yáng)富豪沖刺首個(gè)IPO

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身家170億,遼陽(yáng)富豪沖刺首個(gè)IPO

不融資的自然堂,要上市了?

圖片來(lái)源:界面新聞 范劍磊

文|獵云網(wǎng) 孫媛

一個(gè)59歲的遼陽(yáng)創(chuàng)業(yè)者,能有幾重身份?

鄭春潁有三重。

去年,他以170億元身家上榜胡潤(rùn)百富榜,不僅躋身本土美妝第四大富豪,更是成為遼寧遼陽(yáng)第二大富豪,同時(shí),他還是自然堂的“當(dāng)家”。

你可能想象不到,就是這樣一位遼陽(yáng)大漢,用20余年跑出一家能說(shuō)出“你本來(lái)就很美”的中國(guó)本土美妝品牌。而現(xiàn)在,這家國(guó)貨美妝護(hù)膚品牌背后的母公司,在呵護(hù)中國(guó)女性美麗的路上,也悄悄踏上了IPO征途。

9月初,自然堂母公司伽藍(lán)(集團(tuán))股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng):伽藍(lán)集團(tuán))就傳出與華泰國(guó)際、瑞銀就IPO進(jìn)行合作的傳聞,一個(gè)月過(guò)去了,傳聞?dòng)萦摇?jù)彭博社援引知情人士消息稱(chēng),伽藍(lán)集團(tuán)考慮在香港IPO,擬募資不超過(guò)5億美元(折合人民幣36.6億),上市最早可能于2024年進(jìn)行。

作為中國(guó)化妝品行業(yè)早期的代表性企業(yè)之一,與伽藍(lán)集團(tuán)幾乎同一時(shí)期創(chuàng)立的本土美妝企業(yè)如珀萊雅、丸美、上海家化等,早在幾年前便走入了資本市場(chǎng),環(huán)亞集團(tuán)也走到了IPO問(wèn)詢(xún)階段,而伽藍(lán)集團(tuán)卻遲遲未透露出上市計(jì)劃。

甚至關(guān)于何時(shí)上市,伽藍(lán)集團(tuán)都有一個(gè)固定回應(yīng),那就是:“只要能夠解決資金問(wèn)題,就可以不上市”。

如今,隨著伽藍(lán)上市傳聞甚囂而上,老牌美妝品牌逐夢(mèng)IPO的故事,雖意料之外,但也情理之中。

遼寧大漢勇闖上海灘,靠“自然堂”身家170億

未上市的伽藍(lán)集團(tuán),可以說(shuō)是行業(yè)隱形大佬。

在2022年WWD Beautylnc Top 100 榜單中,共有珀萊雅、華熙生物、上海家化、水羊股份、貝泰妮、伽藍(lán)集團(tuán)、逸仙電商、上美股份、橘宜集團(tuán)、丸美股份這10家中國(guó)企業(yè)上榜。其中,伽藍(lán)是唯二的未上市企業(yè)之一,位居第57名,排名在逸仙電商、上美股份、橘宜集團(tuán)、丸美股份之上。

今年以來(lái),伽藍(lán)集團(tuán)一季度營(yíng)收指標(biāo)為106.7%,同比增長(zhǎng)14.4%,集團(tuán)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)21.5%;在2023年1-6月,美妝店渠道銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)9.7%,其中自然堂2023年上半年美妝店渠道銷(xiāo)量位列第一。

而伽藍(lán)集團(tuán)能有這樣的成績(jī),跟背后掌舵者鄭春潁有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。

于1964年出生在一個(gè)遼寧農(nóng)村家庭,鄭春潁在1977年高考恢復(fù)后,成了“知識(shí)改變命運(yùn)”切實(shí)受益者,80年代以遼寧省遼陽(yáng)市文科榜眼的成績(jī)考入東北財(cái)經(jīng)大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)系。

1986年大學(xué)畢業(yè)后,鄭春穎如愿得到了一份穩(wěn)定的“鐵飯碗工作”,進(jìn)入遼陽(yáng)市財(cái)政局任職。

但端了10年鐵飯碗后,鄭春穎卻感覺(jué)到這份工作似乎“30歲已經(jīng)看到60歲的人生”。經(jīng)過(guò)深思熟慮后,他不顧家人反對(duì)毅然辭去工作,投入公務(wù)員辭職下海經(jīng)商潮中。

