界面新聞記者 | 覃思悅

界面新聞編輯 | 樓婍沁

安德瑪（Under Armour）的管理層又生變動。

這家美國運動品牌于2024年1月宣布任命Yassine Saidi為公司首席產品官。該項任命將于1月29日生效。Yassine Saidi上任后，將直接向品牌總裁兼首席執行官（CEO）Stephanie Linnartz匯報。

如今的安德瑪急需得力干將幫助自己增強賺錢能力。

2023財年，安德瑪的銷售額同比僅微增3%至59億美元（約合418.93億元人民幣）。其中，直接面向消費者（DTC）收入下降3%至23億美元，原因是自有和經營商店收入下降6%。

界面新聞橫向對比其他綜合運動類品牌財務數據發現，安德瑪和主要競爭對手之間的差距正在增大：耐克2023財年收入512億美元（約合3713.27億元人民幣），阿迪達斯、彪馬2022年全年收入分別為225.11億歐元（約合1743.14億元人民幣）和84.65億歐元（約合655.49億元人民幣）。

分品類看，除了鞋類產品收入增長16%至15億美元外，安德瑪其他品類的銷售額均有下滑：服裝類產品收入下降1%至39億美元，配飾類產品收入下降7%至4.09億美元。服裝類產品的需求疲軟對于以賣運動緊身衣起家、將運動服裝類作為主營業務的安德瑪來說十分危險。

從產品組合上看，安德瑪目前的核心產品仍是健身服、健身褲、吸汗衣等專業運動類服裝，主要目標場景為健身、籃球、足球、橄欖球等運動，在時尚休閑方面的產品拓展不多。

另外，安德瑪品牌顯然對于高速增長的女性運動市場重視不足。

界面新聞走訪上海市區部分安德瑪門店時發現，放置于門口的幾乎都是男假人模特，主要展示的也是男性產品。在品牌天貓官方旗艦店的封面中，廣告也以男性為主角，畫風“硬核”。

有意思的是，該品牌天貓旗艦店內銷量最高的產品是賣給女性用戶的運動內衣。

盡管安德瑪憑借大品牌的口碑吸引到了一定數量的女性用戶，但其目前對于女性產品的投入依然不足以回應市場的期待。消費者對于其產品時尚度、舒適度的詬病就是一種體現。在小紅書上，就有多個女性用戶發布筆記稱“勒脖子”、“設計不合理”、“顏色選擇少”等。

而在運動品牌的“兵家必爭之地”的鞋類賽道，除了砸重金簽下庫里推出的CURRY FLOW系列籃球鞋，安德瑪并沒有另外的“爆品”。而且哪怕是手握庫里，安德瑪也難以和握有詹姆斯等一大票球星的巨頭耐克硬碰硬。

以上的這些問題，安德瑪的“新帥”Stephanie Linnartz都有注意到。安德瑪發布2023財年財報時，也是Stephanie Linnartz第一次面對投資者公開講話之時。

“女性業務在總業務中占比還不到四分之一。我們的文胸產品有了一定成功，但我們還沒有推出那種‘你必須擁有’的產品。鞋類也是我們重要的增長機會。我們正在引入運動鞋和品牌專家，在性能和風格上點燃產品和營銷引擎。”Stephanie Linnartz在彼時談到。

2023年8月，全球最大酒店公司萬豪國際出身的Stephanie Linnartz還在安德瑪推出了首個品牌忠誠度計劃。然而需要注意的是，對于運動品牌而言，用戶運營固然重要，但產品才是運動品牌的立足之本。

沒有強勢產品和品牌文化，安德瑪很難支撐用戶社區，吸引高忠誠度用戶聚集。但萬幸的是，安德瑪近60億美元的年營收還能為品牌提供一些“老本”，幫助品牌在短期內維系市場地位。但想要真正掙脫現在產品需求疲軟、用戶黏性下滑的局面，安德瑪還需要產品方面的強心劑。

想要改善品牌的產品組合、提高核心產品的銷量，首席產品官的重要性毋庸置疑。這個位置需要根據市場需求和競爭情況，制定明確的產品策略和方向，同時還需要與市場團隊合作，制定產品的營銷和推廣策略，確保產品能夠順利推向市場。

公開信息顯示，來到安德瑪之前，Yassine Saidi在自己創立的設計和技術咨詢公司Agency Y工作。創立Agency Y之前，Yassine Saidi曾在阿迪達斯和彪馬積累了豐富的設計經驗。

Yassine Saidi效力于彪馬時曾接受過阿拉伯版《VOGUE MAN》的采訪。他表示：“無論是阿迪達斯還是彪馬，都不應該只把自己定義為運動服裝公司，我們處于一個時尚行業。運動就是生活方式，運動需要向街頭延伸。”

為彪馬效力期間，這位設計師促成并參與了彪馬和流行天后蕾哈娜以及加拿大流行歌手The Weeknd的聯名合作。結果如何市場也給了反應：蕾哈娜親自參與設計的Puma Creepers（彪馬松糕鞋）成為全球爆款。The Weeknd與彪馬聯名推出的Xo Parallel短靴目前在發發奇等海外主流電商平臺上仍處于斷貨狀態。

正在拓展運動風格板塊的安德瑪十分需要Yassine Saidi的創意和營銷眼光。若Yassine Saidi手中能再出爆款，無疑能夠幫助安德瑪緩解現在的尷尬處境。