文|小食代 何丹琳

隨著中國消費者減少對奢侈洋酒的購買，多家國際烈酒巨頭眼下的日子有點不太好過。

小食代留意到，北京時間1月26日，全球奢侈品巨頭LVMH和全球烈酒集團人頭馬君度（Rémy Cointreau Group）先后發布財報。在酒類業務上，這兩家公司都提到，中國市場的消費需求有所下滑。

這背后有哪些影響因素，洋酒公司們在“躺平”還是“卷起來”，對接下來的在華業務又有何最新預判？下面，我們就帶大家一起來關注下。

中國雙位數下滑

先來看下人頭馬君度。

今天，人頭馬君度公布了2023-24財年第三季度（2023年10月-12月）的業績。小食代翻看的會議演示資料顯示，在該集團收入中“占大頭”的干邑品類上，中國市場的銷售額有著“非常強的雙位數下滑”，主要受到農歷新年前大規模去庫存的影響，以及今年春節時間較早帶來的不利因素。

“在中國市場，集團在春節前夕顯著降低了庫存水平。與此同時，集團加大了市場營銷投入。”人頭馬君度在財報中提到，人頭馬CLUB攜手首位品牌代言人李現開展了新的營銷活動，同時人頭馬XO特優香檳干邑在熱播電視劇《繁花》中出鏡。

該公司又提到，第三季度的“雙十一”期間，人頭馬君度在天貓和京東平臺發起了眾多電商活動，使得“電商渠道的銷售額飆升”。

在利口酒和其他烈酒（除干邑外的其他烈酒，包含白蘭地、威士忌、朗姆酒等）品類上，第三季度，中國市場銷售額同樣表現不佳，出現“非常強的兩位數下滑”。

該公司解釋說，受到威士忌持續去庫存以及終端需求疲軟（主要是來自年輕一代）的影響。“在中國，威士忌品類的需求增長緩慢。”該公司指出。

中國市場變化對這家洋酒巨頭的業績影響，也引發了外媒關注。

小食代留意到，彭博社今天報道稱，人頭馬君度第三財季銷量下降了23.5%，與分析師的預期一致，主要原因是中國和美國的消費者都減少了對該公司昂貴的干邑的購買。但該公司又表示，預計中國的銷售疲軟趨勢不會持續下去。

“這家釀酒商備受打擊，因為隨著與疫情相關的需求熱潮消退，以及與路威酩軒集團（LVMH）等競爭對手的激烈價格戰仍在繼續，消費者對人頭馬君度昂貴酒類的需求發生了變化。”報道稱。

影響“暫時”

展望2023-24財年全年（即2023年4月-2024年3月），人頭馬君度表示，預計全年銷售額有機下滑20%左右。在亞太地區，該公司預計銷售額將會增長，但會因為中國后疫情時期低于預期的經濟復蘇而有所放緩。

人頭馬君度集團全球首席財務官Luca Marotta在業績會議上表示，亞太地區、歐洲和中東去庫存帶來的負面影響“是暫時的”，第四季度（2023年1月-3月）應該不會帶來這么大的波動。他又提到，在中國，第四季度的去庫存情況“將會十分樂觀”。

但該公司還將面臨一些其他外部挑戰。

彭博社今天的報道指出，隨著最近對來自歐盟的白蘭地等酒類產品發起反傾銷調查，人頭馬君度等洋酒公司面臨的挑戰加劇。

今天，人頭馬君度則在一份聲明中聲稱，它“確信其產品和商業實踐完全符合法規，并將以自信和嚴謹的態度參與未來的討論。”

值得一提的是，盡管銷售額下滑，但人頭馬君度的股價大漲，在周五巴黎早盤交易中股價一度飆升17%。彭博社認為，這得益于其成本削減計劃。

小食代介紹過，作為應對銷售額大幅下滑的辦法之一，這家洋酒巨頭要勒緊褲腰帶過日子了。人頭馬君度此前宣布，計劃削減1億歐元（約合人民幣7.8億元）的成本，以保護其盈利能力。