命運(yùn)的齒輪開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)。

1997年,由于一次偶然機(jī)遇,鄭春穎發(fā)現(xiàn)不少人愿意花費(fèi)數(shù)月乃至一年工資做美容護(hù)理,不由打起了做“面子生意”的主意。于是,他選擇毫不猶豫離開(kāi)家鄉(xiāng)遼陽(yáng),赴沈陽(yáng)與人合伙開(kāi)起了美容院。

事業(yè)起步之初,租下房子、裝修之后,鄭春穎身上只剩下不到兩千元本錢(qián),但憑借著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),鄭春穎很快就把生意做了起來(lái)。據(jù)其對(duì)外透露,當(dāng)時(shí)開(kāi)業(yè)第二天顧客便絡(luò)繹不絕,首月盈利7萬(wàn)多,不到半年,就開(kāi)了7家店。

不過(guò)后來(lái)隨著美容暴利生意被人熟知,2000年左右,美容院就面臨著市場(chǎng)飽和與競(jìng)爭(zhēng)加劇的挑戰(zhàn),鄭春穎不得不面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的難題。

90年代,恰逢中國(guó)美妝市場(chǎng)起步,消費(fèi)潛力巨大。一眾知名國(guó)貨美妝護(hù)膚品牌應(yīng)運(yùn)而生,小護(hù)士、東洋之花、丁家宜護(hù)膚品、丹姿水密碼、美膚寶如雨后春筍般涌現(xiàn)。2000年,丸美、相宜本草毛戈平也相聚同年面世。

同一時(shí)期,鄭春潁也敏銳地察覺(jué)到,當(dāng)時(shí)美容行業(yè)不缺服務(wù),而是缺產(chǎn)品,唯有產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),才有可能成功。

彼時(shí),上海作為東方巴黎,孕育著國(guó)貨美妝產(chǎn)業(yè)的夢(mèng)想,2021年,鄭春潁只身一人來(lái)到上海奉賢區(qū)錢(qián)橋鎮(zhèn),逐夢(mèng)中國(guó)化妝品品牌,3年后,他注冊(cè)了伽藍(lán)集團(tuán),并推出美素、自然堂兩個(gè)品牌。

當(dāng)時(shí),商超渠道市場(chǎng)被海外大牌牢牢把持,鄭春潁憑借在東北地區(qū)開(kāi)設(shè)美容院的經(jīng)驗(yàn),專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)渠道的拓展,將目光投向尚是藍(lán)海的美妝店。這一舉措,讓自然堂到2003年一躍成為了中國(guó)美妝店渠道的首選品牌。

2006年,在美妝店渠道打響知名度后,自然堂陸續(xù)進(jìn)軍商超渠道、在百貨商場(chǎng)設(shè)專(zhuān)柜。截至2016年底,自然堂全渠道網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)18300個(gè),其中百貨網(wǎng)點(diǎn)1600余個(gè)。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,2016-2019年期間,自然堂一直位列天貓“雙11”美妝榜單前十。同時(shí),2012-2018年國(guó)貨護(hù)膚品牌正值崛起時(shí)期,本土護(hù)膚品牌市占率由24.8%提升至34.3%,其中,百雀羚、自然堂、一葉子、御泥坊、韓后和萃雅市場(chǎng)份額提升明顯。

2012-2018年,本土護(hù)膚品牌中市場(chǎng)份額上升幅度最大的前五大品牌為百雀羚、自然堂、一葉子、御泥坊和韓后。

作為伽藍(lán)集團(tuán)旗下第一“猛將”,根據(jù)公開(kāi)信息顯示,2022年自然堂的營(yíng)收規(guī)模超20億元,不僅幾乎占到了整個(gè)伽藍(lán)集團(tuán)收入的半壁江山,也為鄭春潁的身家做出了巨大貢獻(xiàn)。

2021年伽藍(lán)集團(tuán)總營(yíng)收約56.9億元,2022年伽藍(lán)集團(tuán)的發(fā)展保持了向上的態(tài)勢(shì),其中銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)2.6%,新增消費(fèi)者數(shù)據(jù)資產(chǎn)1504萬(wàn)元。國(guó)產(chǎn)化妝品中,除上海家化營(yíng)收規(guī)模超70億元外,貝泰妮、珀萊雅等都徘徊在五六十億元上下。

