文|斑馬消費(fèi) 范建
三季度看全年。
10月過完，國內(nèi)主要上市乘用車企業(yè)都交出了三季度業(yè)績答卷——少數(shù)歡喜，多數(shù)愁。
絕大多數(shù)車企日子不太好過，業(yè)績呈現(xiàn)出了明顯下滑趨勢。唯有比亞迪，一枝獨(dú)秀，完美闡釋了什么叫“遙遙領(lǐng)先”。
在燃油車向新能源切換的過程中，中國車企率先起步，已在階段性實(shí)現(xiàn)了彎道超車。當(dāng)下的中國車市，正處在群雄逐鹿的混戰(zhàn)階段，極致的內(nèi)卷，仍會(huì)長期持續(xù)。
要么，繼續(xù)用虧損換銷量，為自己贏得一線生機(jī)；要么，就此死去，淪為他人成功路上的墊腳石。
吸金能力超群
每天幾乎入賬一個(gè)小目標(biāo)。當(dāng)國內(nèi)主要同行們，都在為業(yè)績發(fā)愁時(shí)，只有比亞迪（002594.SZ），表現(xiàn)出了強(qiáng)大的吸金能力。
今年前三季度，比亞迪實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4222.75億元，同比增長57.75%；歸母凈利潤同比大增129.47%至213.67億元，扣非凈利潤也高達(dá)193.49億元，同比增長131.32%。
國內(nèi)主流整車上市企業(yè)中，目前只有擁有大眾、通用、五菱等品牌的上汽，能在規(guī)模上與比亞迪正面剛一下。
今年1-9月，上汽集團(tuán)錄得營業(yè)收入5233.42億元，同比下滑0.77%；歸母凈利潤114.07億元，同比下降9.82%，扣非凈利潤不足百億。
長安汽車緊隨其后，前三季度實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤98.82億元，同比增長43.22%。不過，該公司的業(yè)績?cè)鲩L含金量不足，其中有50.21億元投資收益，是由對(duì)原聯(lián)營企業(yè)深藍(lán)汽車追加投資，形成非同一控制下的企業(yè)合并所得。扣非后，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤36.12億元，同比下滑5.91%。
擁有本田、豐田兩大日系品牌的廣汽集團(tuán)，雖然實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入同比增長22.11%至976.56億元，但盈利水平大幅走低，歸母凈利潤同比下滑44.05%至45.11億元。
長城汽車（601633.SH）同樣是以利潤換增長，增收不增利，前三季度實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤49.95億元，同比下滑38.79%。
如果將大多處于虧損狀態(tài)的新勢力們都算在一起，比亞迪的利潤，恐怕比主要同行們加起來還多要。
汽車企業(yè)的業(yè)績窘境，從行業(yè)整體數(shù)據(jù)上也得到了體現(xiàn)。
國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，今年1-9月，全國汽車制造業(yè)，整體實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.11萬億，同比增長10.4%，實(shí)現(xiàn)利潤總額3459.9億元，同比僅微增0.1%。
在這種背景之下，頭部企業(yè)的利潤大幅增長，形成了強(qiáng)大的虹吸效應(yīng)，其他同行只能咬緊牙關(guān)，過苦日子。
銷量遙遙領(lǐng)先
幾年前，造車新勢力們跳得正歡的時(shí)候，就有汽車行業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，中國的新能源汽車最終還是得由傳統(tǒng)車企一錘定音。
2022年，比亞迪宣布全面停產(chǎn)燃油車，All in新能源，混動(dòng)和純電兩條腿走路，發(fā)揮自身的技術(shù)、產(chǎn)能、渠道、資金等全方位優(yōu)勢，快速實(shí)現(xiàn)超越。
