文|斑馬消費  陳曉京

如果要問，維他奶國際目前最頭疼什么事？可能一是內地市場，二是接班人。

多年來，依賴龐大的內地消費市場，公司獲得巨大成功，躋身即飲豆奶頭部陣營。高峰時期，內地市場撐起了公司的半壁河山。

輝煌過后，內地市場收入增長放緩，即便換了多位資歷深厚的職業經理人，也沒能扭轉頹勢。

在接班人問題上，82歲的羅友禮同樣需要操心。盡管日前已將其女羅其美扶上副董事長之位，但能不能穩妥接班，還是一個未知數。

內地收入放緩

許久沒有消息的維他奶國際（00345.HK），昨日午間披露了2023/2024財年中期業績，截至9月30日止6個月，實現營業收入33.91億港元，公司股權持有人應占溢利1.63億港元，同比分別增長-7%和15%。其中，內地市場收入20.49億港元，較上年同期下滑10.45%。

收入和利潤的增減相異，是公司組織架構重整和經營成本控制等措施的結果。內地市場錄得經營溢利1.90億港元，較上同期增長36.69%；中國香港地區經營溢利大幅下滑23.45%。

維他奶崛起于中國香港，壯大于中國內地。

1994年，公司進入中國內地市場，首先聚焦華南區域市場，并以此為橋頭堡，向全國市場開枝散葉。

從2018年起，內地收入所占公司收入比重超過50%。高峰時期的2021/2022財年，內地收入規模飆升至50.1億港元，占比66.6%。

但維他奶在內地的發展并非一帆風順。2017/2018財年內地市場收入增速曾達39%；2021/2022財年，受不當言論引發的社會輿情影響，內地收入驟降28%，經營虧損2.8億元人民幣。

人事之變

2021年底，年過八旬的董事長羅友禮挖來蘇強，擔任首席營運總監兼中國內地業務行政總裁，對其寄予厚望。

蘇強在快消行業浸淫25年，曾先后在徐福記、瑪氏、螞蟻金服和百事等擔任高管。他執掌維他奶國際內地業務，更像是一位“救火”隊長。

上任之初，外部環境不利，公司業績大幅下滑，處于低谷時期，面臨內外挑戰。

蘇強曾經對外表示，任期內將加強維他奶在即飲豆奶市場的領導地位，積極擴大市場份額。

就在今年4月18日，他以個人原因為由突然請辭，3個月后出任通用磨坊中國區總裁兼董事總經理之職。

蘇強離開之后，暫由公司行政總裁陸博濤兼任其空出的職位。截至目前，尚沒有明確直接負責內地業務的新人選。

就在披露中期業績同一天，羅友禮之女羅其美被委任為副董事長。

現年48歲的羅其美，自2017年6月以來，一直擔任公司非執行董事。外界普遍猜測，這是在為接班做鋪墊。

維他奶1940年在中國香港誕生，已經歷羅家二代人，但現年82歲的羅友禮，還沒確定誰來接過帥印。

作為創始人羅桂祥第六子，羅友禮的接班過程也相當漫長。他1967年進入公司，直到羅桂祥1995年去世后，才真正接班。

按照這個家族傳統，即便羅其美被欽定為接班人，也不會馬上上位。

江湖地位更迭

上世紀90年代，當內地消費者們還在享受沖泡固體豆奶粉的快樂之時，維他奶的利樂包即飲豆奶早已風靡港澳，不久后進入臨近的廣東市場。

利樂包豆奶提高了飲用便利性，維他奶國際借此優勢，從維維股份（600300.SH）手里瘋狂搶奪用戶。

公司最大的機遇是2008年，動物奶陷入信任危機，豆奶產品意外得到推崇。

當時的維他奶，在內地市場幾無對手——豆奶大王維維股份沉醉于賣酒賣茶搞房地產的多元化業務之中，伊利、蒙牛在常溫奶領域廝殺，達利食品的精力，則耗在餅干、面包業務上。

但這樣的狀態沒過多久就結束了。

2015年到2018年間，不少食品企業后知后覺，紛紛加碼豆奶業務，即飲豆奶市場頃刻間變成紅海，維他奶躺賺的日子一去不復返。

據東興證券研報，維他奶在內地市場的市占率曾達40%，隨著蒙牛、伊利、雀巢等行業巨頭進場，行業格局驟變。

如今的即飲豆奶龍頭，已是達利集團旗下豆本豆，市占率達21%，維他奶以17%左右的市占率，位居第二位。

為了在行業的內卷中實現突圍，維他奶近年來也在極力擺脫口味的單一性，先后推出“多營”植物奶、咖啡大師系列、澳洲原裝植物進口奶等，但均無太大的效果。

維他奶的檸檬茶在香港市場曾一度俏銷，被引入內地之后，成為又一大單品。

之后，公司于2018年，將兩種無糖茶引入內地市場，2019年再推出烏龍茶和菊花茶，又上架無糖冷萃茶產品，可在今年炙手可熱的無糖茶市場，并無多少聲量。