內(nèi)卷提速,伽藍(lán)亟需第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)

雖然伽藍(lán)集團(tuán)成績(jī)不斐,但在時(shí)代洪流沖擊下,近幾年自然堂的發(fā)展略顯失色。

2020年之后,自然堂跌出天貓“雙11”美妝榜單。根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù),2017-2019年,天貓“雙11”護(hù)膚品牌排名前十榜單曾有百雀羚、一葉子、佰草集、自然堂、韓束、膜法世家等本土品牌;2020-2021年,榜單中的本土品牌僅剩薇諾娜和珀萊雅。

同時(shí),自然堂市占率也逐漸下滑。

2018-2021年,國(guó)際護(hù)膚品牌發(fā)力中國(guó)市場(chǎng),對(duì)本土品牌產(chǎn)生了較大沖擊,多數(shù)品牌出現(xiàn)了市場(chǎng)份額下滑。其中,自然堂的市占率由2018年的第三跌至2021年的第六。與之相伴的是歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛等外資占據(jù)前排,薇諾娜、完美日記等新興品牌出現(xiàn)在榜單中。

一邊是扛把子自然堂有所疲態(tài)展現(xiàn),而另一邊伽藍(lán)也難避開(kāi)本土美妝護(hù)膚品牌的重營(yíng)銷(xiāo)的境況。

用王一博、王俊凱、虞書(shū)欣、趙露思等頂級(jí)流量做品牌代言人、并通過(guò)冠名、植入等提升品牌曝光度和影響力等營(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)的費(fèi)用,伽藍(lán)開(kāi)銷(xiāo)不小。以今年上半珀萊雅財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)為例,其營(yíng)收36.27億元,銷(xiāo)售費(fèi)用就達(dá)15.8億元。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提速,伽藍(lán)集團(tuán)也一直走在尋求解法的路上。

除“來(lái)自喜馬拉雅的自然主義品牌”自然堂和“中國(guó)原創(chuàng)高端美妝品牌”美素外,伽藍(lán)集團(tuán)近年來(lái)為了吸引更年輕的消費(fèi)群,還打造了“專(zhuān)業(yè)敏感肌膚護(hù)理專(zhuān)家”植物智慧、“針對(duì)年輕人的高功效護(hù)膚品牌”春夏、“專(zhuān)注修護(hù)敏感皮膚”的珀芙研、“小眾沙龍香水品牌”ASSASSINA莎辛以及“嬰童皮膚科學(xué)功效品牌”己出,希望探索新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

其中,莎辛那成立次年就登上了2021年天貓雙十一香氛和香薰品類(lèi)新品牌成交榜的榜首。己出更是伽藍(lán)從2016年立項(xiàng)研發(fā),通過(guò)醫(yī)研共創(chuàng)聚焦嬰童皮膚皸裂、兒童痤瘡等皮膚問(wèn)題的研究,并于今年5月正式進(jìn)軍嬰童護(hù)理市場(chǎng)。

但值得注意的是,雖然伽藍(lán)集團(tuán)乘勢(shì)啟動(dòng)了多品牌、全品類(lèi)布局,不斷豐富產(chǎn)品線(xiàn),但除自然堂和美素外,市場(chǎng)對(duì)其他5個(gè)新品牌仍相對(duì)較為陌生。

除了用7大品牌構(gòu)筑美妝帝國(guó)外,伽藍(lán)在自然堂的研發(fā)上更是著重發(fā)力,建設(shè)了20個(gè)實(shí)驗(yàn)室和六大科研平臺(tái)。從數(shù)據(jù)上看,過(guò)去三年間,伽藍(lán)研發(fā)經(jīng)費(fèi)提升至營(yíng)收的4.30%,專(zhuān)利授權(quán)率提升了4.5倍,破局中國(guó)化妝品行業(yè)原料“卡脖子”難題。

耗時(shí)10年,伽藍(lán)集團(tuán)于2022年研發(fā)出國(guó)產(chǎn)酵母成分喜默因,通過(guò)在原料成分和配方工藝等上游環(huán)節(jié)上得到控制,打破了優(yōu)質(zhì)化妝原料被國(guó)外壟斷的行業(yè)格局,為國(guó)產(chǎn)化妝品擺脫原料進(jìn)口依賴(lài)提供了范本,同時(shí)也構(gòu)筑起中國(guó)化妝品原料技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