然而，在過去一年里，人頭馬君度的股價依然下跌了超過40%。其中，在去年10月份，因下調了銷售預期，該公司的股價下跌了兩位數。

中國需求

再來看下旗下經營著葡萄酒和烈酒業務的路威酩軒集團（Louis Vuitton Mo t Hennessy，英文簡稱LVMH）。

根據財報顯示，2023年全年，這家全球最大奢侈品集團的營收同比增長9%達到862億歐元，全年持續經營業務利潤同比增長8%至228億歐元，凈利潤同比增長8%至152億歐元。

該公司首席財務官Jean-Jacques Guiony在業績會上指出，從該集團的全球銷售來看，亞洲（包括中國大陸市場）是占比最大的地區，達到31%，25%在美國，25%在歐洲，剩下的19%來自全球其他市場。

LVMH是全球最大的奢侈品集團，旗下擁有軒尼詩、酩悅、路易威登、迪奧、蒂芙尼、Celine、Fendi、Loro Piana、Loewe、Marc Jacobs等多個品牌。該集團業務橫跨多個領域，包括葡萄酒及烈酒、時尚和皮革商品、香水和化妝品、鐘表和珠寶、精品零售。

從不同業務板塊來看，葡萄酒與烈酒則成為了LVMH唯一出現營收下滑的業務。

財報顯示，2023年，葡萄酒及烈酒業務有機收入下降4%，持續經營業務利潤下降2%。該公司解釋說，之所以產生下降，是由于2022年基數較高。2023年，酒類業務也面臨庫存量大的問題。

“美國和中國的消費者需求減弱。”LVMH表示，去年上半年，軒尼詩在美國的銷量大幅放緩，不過年底開始逐漸復蘇；去年年初，新冠疫情對中國春節慶祝活動造成影響，該品牌也受到波及。盡管如此，軒尼詩仍然成功地擴大了其在烈酒領域的全球領導地位。

該公司又提到，旗下的蘇格蘭威士忌格蘭杰（Glenmorangie）和雅伯威士忌（Ardbeg）的收入受到美國和中國市場狀況的影響，但由于旅游零售和日本等市場的強勁表現，其收入仍大幅超過新冠疫情前的水平。“這兩家品牌繼續專注于創新，雅伯威士忌推出了禮品套裝。”

“充滿不確定性”

與人頭馬君度一樣，盡管短期受挫，LVMH的葡萄酒與烈酒業務仍在中國市場加大投入。

“為了與終端消費者建立更緊密、更直接的聯系，我們開出了新的銷售網點，包括中國大陸第一家軒尼詩門店和位于巴黎市中心的Cravan雞尾酒吧。”該公司在財報中提到。

小食代留意到，去年11月，軒尼詩亞洲首家零售旗艦店在上海前灘太古里開業，正式布局D2C（直接面向消費者）零售模式。店內呈現了包含限量版在內的軒尼詩全系列產品，從年輕的軒尼詩新點、經典的軒尼詩V.S.O.P和軒尼詩X.O，到定位奢華的軒尼詩百樂廷和軒尼詩李察，還有珍藏版以及藝術家合作版等。

此外，就在本月早些時候，酩悅軒尼詩旅游零售宣布與中免集團再次攜手，于cdf海口美蘭國際機場免稅店開設全新品牌旗艦店。隨著該旗艦店的開業，軒尼詩2024龍年新春限量版系列也于店內同步亮相。

據介紹，今年春節，軒尼詩推出了三款限量版干邑：軒尼詩V.S.O.P 2024新春限量版、軒尼詩X.O 2024新春限量版和軒尼詩百樂廷2024新春限量版。三款限量版的瓶身設計都來自于中國多媒體視覺藝術家楊泳梁為軒尼詩創作的藝術作品。春節前夕，軒尼詩還在線下推出了龍年新春快閃空間，首站登陸長沙IFS。

展望2024年，LVMH表示，在仍然充滿不確定性的環境中，尤其是在美國和中國，以及由于消費者行為的轉變，該集團將“以謹慎和務實的態度迎接2024年”。其表示，將繼續依靠其充滿活力的團隊，利用好堅實的業務基礎的優勢，包括均衡的地域覆蓋范圍和多元化的高端品牌組合。

截至發稿前，LVMH的股價周五大漲近13%。在過去12個月里，該公司股價下跌近4%。