文 | 不二研究 藝馨 祿存
今年冬季，冰雪游熱度不減，哈爾濱成為最大贏家。
僅在元旦假期，根據攜程數據顯示，黑龍江元旦假期訂單量同比增長490%，其中，哈爾濱元旦旅游訂單同比增長631%。
受哈爾濱旅游市場出圈的影響，其具有冰雪旅游概念的長白山和大連圣亞也備受關注。
2024年首個交易日，長白山(600715.SH)、大連圣亞(002878.SZ)兩只“冰雪旅游概念股”聯袂上演一字漲停，并連續5個交易日漲停。
截止1月12日港股收盤，長白山報收31.51元/股，對應市值84.03億元；大連圣亞報收27.66元/股，對應市值35.63億元。
「不二研究」據兩者的三季報發現：今年前三季度，長白山、大連圣亞的營收分別為4.97億元和3.97億元；營收增速分別為209.37%、179.1%。
同期，長白山、大連圣亞的凈利分別為1.52億元和1.10億元；凈利增速分別為693.26%、321.66%。
去年2月的一篇舊文中(《元隆雅圖、文投控股、安踏…誰是"冰雪盛宴"大贏家？||Focus》)，我們聚焦于冬奧催熟冰雪經濟，冰雪文化借冰墩墩出圈，元隆雅圖、文投控股頻漲停。
時至今日，隨著冬奧效應的延續，哈爾濱的“冰雪消費”急劇升溫，但仍需面對季節性等現實問題。當冰雪經濟成為新風口，“冰雪旅游概念股”還能持續多久？
哈爾濱旅游熱出圈背后，冰雪經濟浮出水面。
冰雪大世界、亞布力滑雪場、索菲亞大教堂在收獲巨額流量的同時，其商業價值也備受矚目；與此同時，“冰雪旅游概念股”接連漲停、滑雪場成打卡圣地。冰雪運動、冰雪文化和冰雪旅游三者的高關注度，印證著冰雪經濟的新機遇。
根據《中國冰雪產業發展研究報告（2023）》，2023年我國冰雪運動人數已超3.4億。中國旅游研究院統計，2023-2024年冰雪季我國冰雪休閑旅游收入有望達到5500億元。
正所謂“冰天雪地也是金山銀山”，冰雪經濟的廣闊市場，孕育著巨大消費潛力，運動品牌、文化公司和旅游景點等都將從冰雪經濟的產業鏈中受益。想要構建完善冰雪經濟體系，需得形成“冰雪運動-冰雪文化-冰雪旅游”三者的閉環。
冰雪運動作為新增長點，引領運動品牌新的方向；冰雪文化借冰雪大世界出圈，概念股將迎業績兌現期；冰雪旅游持續增長，仍需直面季節性等現實問題。
冰雪運動：新增長點
自2022年北京冬奧會舉辦以來，大眾參與冰雪運動的熱情持續攀升。
根據去哪兒數據顯示，2023年11月，平臺上關于“滑雪”的相關搜索環比增長3倍，全國滑雪場門票預訂量較2019年同期增長147%；攜程數據顯示，截至2023年底，滑雪門票訂單量周環比增長113%，較上年同期增長近兩倍。
「不二研究」注意到，后冬奧時代，國內滑雪市場在新雪季將迎來爆發，以滑雪產業為支撐的冰雪經濟正持續釋放潛力。
據國家統計局社情民意調查中心，2015年北京成功申辦冬奧會至2021年10月，全國冰雪運動參與人數達3.46億人，冰雪運動參與率達24.6%。
冬奧盛會帶來的巨量曝光也轉化為“野性消費”。相關數據顯示，2022年2月，京東運動安踏羽絨服成交額同比增長203%，迪桑特羽絨服成交額同比增長196%。
在冰雪運動熱潮下，滑雪裝備的消費也大幅上漲。根據京東發布的數據顯示，在2023年11月，滑雪裝備成交額快速增長，其中滑雪面罩、滑雪衣褲套裝、滑雪服等產品成交額增長均超過100%。
隨著滑雪成為冬季熱門運動，波司登、蕉下等眾多國產品牌也紛紛入局“滑雪裝備”。此間蘊藏著巨大的市場空間，波司登在2024財年中期業績報告中也將其視作新的業績增長點。