當(dāng)年，比亞迪新能源乘用車銷量達(dá)到185.74萬輛，同比大增超2倍，成為中國乘用車銷量第一的車企，占有率高達(dá)27%。
在去年高基數(shù)的基礎(chǔ)上，今年比亞迪依舊高歌猛進(jìn)，1-9月乘用車?yán)塾?jì)銷量已超過200萬輛，同比增長76.14%，市場占有率進(jìn)一步提升至33.5%，蟬聯(lián)全球新能源汽車銷量第一的寶座。
年初，比亞迪對(duì)外公布的年度銷售目標(biāo)是300萬輛，這就意味著，它需要在10-12月，實(shí)現(xiàn)月均銷量超過30萬。這是比亞迪此前從未完成過的數(shù)據(jù)。
不過，年底市場的購車需求釋放，比亞迪再努一把力，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)也并非全無可能。
再來看中國車市的主流玩家們，今年銷量KPI的完成難度，普遍都較大。
吉利汽車前三季度累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售115.5萬輛，完成了全年目標(biāo)的70%；廣汽、長安、上汽、長城等傳統(tǒng)車企，目前的完成率均在60%左右，需要在年底猛沖一把。
新勢力中，除了理想，其他玩家恐怕都只能把目標(biāo)留到下一年了。
理想汽車今年的勢頭確實(shí)很猛，特別是6月以來，連續(xù)4個(gè)月月銷破3萬，10月更是喊出了破4萬的新目標(biāo)。今年前9個(gè)月，理想已累計(jì)實(shí)現(xiàn)交付24.4萬輛，完成了全年30萬輛目標(biāo)的81.30%。
同期，蔚來、小鵬、零跑、哪吒等，年度目標(biāo)的完成度均未過半。
往死里卷
近期，在各大社交平臺(tái)上，汽車行業(yè)的“專家”們，在面對(duì)粉絲們對(duì)于選車買車的問題時(shí)，幾乎一致地回答，“再等一等，年底再出手，價(jià)格肯定比現(xiàn)在便宜。”
道理很簡單，在年度目標(biāo)的壓力之下，價(jià)格是最好的殺手锏。
今年初，東風(fēng)旗下幾乎全系車型骨折價(jià)補(bǔ)貼出售，曾引發(fā)了一股搶購潮。這樣的非正常促銷，應(yīng)該不會(huì)再出現(xiàn)，尤其不會(huì)在新能源汽車上出現(xiàn)。
如今的中國車市的增長，全靠新能源汽車?yán)瓌?dòng)，但新能源汽車的增速已明顯下滑，中國車市整體進(jìn)入存量時(shí)代。
誰能提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品，才能從同行手中，爭取到更多的客戶。
今年7月，中汽協(xié)曾組織10多家車企，共同簽署了維護(hù)公平市場秩序承諾書，希望借此終止行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)。但因該承諾書涉嫌價(jià)格壟斷，僅僅兩天之后，相關(guān)條款被拿下，幾乎變成一紙空文。這對(duì)行業(yè)頭部企業(yè)來說，是最大的利好。
比亞迪擁有規(guī)模和成本優(yōu)勢，成為了新能源汽車中當(dāng)之無愧的“卷王”，喊出了“油電同價(jià)”的口號(hào)。
今年2月，公司率先在其“銷售王”秦Plus DM-i身上動(dòng)刀，推出冠軍版，直接將價(jià)格干到了10萬元以內(nèi)。
此后幾個(gè)月里，比亞迪幾乎對(duì)所有主力車型相繼調(diào)價(jià)，官方指導(dǎo)價(jià)普遍下調(diào)了1-2萬元。旗下定位于中高端性能轎車的海豹，指導(dǎo)價(jià)降幅更是達(dá)到了4萬元，最低配16.68萬元。
即便如此，比亞迪的汽車板塊的毛利率可以維持在20%左右，繼續(xù)降價(jià)的空間仍然存在。
還有資格打價(jià)格戰(zhàn)的是特斯拉，雖然其今年的毛利率水平，比上年同期有較大幅度下滑，但依然具有超強(qiáng)的盈利能力。
而更多的新勢力們和傳統(tǒng)車企孵化的新能源品牌，仍處在燒錢換市場的階段，只能被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)。
畢竟，誰都不想提前倒下，成為別人成功路上的墊腳石。