在渠道的運(yùn)營(yíng)上,伽藍(lán)集團(tuán)也在持續(xù)推進(jìn)擴(kuò)張線(xiàn)上線(xiàn)下雙渠道。線(xiàn)下渠道,截至2023年6月自然堂頭皮護(hù)理系列的線(xiàn)下門(mén)店破10000家,美素、春夏、植物智慧品牌新門(mén)店為3441家。線(xiàn)上渠道,近兩年伽藍(lán)集團(tuán)布局也頗費(fèi)心思,不斷開(kāi)啟直播帶貨,合作頭部主播向線(xiàn)上轉(zhuǎn)型。

除國(guó)內(nèi)市場(chǎng),伽藍(lán)集團(tuán)也早在2018年正式開(kāi)啟出海戰(zhàn)略,旗下多個(gè)品牌已登陸海外市場(chǎng)。就目前來(lái)看,自然堂在東南亞市場(chǎng)也獲得了一定成就,如6月位列馬來(lái)西亞Lazada電商平臺(tái)美妝護(hù)膚類(lèi)目“中國(guó)品牌排行榜TOP1”。

國(guó)貨美妝排隊(duì)上市,IPO于伽藍(lán)仍是征途

鄭春穎在今年的年中演講中曾言:“(當(dāng)下的美妝行業(yè)已邁入存量時(shí)代)存量競(jìng)爭(zhēng)才是產(chǎn)生頭部企業(yè)的真正好時(shí)機(jī)。這意味著各行各業(yè)一定會(huì)在未來(lái)5到10年內(nèi),出現(xiàn)高度集中的頭部企業(yè)。”

從長(zhǎng)期來(lái)看,伽藍(lán)集團(tuán)若想在當(dāng)下的存量時(shí)代中獲得新發(fā)展,成為頭部企業(yè),IPO是其能帶來(lái)更多資金支持,加持其國(guó)際美妝市場(chǎng)影響力,幫助公司擴(kuò)大規(guī)模、提高競(jìng)爭(zhēng)力的助力方式。換言之,上市之于伽藍(lán)集團(tuán),某種程度上,是它在頭部企業(yè)中更進(jìn)一步的必由之路,也是伽藍(lán)集團(tuán)邁入新臺(tái)階的一個(gè)關(guān)鍵性動(dòng)作。

事實(shí)上,隨著國(guó)貨美妝賽道競(jìng)爭(zhēng)提速,想通過(guò)IPO實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的企業(yè)并非只有伽藍(lán)。2017年起,國(guó)產(chǎn)美妝公司開(kāi)始陸續(xù)登陸二級(jí)市場(chǎng),A股占比最多,其次是港股和美股。但上市于美妝企業(yè)來(lái)說(shuō)并非易事。

如今國(guó)貨美妝護(hù)膚第一品牌珀萊雅從籌備、申請(qǐng)、排隊(duì)到敲鐘上市整整用了6年,丸美生物也苦熬5年才上市;韓束母公司上美集團(tuán)跟敷爾佳則是耗時(shí)近2年才登陸港交所。

而毛戈平、相宜本草則相對(duì)運(yùn)氣不佳。前者自2016年12月首次披露招股書(shū)后,IPO闖關(guān)7年仍未果,IPO狀態(tài)在9月再次按下暫停鍵;后者早在2012年就曾計(jì)劃赴港上市,也是至今未果,去年又啟動(dòng)了A股IPO進(jìn)程。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在2023年上半年,共有9家美妝類(lèi)企業(yè)有過(guò)上市動(dòng)作,僅6月份就有6家企業(yè)更新?tīng)顟B(tài)。

就當(dāng)美妝賽道玩家都把登陸二級(jí)市場(chǎng)作為歸宿時(shí),還有一點(diǎn)需要注意,那就是IPO過(guò)后,不少玩家也面臨著股價(jià)下跌的窘境。目前,除珀萊雅上市后市值持續(xù)上升外,貝泰妮、敷爾佳、丸美股份等美妝企業(yè)在上市后,市值均出現(xiàn)大幅度縮水,其中貝泰妮更是距離其市值最高點(diǎn)蒸發(fā)了近800億元。

隨著鄭春潁即將步入花甲之年,這位遼陽(yáng)巨富的新挑戰(zhàn)儼然已來(lái)。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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身家170億,遼陽(yáng)富豪沖刺首個(gè)IPO

不融資的自然堂,要上市了?