據2024財年中期業績數據，波司登主品牌收入44.21億元，雪中飛品牌營業收入僅2.65億元，在羽絨服板塊占比5.4%，遠不及主品牌波司登的收入規模。
此外，根據波司登天貓官方旗艦店顯示，目前波司登官方旗艦店中的一款今年新推出的戶外鵝絨服，標價為7419元。此外，還有多款滑雪服，定價均在5000元以上。然而，這些高價產品是否能夠獲得市場的認可，仍有待觀察。
由于冰雪運動相較于球類等大眾運動更加昂貴，其用具也具備高端化特征。其余兩個以谷愛凌為代言人的專業滑雪品牌FACTION和OAKLEY則主打中高端路線。
谷愛凌與FACTION聯名的天才1GU黑豹簽名款雙板折后價格為3568元，屬高客單價商品；為谷愛凌和蘇翊鳴佩戴的OAKLEY護目鏡價格也在1500左右。目前波司登尚未推出專業的冰雪運動用具，仍以羽絨服為主。
國潮之風尚未吹到冰雪運動領域，為玩家們所鐘愛的還是BURTON等國際品牌。在專業賽道的較量中，波司登通過貼牌代工和性價比切入賽道，但要填補高端品牌的空缺并不容易。
此外，據長白山一滑雪服租賃老板介紹，今年滑雪服租賃更火爆，“滑雪服、護鏡、護具、手套打包在一起進行租賃，套餐價格100-600元不等，線上選好款式之后，可以直接送到酒店或雪場。
國產滑雪服品牌想要突破市場限制，仍需要在產品、渠道、營銷和細分市場上下功夫。除了增加雪頭盔、雪鏡、手套等高毛利產品的銷售外，還需持續拓寬滑雪服的穿著場景。可以預見，波司登等品牌的進階之路并不會如預期般一帆風順。
冰雪文化：喜憂摻半
伴隨著哈爾濱旅游市場出圈影響的出圈，其具有冰雪旅游概念的長白山和大連圣亞也備受關注。
據攜程統計，哈爾濱冰雪大世界在元旦假期第二天暫停售票，元旦假期內，哈爾濱的異地客群占比75%，主要來自上海、深圳以及北京，3天假期旅游訂單量同比大漲158%。
冰雪大世界的火爆也帶動了整個產業鏈的興旺。據黑龍江文旅廳披露的數據，2024年元旦期間，黑龍江全省累計接待游客661.9萬人次，同比增長173.7%；旅游收入69.2億元，同比增長364.7%。
大眾點評數據顯示，1月1日-5日，以“長白山”為關鍵詞的筆記數和評論數相比去年同期增長215.5%。
2024年首個交易日，長白山（600715.SH）、大連圣亞（002878.SZ）兩只正宗“冰雪旅游概念股”聯袂上演一字漲停，并連續5個交易日漲停。
長白山被稱為“冰雪旅游概念股”，其主營業務包括旅游客運、溫泉開發、酒店管理、旅行社等業務。
財報顯示，2023年前三季度，長白山實現營收4.97億元，同比增長209%；凈利潤1.52億元，同比增長693%。
「不二研究」認為，隨著長白山旅游市場持續火熱，長白山的收益或許將更上一層樓。
大連圣亞作為主題樂園建設運營商，經營的景區項目包括大連景區和哈爾濱景區。其中，哈爾濱景區包括哈爾濱極地公園海洋館、哈爾濱極地公園極地館、哈爾濱極地公園恐龍館、哈爾濱極地公園北極熊體驗館、哈爾濱極地公園淘學企鵝館。
財報顯示，2023年前三季度，大連圣亞實現營業收入3.97億元，凈利潤為1.1億元；與2022年虧損0.7億元相比，業績大幅好轉。
「不二研究」認為，對于“冰雪旅游概念股”來說，不唯一性是業績增長的硬傷。根據長白山公告，2023年10月末，托管和平滑雪場業務對2023年整體收入貢獻不足1%，冰雪項目收入在整體收入中占比較小。
此外，長白山打造了圍繞“賞雪必看、滑雪必玩、戲雪必選、雪季必游”的冰雪旅游季產品；而大連圣亞哈爾濱極地公園則孵化了“淘學企鵝”創意IP。
