文｜游戲茶館 喵七

近日，字節跳動對外宣布對旗下游戲業務進行調整。據媒體估計，此次，或有700名員工被優化。

游戲行業乍暖還寒。

大廠尚且如此，向來以“為愛發電”而聞名的獨游市場，則更是艱難。

但再難，總有一批逐夢人，會為了夢想而出發。

“以獨立游戲起家，目標是成為一個全方位的頂尖游戲公司”。

2019年，坐在電腦前，沉思良久，B站UP主白吃毛向外界宣告了自己的夢想。越是真誠，就越是安靜。

如今，春秋四易，隨著游戲成功上線發售，在外界眼里，白吃毛成了UP主轉行開發游戲中首交答卷的尖子生。

UP主轉行開發游戲的背后，是否能夠給獨游市場帶來新的解題思路？

01、獨立游戲困于成本

“UP主轉行開發游戲其實沒有那么高的熱度，主要還是UP主自帶話題度，所以外界關注度比較高”，UP主白吃毛說到。

公開報道顯示，目前轉行做游戲的UP主要有四位，分別是“怕上火暴王老菊”（B站粉絲255.9萬），“Gamker攻殼”（B站粉絲64.5萬），小可兒（B站粉絲112.3萬）和“白吃毛”（B站粉絲37.5萬）。

但是，截至目前，四位UP中，僅僅只有白吃毛團隊的游戲已完成上線發售，其余三名UP產品仍處于打磨，甚至是推倒重來的狀態。開發游戲的難度可見一斑。

今年8月，白吃毛成立的彼方工作室打造的《加把勁魔女》正式上線Steam。

《加把勁魔女》是一款融合了咖啡制作，日常社群活動和反塔防的游戲。

在游戲中，玩家將扮演魔女阿芙加朵，一個面臨房租催期的咖啡店老板。玩家既可以傾聽顧客的故事，也可以選擇在城市里閑逛，自行安排社群活動，同時，還需要以魔女的身份行俠仗義，進入心靈迷宮參與戰斗。

而在上線之后，該游戲在Steam上共有760名玩家給出了好評，好評率達85%。

“如果作為一個游戲UP的身份來測評，滿分10分，我會給《加把勁魔女》打7分”，白吃毛說到，“但同時，我們團隊也都盡力了，這是我們能做到的最好狀態”。

而如果一定要指出《加把勁魔女》一個的不足之處，或許是游戲過程中的，日常美術風格和反塔防戰斗的割裂感。

實際上，在游戲開發的早起階段，彼方工作室就已經注意到了這一問題，并且曾因此花費了三四個月的時間尋求破局之法。

“主要就是預算和成本問題，在一定預算的情況下，怎么去合理支援，安排，分配資源”，白吃毛說到，“如果要把打斗畫面同樣做的很精美，對獨立游戲的小團隊來說，是個很難達成的任務”。

如何既省錢又出效果，成了擺在彼方工作室面前的難題。

一開始，彼方工作室選擇借鑒《十三機兵防衛圈》，戰斗畫面直接是人物頭像在路線上移動，但是，出來的效果“實在是有點挫”。

最終這一方案不得不放棄。

不同的方案斷斷續續的被提出，試驗，卻仍沒達成想要的效果。

正值此時，恰好遇到了一款“推箱子”游戲《地獄把妹王》（Helltaker）。該作戰斗動畫里，人物僅保持簡單的左右搖擺，移動也只是平移。而《加把勁魔女》最終借鑒了這一模式，兼顧了成本和效果的需求。