圖片來(lái)源:界面新聞 范劍磊

文|獵云網(wǎng) 孫媛

一個(gè)59歲的遼陽(yáng)創(chuàng)業(yè)者,能有幾重身份?

鄭春潁有三重。

去年,他以170億元身家上榜胡潤(rùn)百富榜,不僅躋身本土美妝第四大富豪,更是成為遼寧遼陽(yáng)第二大富豪,同時(shí),他還是自然堂的“當(dāng)家”。

你可能想象不到,就是這樣一位遼陽(yáng)大漢,用20余年跑出一家能說(shuō)出“你本來(lái)就很美”的中國(guó)本土美妝品牌。而現(xiàn)在,這家國(guó)貨美妝護(hù)膚品牌背后的母公司,在呵護(hù)中國(guó)女性美麗的路上,也悄悄踏上了IPO征途。

9月初,自然堂母公司伽藍(lán)(集團(tuán))股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng):伽藍(lán)集團(tuán))就傳出與華泰國(guó)際、瑞銀就IPO進(jìn)行合作的傳聞,一個(gè)月過(guò)去了,傳聞?dòng)萦摇?jù)彭博社援引知情人士消息稱(chēng),伽藍(lán)集團(tuán)考慮在香港IPO,擬募資不超過(guò)5億美元(折合人民幣36.6億),上市最早可能于2024年進(jìn)行。

作為中國(guó)化妝品行業(yè)早期的代表性企業(yè)之一,與伽藍(lán)集團(tuán)幾乎同一時(shí)期創(chuàng)立的本土美妝企業(yè)如珀萊雅、丸美、上海家化等,早在幾年前便走入了資本市場(chǎng),環(huán)亞集團(tuán)也走到了IPO問(wèn)詢(xún)階段,而伽藍(lán)集團(tuán)卻遲遲未透露出上市計(jì)劃。

甚至關(guān)于何時(shí)上市,伽藍(lán)集團(tuán)都有一個(gè)固定回應(yīng),那就是:“只要能夠解決資金問(wèn)題,就可以不上市”。

如今,隨著伽藍(lán)上市傳聞甚囂而上,老牌美妝品牌逐夢(mèng)IPO的故事,雖意料之外,但也情理之中。

遼寧大漢勇闖上海灘,靠“自然堂”身家170億

未上市的伽藍(lán)集團(tuán),可以說(shuō)是行業(yè)隱形大佬。

在2022年WWD Beautylnc Top 100 榜單中,共有珀萊雅、華熙生物、上海家化、水羊股份、貝泰妮、伽藍(lán)集團(tuán)、逸仙電商、上美股份、橘宜集團(tuán)、丸美股份這10家中國(guó)企業(yè)上榜。其中,伽藍(lán)是唯二的未上市企業(yè)之一,位居第57名,排名在逸仙電商、上美股份、橘宜集團(tuán)、丸美股份之上。

今年以來(lái),伽藍(lán)集團(tuán)一季度營(yíng)收指標(biāo)為106.7%,同比增長(zhǎng)14.4%,集團(tuán)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)21.5%;在2023年1-6月,美妝店渠道銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)9.7%,其中自然堂2023年上半年美妝店渠道銷(xiāo)量位列第一。

而伽藍(lán)集團(tuán)能有這樣的成績(jī),跟背后掌舵者鄭春潁有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。

于1964年出生在一個(gè)遼寧農(nóng)村家庭,鄭春潁在1977年高考恢復(fù)后,成了“知識(shí)改變命運(yùn)”切實(shí)受益者,80年代以遼寧省遼陽(yáng)市文科榜眼的成績(jī)考入東北財(cái)經(jīng)大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)系。

1986年大學(xué)畢業(yè)后,鄭春穎如愿得到了一份穩(wěn)定的“鐵飯碗工作”,進(jìn)入遼陽(yáng)市財(cái)政局任職。

但端了10年鐵飯碗后,鄭春穎卻感覺(jué)到這份工作似乎“30歲已經(jīng)看到60歲的人生”。經(jīng)過(guò)深思熟慮后,他不顧家人反對(duì)毅然辭去工作,投入公務(wù)員辭職下海經(jīng)商潮中。

