界面新聞記者 | 趙曉娟

界面新聞編輯 | 牙韓翔

娃哈哈在無糖茶產品上的布局持續了5年，仍在繼續。

娃哈哈在2024年銷售工作會議上又推出一個純茶系列，包括茉莉花茶、正山小種、大紅袍、青柑普洱四個口味。在2024年要推出的二十多個新品當中，娃哈哈稱無糖茶是重點。這款新品的售價、銷售渠道等更多信息，娃哈哈方面尚未披露。

這并非娃哈哈第一次做無糖茶相關產品。和農夫山泉潛伏數年終于等來東方樹葉爆發不一樣，娃哈哈的無糖茶品牌較為分散，更像是追逐風口。

例如在2018年，娃哈哈就推出了安化黑茶、巖韻烏龍、普洱茶等純茶產品；在2022年銷售工作會議上也曾推出過“入茶里”，包括紅茶喝烏龍茶兩種口味。此外，娃哈哈副董事長兼總經理宗馥莉創立的KELLYONE品牌，也曾推出過無糖茶系列“一茶”。

這些產品的生命周期都比較短暫，部分無糖茶品牌在超市并不容易買到。界面新聞走訪北京的大潤發、永輝大賣場渠道，娃哈哈的茶飲產品更多是蜂蜜水果綠茶、蜂蜜柚子茶這樣的茶飲料單品，純茶產品并不多見。在淘寶、京東、拼多多等渠道，安化黑茶、娃哈哈普洱茶會出現在一些食品飲料批發商的店鋪中，售價一瓶5元左右。

整體上看，娃哈哈做無糖茶更像是“打一槍就跑”的策略。

“對于娃哈哈來講，市場上的大熱門產品，他們一定會跟進，因為娃哈哈的經銷商們需要這些熱門類目來更新產品。”一名飲料經銷商告訴界面新聞。東方樹葉

而無糖茶又是娃哈哈不想錯過的風口。

從目前行業趨勢來看，這一品類的流行還在蔓延。

億歐智庫發布的《2023中國無糖茶飲行業白皮書》顯示，無糖茶飲料自2017年以來就保持增長趨勢，2022年無糖茶增速為7.9%，遠高于含糖茶；預計2023-2027年無糖茶飲市場的年復合增長率將達10.2%，市場規模即將達百億；未來五年，中國茶飲市場將進入無糖茶飲高速增長，全面爆發的時期。

該報告指出，無糖茶在購買場景上主要通過便利店、商超、食品飲料店來完成，這三大渠道的份額占比之和在58%，主要消費人群集中在一線、新一線城市的年輕消費者。

上述經銷商有同樣的體會，他告訴界面新聞，自2022年以來，無糖茶賽道目前非常“卷”，而且還會再“卷”兩年，尤其是在大家比較看好的便利店渠道。

據他觀察，無糖茶近兩年參與進來的廠商非常多，除了東方樹葉，元氣森林的燃茶之外，還包括茶里、讓茶等次新品牌。但便利店渠道陳列展示位置有限，所以各個品牌投入就異常激烈。

“比如在便利店，不做‘加一元多一件’的促銷，可能銷量就立刻下滑，這會使得各家的投入費用猛增，例如通常銷售費用在20%，但是便利店的話可能到60%。”他說。而在上海全家便利店的暖柜中，促銷戰也相當激烈。例如元氣森林的產品“買一送一”促銷一結束，東方樹葉則推出力度更低的折扣接檔。

娃哈哈做無糖茶在品牌上或許沒有什么優勢，但它擁有強大的經銷商網絡體系。

“一旦娃哈哈把新產品生產出來，經銷商把貨鋪下去，量也能比其他新品牌要多。”上述經銷商稱。

這或許也是它能夠任性地每年換一批無糖茶新品的原因——借助經銷商渠道，通過處于風口的新品走量，獲得業績增長，而不是沉淀出一個爆款品牌。

宗馥莉在銷售工作會議上也提及了這樣的優勢，娃哈哈創立的聯銷體模式猶如毛細血管般遍布全國，深入各地縣鎮鄉村，構筑了穩固的市場。但這遠遠不夠，新的一年娃哈哈要在抓牢強勢市場的同時，瞄準特通渠道，積極開拓新市場。

娃哈哈今年還直接通過獎勵經銷商的做法來提振他們的信心。宗慶后在娃哈哈經濟工作會議現場，公開了2024年經銷商年度獎勵方案，透露將進一步加大對優秀經銷商的激勵，擴大獎勵范圍并提升獎勵力度，計劃拿出1個億獎勵優秀經銷商。

眼下這樣的激勵措施能否給娃哈哈無糖茶產品帶來具體多大支持，娃哈哈并沒有對此作出回復。不過借助渠道優勢加不斷推新，至少在業績表現上，娃哈哈這兩年已經回溫。

據全國工商聯發布的“2023中國民營企業500強”榜單，娃哈哈2022年銷售業績達到了512億元，這得益于在最近一兩年，娃哈哈提出“打水的翻身仗”，并通過大量推新品、加強營銷年輕化等動作來推動業績。

至于能否做出一個東方樹葉這樣的品牌，或許對于娃哈哈來說已經不那么重要了。