同時，為了節約成本，彼方工作室人員構成一直處于“緊巴巴”的狀態。

據了解，彼方工作室最開始只有7個人，到鋪量階段的也只有15人，甚至是在發售前的兩天，“美工都還在加班加點趕工”。

另外，即使預算充足，也不意味著游戲一定能順利降生。

此前，同樣是轉行做游戲的UP主“怕上火暴王老菊”在開發游戲四年后，只是出了些游戲截圖、DEMO，卻已虧掉了600萬元。

而燒掉600萬后，項目最終又推倒重來，從2D類經營模擬游戲，轉變為青銅朋克風格的Roguelike游戲。

相較于同行，在白吃毛看來，自己只是足夠“幸運”而已。

02、UP做游戲，沒有想象的那么好

UP主轉行游戲之所以關注度高，除了UP主自帶討論度以外，還有一個原因：粉絲經濟下，UP主開發游戲，或許幫助獨立游戲工作室的盡快實現盈利。

畢竟，獨立游戲要盈利實在太難了。

Video Game Insights數據顯示，2022年Steam上共上線了12939款游戲，同比增加了12.1%。

而僅是上半年，Steam上便有6015款新游戲，其中，5895款游戲為獨立游戲，占比達

98%。而在這六千余款新游戲中，80%的游戲在生命周期里的收入低于5000美元（約合人民幣3.5萬元）。

其中，絕大多數便是由獨立工作室發行的游戲。獨立工作室想要一朝致富，還不如買張“彩票”來得靠譜。

在這樣的背景下，市場對UP主做游戲保持高關注度，或許也有對粉絲經濟的期盼意味在。

但真實的情況是：UP主做游戲的粉絲轉化率其實也沒有外界想象的那么高。

在白吃毛看來，盡管粉絲轉化率沒有數據進行精準統計，但是，游戲發行前的Steam意愿單數據卻可以作為一個參考。

他表示，從發售前，添加游戲意愿單的用戶數量來看，大約有一半的玩家為國內各類宣傳渠道吸引過來。

“銷量方面，國區占六成，海外市場占四成”，白吃毛說到，“其中，海外市場方面，主要是美國和日本市場，分別約占總銷量的20%和10%”。

但是，如果從營收貢獻來看，海外市場表現要優于國內市場。《加把勁魔女》銷量占比40%的海外市場，貢獻了60%的銷售額。

在白吃毛看來，主要原因在于，Steam國區市場屬于低價區，銷量還是比較多的，但是銷售總額比較低。

同時，他認為，獨立游戲更多還是要依靠產品自身實力，粉絲轉化其實比較有限。

雖然白吃毛并未透露具體銷量，但他也坦言，《加把勁魔女》并未達到團隊此前的銷量預期。

但作為公司經營，“為愛發電”，斷不能是常態。

03、獨游開發者兼職UP主成熱潮

2019年3月，UP主白吃毛在B站發布了一則動態，開始招聘人員，組建工作室，開發獨游戲。

在游戲開發的早期，白吃毛在上海郊區租了一棟別墅，一樓擺放著電腦，用作辦公，二樓用作團隊成員的起居生活。

直到游戲開發進入鋪量階段，人員擴編，彼方工作室才搬離了郊區，改租到了鷹角的辦公室。

而隨著游戲上線發售的完成，如今，白吃毛又搬回到了郊區。

承載著游戲夢想的電腦，被裝進了箱子，安靜的碼放在閣樓里。箱子一個挨著一個的平擺著，鋪滿了半個房間。

“目前，彼方工作室整體處于停擺狀態，團隊人員都已返鄉”，白吃毛說到。

一方面，主要是出于成本考慮。畢竟在游戲發售時，彼方工作室此前接受的融資就已消耗的差不多。而在上海，“外賣和房租，都是很貴的”。

另外一方面，主要是內容創作者的嚴苛使然。開發游戲，和制作影視作品，同屬于文化創作范疇。而在這樣的領域，則格外講究玄而又玄的“靈感”，現在“整個團隊或許需要時間靜下來，想一想，下一步該做什么”。

在談及“UP主轉行做游戲”現象時，白吃毛認為，這一現象并沒有那么火熱，相反，更為普遍的是：近些年，不少獨游開發者都開始做起了UP主。

在B站上，茶館以“開發游戲”為關鍵詞進行搜索發現，確有不少獨游制作人UP主 。比如，“混沌之神虛妄喵”（16.6萬粉絲），“可布和常常誒”（14.4萬粉絲），“AliveGameStudio”（32.3萬粉絲），“在下火龍狗”（11.4萬粉絲）等等。

其中，“可布和常常誒”的賬號便是由一對獨游開發者夫婦運營。

在視頻中，這對夫婦多以“說相聲”的形式，“整活式”地設計游戲的卡牌組合機制，呈現有趣好玩的視頻內容，進而“安利”自己在Steam上制作的游戲。

同時，作為開發者，該UP主還不時以玩家的建議為靈感，設計、開發游戲，制作出“狂拽酷炫”的“BUG”。

和白吃毛的湊巧成為UP主，進而“轉行”開發游戲的經歷不同。他們最初成為UP主，并非由于愛好和分享欲，而是有著更強的目的性。

“可布和常常誒”在B站的首個視頻內容便是其游戲的Demo視頻。

從Steam上的相關信息來看，獨游開發者做UP主，對游戲銷量會有一定得支撐效果。“可布和常常誒”制作的獨游于去年11月上市銷售，售價為48元，共有1417名玩家給出了好評，好評率85%。

除了幫助宣發引流之外，更重要的是，能讓開發者能夠更好的了解市場趨勢，玩家的喜好，增強市場感，不至于閉門造車。

甚至有開發者更是劍走偏鋒，直接讓粉絲，決定游戲的策劃、走向和玩法。

但是，UP主的市場競爭烈度，并不比獨游低。

要想在海量的UP中脫穎而出，往往需要有鮮明的個人色彩，敏銳的市場嗅覺，會玩梗，會作梗，再加上一些些運氣。

在B站上，盡管小團隊獨游開發者當UP主，宣發自家游戲的情況比比皆是。但大多數，都消失于潮流浪涌之中。

視頻斷更，游戲棄坑是常態。甚至也有的UP持續更新了300余天視頻，播放量也僅維持在四五百左右。

無論是UP主還是獨游，真正能夠脫穎而出，其實并不多。

默默無聞，“為愛發電”，仍舊是獨游的常態。

“如果能接受獨游沒有那么賺錢，又喜歡游戲，其實，UP主轉行游戲開發也是挺好的”。

上海郊區別墅的閣樓里，陽光透過窗戶傾斜而下，塵埃如絮，飄搖流轉，落到了塵封的箱子上。

即使微小如塵埃，也能被看見。

夢想不是被藏起來了，只是暫待時光。