命運(yùn)的齒輪開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)。

1997年,由于一次偶然機(jī)遇,鄭春穎發(fā)現(xiàn)不少人愿意花費(fèi)數(shù)月乃至一年工資做美容護(hù)理,不由打起了做“面子生意”的主意。于是,他選擇毫不猶豫離開(kāi)家鄉(xiāng)遼陽(yáng),赴沈陽(yáng)與人合伙開(kāi)起了美容院。

事業(yè)起步之初,租下房子、裝修之后,鄭春穎身上只剩下不到兩千元本錢(qián),但憑借著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),鄭春穎很快就把生意做了起來(lái)。據(jù)其對(duì)外透露,當(dāng)時(shí)開(kāi)業(yè)第二天顧客便絡(luò)繹不絕,首月盈利7萬(wàn)多,不到半年,就開(kāi)了7家店。

不過(guò)后來(lái)隨著美容暴利生意被人熟知,2000年左右,美容院就面臨著市場(chǎng)飽和與競(jìng)爭(zhēng)加劇的挑戰(zhàn),鄭春穎不得不面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的難題。

90年代,恰逢中國(guó)美妝市場(chǎng)起步,消費(fèi)潛力巨大。一眾知名國(guó)貨美妝護(hù)膚品牌應(yīng)運(yùn)而生,小護(hù)士、東洋之花、丁家宜護(hù)膚品、丹姿水密碼、美膚寶如雨后春筍般涌現(xiàn)。2000年,丸美、相宜本草毛戈平也相聚同年面世。

同一時(shí)期,鄭春潁也敏銳地察覺(jué)到,當(dāng)時(shí)美容行業(yè)不缺服務(wù),而是缺產(chǎn)品,唯有產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),才有可能成功。

彼時(shí),上海作為東方巴黎,孕育著國(guó)貨美妝產(chǎn)業(yè)的夢(mèng)想,2021年,鄭春潁只身一人來(lái)到上海奉賢區(qū)錢(qián)橋鎮(zhèn),逐夢(mèng)中國(guó)化妝品品牌,3年后,他注冊(cè)了伽藍(lán)集團(tuán),并推出美素、自然堂兩個(gè)品牌。

當(dāng)時(shí),商超渠道市場(chǎng)被海外大牌牢牢把持,鄭春潁憑借在東北地區(qū)開(kāi)設(shè)美容院的經(jīng)驗(yàn),專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)渠道的拓展,將目光投向尚是藍(lán)海的美妝店。這一舉措,讓自然堂到2003年一躍成為了中國(guó)美妝店渠道的首選品牌。

2006年,在美妝店渠道打響知名度后,自然堂陸續(xù)進(jìn)軍商超渠道、在百貨商場(chǎng)設(shè)專(zhuān)柜。截至2016年底,自然堂全渠道網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)18300個(gè),其中百貨網(wǎng)點(diǎn)1600余個(gè)。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,2016-2019年期間,自然堂一直位列天貓“雙11”美妝榜單前十。同時(shí),2012-2018年國(guó)貨護(hù)膚品牌正值崛起時(shí)期,本土護(hù)膚品牌市占率由24.8%提升至34.3%,其中,百雀羚、自然堂、一葉子、御泥坊、韓后和萃雅市場(chǎng)份額提升明顯。

2012-2018年,本土護(hù)膚品牌中市場(chǎng)份額上升幅度最大的前五大品牌為百雀羚、自然堂、一葉子、御泥坊和韓后。

作為伽藍(lán)集團(tuán)旗下第一“猛將”,根據(jù)公開(kāi)信息顯示,2022年自然堂的營(yíng)收規(guī)模超20億元,不僅幾乎占到了整個(gè)伽藍(lán)集團(tuán)收入的半壁江山,也為鄭春潁的身家做出了巨大貢獻(xiàn)。

2021年伽藍(lán)集團(tuán)總營(yíng)收約56.9億元,2022年伽藍(lán)集團(tuán)的發(fā)展保持了向上的態(tài)勢(shì),其中銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)2.6%,新增消費(fèi)者數(shù)據(jù)資產(chǎn)1504萬(wàn)元。國(guó)產(chǎn)化妝品中,除上海家化營(yíng)收規(guī)模超70億元外,貝泰妮、珀萊雅等都徘徊在五六十億元上下。