在下次冰雪季到來之前，是否能夠筑牢基本面、鞏固競爭優勢，成為長白山和大連圣亞繞不開的命題。情緒帶動下，市場對“冰雪旅游概念股”的炒作或許只是“撈一票就跑”。能否將極高的關注度轉化為持續增長的動力，檢驗的不僅是長白山和大連圣亞的經營水平，還有其產能規劃的決策能力。
冰雪旅游：熱潮再起
后疫情時代，冰雪旅游規模近年仍保持著強勁的增長勢頭。哈爾濱一直以冰雪旅游而著稱，但今年的冰雪旅游熱潮更是引人注目。
中國旅游研究院發布的《中國冰雪旅游消費大數據報告（2024）》顯示，全國冰雪旅游人數在2021-2022年和2022-2023年兩個冰雪季中，已經超過了3億人次。而在2023年，我國的冰雪運動人數更是超過了3.4億，“3億人上冰雪”的目標已經成為現實。
除了參與人數，消費力度也大幅增加。據黑龍江省文化和旅游廳發布的數據顯示，11月黑龍江省接待國內外游客2757.3萬人次，同比增長275.7%，旅游收入392.1億元，增長767.5%。
據攜程數據顯示，截至2023年12月15日，黑龍江元旦假期訂單量同比增長490%，其中哈爾濱元旦假期訂單量同比增長631%。中國旅游研究院統計，2023-2024年冰雪季我國冰雪休閑旅游收入有望達到5500億元。
「不二研究」認為，目前國內冰雪旅游呈現幾大特征。
其一，冰雪旅游團隊游小團化和碎片化成趨勢。根據中國旅游研究院和攜程聯合課題組研究，2023年11月-12月中旬，我國冰雪旅游自由行人次與2019年同比增長46.37%，團隊游與2019年同期下降0.14%。
其二，冰雪旅游逐漸年輕化。據途牛統計，90后、00后已成為冰雪旅游產品的消費主力，預訂訂單占比達到60%以上。
其三，東北三省也成為冰雪旅游的熱門目的地。同程旅行的數據顯示，元旦期間，國內冰雪旅游熱度環比上漲216%，今年的滑雪熱門目的地top3分別是黑龍江、吉林、新疆。同程平臺上，哈爾濱冰雪大世界與什剎海冰場、頤和園包攬元旦熱門景區前三。
不過，雖然冰雪旅游一派紅火，卻不得不面對現實問題。從時間上看，基于資源的瓶頸，冰雪旅游難以貫穿四季；由于專業性門檻較高，面向大眾的冰雪文化的融入與培育幾乎難以企及。
對冰雪旅游來說，北京冬奧會成功舉辦后，冰雪旅游實現從南到北、從小運動到大產業、從“冷資源”到“熱經濟”的跨越發展。然而，要實現冰雪旅游的廣泛開展和持久消費市場，仍需解決產品精細化、產業鏈延伸、時空限制突破以及大眾化參與方式等方面的問題。
冰雪旅游是冰雪經濟的主體。想要構建完善冰雪經濟體系，只有打通“冰雪運動-冰雪文化-冰雪旅游”的閉環，方能整合聯動。
"冰雪旅游概念股"趁勢而起or曇花一現?
冰雪大世界刷屏，冰雪經濟是今冬最“暖”概念。
對冰雪運動、冰雪文化和冰雪旅游來說，最好的時代已然來臨。
無論是“南方小土豆”還是“小砂糖橘”，其所享有的巨額流量，也是冰雪經濟騰飛的側影。
冬奧效應延續、消費升級潛力釋放、體育強國建設三重紅利持續釋放，圍繞冰雪運動、冰雪文化和冰雪旅游，將誕生諸多機遇。從“冷資源”到“熱經濟”的跨越發展，冰雪經濟儼然成為新風口。
但是，當潮水退卻，“冰雪旅游概念股”能否持續高歌？是曇花一現還是趁勢而起，這是對企業經營水平和決策能力的考驗。
隨著冬奧效應的延續，哈爾濱的“冰雪消費”急劇升溫，但仍需面對季節性等現實問題。當冰雪經濟成為新風口，"冰雪旅游概念股"還能持續多久？
1. 《“爾濱”出圈 帶旺概念股 冰雪旅游持續火爆 長白山、大連圣亞連續漲停》，深圳商報
2.《波司登、蕉下“殺向”滑雪服，萬億冰雪賽道誰主沉浮？》，趣解商業
排版 | Cathy
監制 | Yoda