文|趣解商業 池小雨
“2027 年，全球折疊屏手機出貨量將超過 1 億部，在高端手機市場所占份額將達 39%。”Counterpoint Research 在《中國智能手機高端市場白皮書》中預測，全球折疊屏智能手機出貨量將迎來強勁增長。
如果按照這個數字，目前折疊屏出貨量前幾名的廠商可就“賺翻了”，似乎只要做好折疊屏，直板機甚至可以躺平。但事實真的是這樣嗎？
近日， OPPO亮相2023年巴黎國際攝影藝術展，在現場官宣了其與哈蘇聯合打造的2024新一代超光影影像系統，下一代影像旗艦Find X7系列將首發搭載。但可惜的是，在影像功能普遍強大的高端機市場，OPPO這一預熱消息似乎并未激起太大水花。
“這是一個好故事:買不起哈蘇相機，可以用買手機的價格買到哈蘇聯合的影像系統，這非常有誘惑力。但是，如果OPPO這款直板機的價格接近蘋果或者華為，我絕不會專門為了一個影像系統選購它，畢竟華為的影像功能也已經很強大了。”一位深圳的UI設計師分享道。這位消費者的看法并不是個例，相比于直板機，OPPO近年來最被熟知的還是高端折疊屏機型。
今年8月和10月份，OPPO先后發布了OPPO Find N3 Flip、OPPO Find N3和OPPO Find N3典藏版。幾款重磅折疊屏手機，也為OPPO取得了不錯的高端機市場成績。在剛剛過去的“雙11”，OPPO Find N3 Flip在天貓和拼多多的小折疊品類銷量中獲得冠軍，OPPO Find N3在抖音的折疊屏銷售額中獲得冠軍。
但盡管如此，曾經被市場詬病“高價低配”的OPPO，真能實現“得折疊屏者得天下”的行業預言嗎？
01.高端機市場，不再只是“寡頭游戲”
過去，高端智能手機市場一直是“寡頭”的游戲。中國市場由蘋果和華為主導，全球市場則是蘋果和三星；然而如今，行業格局正在悄悄發生改變。過去三年，其他國產安卓手機廠商相繼進軍高端領域，已在這塊領地撬開了一道縫隙。
“若要不落后于第一陣營，布局高端已成為國內手機廠商的必經之路，”一位行業人士分析道。國際數據公司（IDC）最新數據顯示，今年二季度，中國售價在600美元以上高端手機市場份額達到23.1%，相比2022年同期逆勢增長3.1個百分點。
2023年上半年，蘋果與華為在中國600美元以上的高端智能手機市場分別占據67%和15.6%的份額，OPPO以4.2%排名第三，緊隨其后的小米、榮耀、vivo分別是3.7、3.2%和3%。
值得注意的是，在高端機市場，折疊屏是當之無愧的行業“新寵”。
2019年2月，三星Galaxy Fold正式發布，開創了折疊屏手機賽道；緊隨其后，華為也發布了旗下首款折疊屏手機；2021年，OPPO首款折疊屏產品OPPO Find N也應運而生。“各大手機廠商聚焦發力折疊屏，其深層次原因是手機自身的發展趨勢。”眾誠智庫高級分析師王彬表示。
如今，從市場數據來看，OPPO似乎是押對了趨勢，當前國產折疊屏已成為主流。CINNO Research 數據顯示，2023 年上半年中國市場折疊屏手機銷量同比增長72%，成為智能手機唯一逆勢增長的賽道。根據國際數據公司 (IDC) 的預測，2022年至2027年間，折疊屏手機出貨量的復合年增長率 (CAGR) 將達到27.6%，全球市場份額預計從1.2%上升至3.5%，而傳統智能手機市場在同期的復合年增長率僅為2.1%。
憑借著過去兩代折疊屏產品，OPPO在中國高端市場初步站穩。今年前三個季度，中國折疊屏手機市場中，OPPO以17.9%的市場份額占據第二位，僅次于華為，其中，OPPO Find N2 Flip以13.1%的市場份額，位居小折疊屏手機市場第一。
根據IDC的統計數據，像Find X6系列和Find N2&Flip系列一度讓OPPO在600美元以上高端市場份額進入到前三，這也燃起了OPPO借助折疊屏沖擊高端的信心。
目前，OPPO已將目光瞄向海外，旗下Find N3是OPPO首款在海外登陸的大折疊屏手機產品，將于10月底到11月中下旬，陸續在亞太、南亞、中東非、拉美地區發布及銷售。
OPPO首席產品官劉作虎甚至表示，大折疊屏產品出海意味著“向三星發起全面競爭、挑戰三星”。
02.僅靠折疊屏，OPPO撐得起高端條線嗎？
OPPO一直推行的直板旗艦+折疊屏旗艦的“雙旗艦策略”，如今看來折疊屏已成為高端主力。
不過，雖然折疊屏幫助OPPO在高端機領域打開了一個口子；但僅靠折疊屏，OPPO可以正面對抗三星等一眾寡頭嗎？OPPO在高端直板機方面的表現又如何？