內(nèi)卷提速,伽藍(lán)亟需第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)

雖然伽藍(lán)集團(tuán)成績(jī)不斐,但在時(shí)代洪流沖擊下,近幾年自然堂的發(fā)展略顯失色。

2020年之后,自然堂跌出天貓“雙11”美妝榜單。根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù),2017-2019年,天貓“雙11”護(hù)膚品牌排名前十榜單曾有百雀羚、一葉子、佰草集、自然堂、韓束、膜法世家等本土品牌;2020-2021年,榜單中的本土品牌僅剩薇諾娜和珀萊雅。

同時(shí),自然堂市占率也逐漸下滑。

2018-2021年,國(guó)際護(hù)膚品牌發(fā)力中國(guó)市場(chǎng),對(duì)本土品牌產(chǎn)生了較大沖擊,多數(shù)品牌出現(xiàn)了市場(chǎng)份額下滑。其中,自然堂的市占率由2018年的第三跌至2021年的第六。與之相伴的是歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛等外資占據(jù)前排,薇諾娜、完美日記等新興品牌出現(xiàn)在榜單中。

一邊是扛把子自然堂有所疲態(tài)展現(xiàn),而另一邊伽藍(lán)也難避開(kāi)本土美妝護(hù)膚品牌的重營(yíng)銷(xiāo)的境況。

用王一博、王俊凱、虞書(shū)欣、趙露思等頂級(jí)流量做品牌代言人、并通過(guò)冠名、植入等提升品牌曝光度和影響力等營(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)的費(fèi)用,伽藍(lán)開(kāi)銷(xiāo)不小。以今年上半珀萊雅財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)為例,其營(yíng)收36.27億元,銷(xiāo)售費(fèi)用就達(dá)15.8億元。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提速,伽藍(lán)集團(tuán)也一直走在尋求解法的路上。

除“來(lái)自喜馬拉雅的自然主義品牌”自然堂和“中國(guó)原創(chuàng)高端美妝品牌”美素外,伽藍(lán)集團(tuán)近年來(lái)為了吸引更年輕的消費(fèi)群,還打造了“專(zhuān)業(yè)敏感肌膚護(hù)理專(zhuān)家”植物智慧、“針對(duì)年輕人的高功效護(hù)膚品牌”春夏、“專(zhuān)注修護(hù)敏感皮膚”的珀芙研、“小眾沙龍香水品牌”ASSASSINA莎辛以及“嬰童皮膚科學(xué)功效品牌”己出,希望探索新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

其中,莎辛那成立次年就登上了2021年天貓雙十一香氛和香薰品類(lèi)新品牌成交榜的榜首。己出更是伽藍(lán)從2016年立項(xiàng)研發(fā),通過(guò)醫(yī)研共創(chuàng)聚焦嬰童皮膚皸裂、兒童痤瘡等皮膚問(wèn)題的研究,并于今年5月正式進(jìn)軍嬰童護(hù)理市場(chǎng)。

但值得注意的是,雖然伽藍(lán)集團(tuán)乘勢(shì)啟動(dòng)了多品牌、全品類(lèi)布局,不斷豐富產(chǎn)品線(xiàn),但除自然堂和美素外,市場(chǎng)對(duì)其他5個(gè)新品牌仍相對(duì)較為陌生。

除了用7大品牌構(gòu)筑美妝帝國(guó)外,伽藍(lán)在自然堂的研發(fā)上更是著重發(fā)力,建設(shè)了20個(gè)實(shí)驗(yàn)室和六大科研平臺(tái)。從數(shù)據(jù)上看,過(guò)去三年間,伽藍(lán)研發(fā)經(jīng)費(fèi)提升至營(yíng)收的4.30%,專(zhuān)利授權(quán)率提升了4.5倍,破局中國(guó)化妝品行業(yè)原料“卡脖子”難題。

耗時(shí)10年,伽藍(lán)集團(tuán)于2022年研發(fā)出國(guó)產(chǎn)酵母成分喜默因,通過(guò)在原料成分和配方工藝等上游環(huán)節(jié)上得到控制,打破了優(yōu)質(zhì)化妝原料被國(guó)外壟斷的行業(yè)格局,為國(guó)產(chǎn)化妝品擺脫原料進(jìn)口依賴(lài)提供了范本,同時(shí)也構(gòu)筑起中國(guó)化妝品原料技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

