界面新聞?dòng)浾?| 查沁君
1月9日晚，達(dá)內(nèi)(NASDAQ:TEDU)公告稱，美東時(shí)間2024年1月10日起，公司股票代碼將由“TEDU”變更為“TCTM”。1月9日達(dá)內(nèi)股價(jià)拉升13%至1.13美元。
一周前，該公司稱將于2月20日召開(kāi)特別股東大會(huì)，以商議批準(zhǔn)將公司的法定名稱從達(dá)內(nèi)Tarena International, Inc.更改為童程童美少兒編程TCTM Kids IT Education Inc.，并表示“擬議的名稱變更不會(huì)影響股東的任何權(quán)利或公司的運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況”。
更徹底的變化體現(xiàn)在業(yè)務(wù)端。
2023年12月26日，達(dá)內(nèi)宣布簽署了一項(xiàng)股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，上市公司將出售成人職業(yè)教育業(yè)務(wù)的所有股權(quán)，買(mǎi)方財(cái)團(tuán)以達(dá)內(nèi)為上科技(海南)有限公司(下稱達(dá)內(nèi)海南公司)牽頭，預(yù)計(jì)交易將于2024年3月底左右完成。
天眼查APP顯示，達(dá)內(nèi)海南公司成立于2023年12月8日，實(shí)控人為韓麗娟，其與達(dá)內(nèi)創(chuàng)始人韓少云為一致行動(dòng)人，達(dá)內(nèi)海南公司為達(dá)內(nèi)集團(tuán)的附屬公司。
這一系列變更無(wú)不預(yù)示著，達(dá)內(nèi)集團(tuán)業(yè)務(wù)重心的天秤愈發(fā)向少兒編程傾斜。
成立于2002年的達(dá)內(nèi)，最早以提供IT成人職業(yè)培訓(xùn)服務(wù)起家。彼時(shí)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始起飛，IT人員供給存在巨大的缺口。2005年，達(dá)內(nèi)采用“先就業(yè)、后分期付款”的模式，實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張。
2014年，達(dá)內(nèi)成為首家赴美上市的成人職業(yè)培訓(xùn)公司，也開(kāi)始卷入一系列風(fēng)暴。2020年4月，董事會(huì)獨(dú)立審核委員會(huì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2014—2018財(cái)年，達(dá)內(nèi)夸大五年財(cái)報(bào)，累計(jì)虛報(bào)6.3億元營(yíng)收。
很長(zhǎng)一段時(shí)間，達(dá)內(nèi)營(yíng)收主要依靠成人職業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，虧損嚴(yán)重。2013年左右，少兒編程開(kāi)始在國(guó)內(nèi)冒頭，達(dá)內(nèi)創(chuàng)始人韓少云在調(diào)研后提出，“既然國(guó)外做，那么中國(guó)一定也有市場(chǎng)。”
2015年，公司內(nèi)部孵化少兒編程項(xiàng)目“童程童美”，起初，公司并不要求這項(xiàng)業(yè)務(wù)盈利，多次錯(cuò)過(guò)了外部融資的機(jī)會(huì)，僅靠?jī)?nèi)部造血支持，未能實(shí)現(xiàn)盈利。
2018—2021年，達(dá)內(nèi)凈虧超28億，多次瀕臨退市。2020年12月，面對(duì)股價(jià)縮水近84%、市值蒸發(fā)逾60%，達(dá)內(nèi)也曾打算私有化回國(guó)，但卻錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)機(jī)。
自疫情以來(lái)，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)景氣度影響，成人IT培訓(xùn)行業(yè)遭遇行業(yè)性困難。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)調(diào)整，也波及到IT人才的就業(yè)面。
相比人才招錄及考研等培訓(xùn)需求，IT培訓(xùn)的需求剛性相對(duì)不強(qiáng)，這主要是由其培訓(xùn)效果的考核方式?jīng)Q定的。人才招錄、考研等均為競(jìng)爭(zhēng)性考試，且通過(guò)考試對(duì)考生而言意義重大。
而IT培訓(xùn)多以技能提升為目的，就算是以就業(yè)為導(dǎo)向，技能提升的程度、能否就業(yè)以及就業(yè)好壞也沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，較難評(píng)判，對(duì)學(xué)員的吸引力相對(duì)不足。
相較K12培訓(xùn)，成人IT培訓(xùn)的復(fù)購(gòu)率低，獲客成本高。學(xué)員經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的培訓(xùn)之后便進(jìn)入工作，完成了培訓(xùn)目的，此后再參與培訓(xùn)的概率較低，因此IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要不停獲取新客。加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致獲客成本較高。
“職業(yè)教育最大的問(wèn)題是一錘子買(mǎi)賣(mài)，難以讓用戶持續(xù)復(fù)購(gòu)、挖掘用戶的全生命周期。”達(dá)內(nèi)CEO孫瀅在界面教育專訪時(shí)稱，與有剛性需求的K12教育相比，成人教育一直都是弱需求的市場(chǎng)。
在此環(huán)境下，達(dá)內(nèi)的IT成人職教業(yè)務(wù)也一再收縮。截至2023年二季度末，其線下成人學(xué)習(xí)中心的數(shù)量為75家，較2018年的184家砍半。達(dá)內(nèi)還將成人IT教育的院校合作業(yè)務(wù)剝離，相關(guān)交易帶來(lái)的處置收益讓該公司在2023年二季度實(shí)現(xiàn)盈利。
與之形成鮮明對(duì)比的是，青少兒編程業(yè)務(wù)“童程童美”一步步后來(lái)居上，占總營(yíng)收比達(dá)六成以上。
截至2023年6月30日，童程童美中心數(shù)量215個(gè)，單中心學(xué)生報(bào)讀人數(shù)由去年同期的每中心767人提升至每中心822人，單中心收入由去年同期每中心的151萬(wàn)元提升至每中心161萬(wàn)元。
2023年二季度，“童程童美”報(bào)讀人數(shù)達(dá)17.75萬(wàn)人，其中續(xù)費(fèi)和口碑帶來(lái)的新學(xué)員占新繳費(fèi)學(xué)員比例達(dá)76.3%。
“少兒業(yè)務(wù)從原來(lái)不考慮財(cái)務(wù)盈利，到必須全面財(cái)務(wù)盈利。”孫瀅曾對(duì)界面教育表示，之所以押注青少年業(yè)務(wù)，主要來(lái)自確定性的市場(chǎng)需求。
在她看來(lái)，成人職業(yè)教育市場(chǎng)非常分散，由很多細(xì)分方向組成。而針對(duì)青少年的編程教育卻不一樣，未來(lái)一定是千億級(jí)市場(chǎng)。
多鯨資本數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)2021年少兒編程行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為278億元，2021年滲透率僅2%；至2025年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到515億元。
魚(yú)和熊掌不可兼得，對(duì)K12教育業(yè)務(wù)的“孤注一擲”，注定需要對(duì)成人教育業(yè)務(wù)做出一定的犧牲。隨著AIGC時(shí)代的到來(lái)，也為少兒編程行業(yè)打開(kāi)新的想象空間。