OPPO高端直板機主要指的是OPPO FindX系列，目前OPPO官網上，OPPO FindX6 Pro售價6999，OPPO Find X6售價4799。而在今年天貓雙十一4000-5999元競速榜上，這兩款手機均未上榜。
圖片來源：淘寶
從社交平臺的評論來看，OPPO高端直板機的評論也褒貶不一。以OPPO Find X6為例，網友吐槽的槽點大多針對其續航能力、手機重量、性價比以及屏幕硬度等。
圖片來源：抖音截圖
Find系列一直以來都是OPPO沖擊高端的主打產品。此前，OPPO發布的沖擊高端路線的OPPO Find X2系列，不過在其上市后不久就大幅降價1000元。
當前的國內高端手機市場已經紅海翻騰。2022年，中國高端手機銷量占到了整體市場的26%以上，價格戰也在悄無聲息之中打響。
如榮耀此前的新機V Purse首次將橫向大折疊屏手機的價格下探至5999元，下降在市場方面的反饋十分明顯。以榮耀的折疊屏為例，2023年7月-8月的增量市場中，榮耀的Magic V2存量用戶增長快速占橫向大折疊屏手機增量市場的31.3%。
10月份，華為、蘋果和小米，從三個維度對OPPO進行了一場全面“圍剿”。小米14從4000元價位向上沖擊，蘋果全系產品在雙11期間直接放水1000到2000元，從5000到9000元價格區間進行收割，華為Mate60則在6000元價格檔“遙遙領先”。
在此背景下，僅依靠折疊屏發力高端的OPPO似乎顯得有些弱勢，正如一位用戶在OPPO推廣視頻下方直言，“真會有人6000元以上買OPPO嗎？”而這不僅是OPPO一家的困局。以京東6000元以上手機排行榜來看，前10名都是蘋果手機，國產手機均不在其列。
圖片來源：京東
03.OPPO難走高端路？撕掉標簽靠技術
正如前文所述，OPPO在打造高端機品牌心智的路上還有很長一段路要走。對OPPO而言，它長久以來的年輕化定位和主打三四線城市的路線，都是品牌邁向高端戰局的挑戰。雖然OPPO高端機定位新商務人士，但用戶心智非一朝能形成。
對此，OPPO想要改變刻板印象的決心也“溢出屏幕”。譬如，在Find X3系列發布之際，OPPO邀請到了姜文做新旗艦機Find X3的代言人；OPPO Find N3請的“機主代表”是長年低調的成功人士王石。通過一系列的品牌宣傳操作，OPPO似乎希望以此刷新市場對OPPO中低端路線的印象。
圖片來源：微博截圖
另一方面，高端機消費者對于手機的隱私安全性、技術含量也更為看重。而在這方面，一位知乎用戶曾指出，因為過于相信OPPO賬戶的安全性，在綁定了安全手機、安全郵箱，也沒有泄漏任何驗證碼的情況下，盜號者還是輕松更改了手機號、郵箱號，獲得歡太賬號所綁定的數據。
圖片來源：知乎截圖
目前，OPPO在高端戰局中，與蘋果、華為之間仍存在技術壁壘。目前，OPPO Find N3的VIP模式，商務人士看重的隱私功能，在幾乎全自研架構的華為、物理熔斷機制的三星、高強度封閉生態加密的蘋果上都各有體現；而且，OPPO的芯片“物理防御”在實際體驗中會被多少用戶認可還屬未知。生態系統方面，在智能手機高端市場上，OPPO ColorOS的市場地位可謂“前有狼、后有虎”。系統軟件方面，蘋果獨立研發的IOS，其強悍的能力早已被全世界的用戶一致好評所驗證；而華為在AIoT上的布局也由來已久，倘若其鴻蒙系統與ColorOS一較高下，勝負立分。技術和生態正是影響未來發展的關鍵因素，決定了長周期競爭是否具備優勢；OPPO在這兩方面目前還仍存在不足。
那么，像OPPO這樣的國產手機廠商如何在高端機領域走出自己的一片天地？
正如Sandalwood中國區CEO孫開在接受媒體訪談時所說：“高端沒有捷徑可走，需要持續高強度的投入和持久的戰略耐心，最終在終端產業建立關鍵環節的話語權和標準定義能力，在消費者心目中建立心智共識，同時圍繞從產品到服務的消費者體驗下足功夫。從市場競爭來看，中國品牌其實已經在4000-6000價位已與蘋果形成交鋒；而在6000+蘋果的腹地，國產廠商也通過足夠差異化的折疊屏產品參與進入了超高端市場，所以依然充滿希望”。
不可否認，當前國內高端機市場依然是寡頭的天下；而如OPPO這般早年走“農村包圍城市”策略的國內廠商想要翻身逆襲，攻克消費者心智固不可少，但長遠來看，依然是“得技術者得天下”。
參考資料：
1、《OPPO折疊屏，不賣打工人？》，科技新知
2、《OPPO高端手機新目標：和三星掰手腕》，財經雜志
3、《誰會是蘋果高端機的終極挑戰者？》，金融時報中文網
4、《蘋果聯手華為，把OPPO沖到了第六》，陸玖商業評論