在渠道的運(yùn)營(yíng)上,伽藍(lán)集團(tuán)也在持續(xù)推進(jìn)擴(kuò)張線(xiàn)上線(xiàn)下雙渠道。線(xiàn)下渠道,截至2023年6月自然堂頭皮護(hù)理系列的線(xiàn)下門(mén)店破10000家,美素、春夏、植物智慧品牌新門(mén)店為3441家。線(xiàn)上渠道,近兩年伽藍(lán)集團(tuán)布局也頗費(fèi)心思,不斷開(kāi)啟直播帶貨,合作頭部主播向線(xiàn)上轉(zhuǎn)型。

除國(guó)內(nèi)市場(chǎng),伽藍(lán)集團(tuán)也早在2018年正式開(kāi)啟出海戰(zhàn)略,旗下多個(gè)品牌已登陸海外市場(chǎng)。就目前來(lái)看,自然堂在東南亞市場(chǎng)也獲得了一定成就,如6月位列馬來(lái)西亞Lazada電商平臺(tái)美妝護(hù)膚類(lèi)目“中國(guó)品牌排行榜TOP1”。

國(guó)貨美妝排隊(duì)上市,IPO于伽藍(lán)仍是征途

鄭春穎在今年的年中演講中曾言:“(當(dāng)下的美妝行業(yè)已邁入存量時(shí)代)存量競(jìng)爭(zhēng)才是產(chǎn)生頭部企業(yè)的真正好時(shí)機(jī)。這意味著各行各業(yè)一定會(huì)在未來(lái)5到10年內(nèi),出現(xiàn)高度集中的頭部企業(yè)。”

從長(zhǎng)期來(lái)看,伽藍(lán)集團(tuán)若想在當(dāng)下的存量時(shí)代中獲得新發(fā)展,成為頭部企業(yè),IPO是其能帶來(lái)更多資金支持,加持其國(guó)際美妝市場(chǎng)影響力,幫助公司擴(kuò)大規(guī)模、提高競(jìng)爭(zhēng)力的助力方式。換言之,上市之于伽藍(lán)集團(tuán),某種程度上,是它在頭部企業(yè)中更進(jìn)一步的必由之路,也是伽藍(lán)集團(tuán)邁入新臺(tái)階的一個(gè)關(guān)鍵性動(dòng)作。

事實(shí)上,隨著國(guó)貨美妝賽道競(jìng)爭(zhēng)提速,想通過(guò)IPO實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的企業(yè)并非只有伽藍(lán)。2017年起,國(guó)產(chǎn)美妝公司開(kāi)始陸續(xù)登陸二級(jí)市場(chǎng),A股占比最多,其次是港股和美股。但上市于美妝企業(yè)來(lái)說(shuō)并非易事。

如今國(guó)貨美妝護(hù)膚第一品牌珀萊雅從籌備、申請(qǐng)、排隊(duì)到敲鐘上市整整用了6年,丸美生物也苦熬5年才上市;韓束母公司上美集團(tuán)跟敷爾佳則是耗時(shí)近2年才登陸港交所。

而毛戈平、相宜本草則相對(duì)運(yùn)氣不佳。前者自2016年12月首次披露招股書(shū)后,IPO闖關(guān)7年仍未果,IPO狀態(tài)在9月再次按下暫停鍵;后者早在2012年就曾計(jì)劃赴港上市,也是至今未果,去年又啟動(dòng)了A股IPO進(jìn)程。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在2023年上半年,共有9家美妝類(lèi)企業(yè)有過(guò)上市動(dòng)作,僅6月份就有6家企業(yè)更新?tīng)顟B(tài)。

就當(dāng)美妝賽道玩家都把登陸二級(jí)市場(chǎng)作為歸宿時(shí),還有一點(diǎn)需要注意,那就是IPO過(guò)后,不少玩家也面臨著股價(jià)下跌的窘境。目前,除珀萊雅上市后市值持續(xù)上升外,貝泰妮、敷爾佳、丸美股份等美妝企業(yè)在上市后,市值均出現(xiàn)大幅度縮水,其中貝泰妮更是距離其市值最高點(diǎn)蒸發(fā)了近800億元。

隨著鄭春潁即將步入花甲之年,這位遼陽(yáng)巨富的新挑戰(zhàn)儼然已來(lái)。

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