京新藥業(002020.SZ)2024年1月26日發布消息稱，2024年1月25日京新藥業接受興業證券等機構調研，證券事務總監：黃曉東參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：

鄒文凱/興業證券；黃浩/嘉實基金；苗慧軍/國投瑞銀；李海偉/華商基金；向秋靜/匯添富基金；薛良晨/凱豐投資；孫維澤/友邦保險；張蔚潔/華泰寶興；曾博文/富榮基金；張鑫/富安達基金；王漪昆/天風資管；張聞熙/中泰資管；盧煜/海通資管；馬韻羽/浦銀安盛；胡德軍/山西證券自營；汪靜/上海易正朗投資管理有限公司；徐文/招商資管；李瓊/上海賀騰資本；荊香玉/東證融匯；陽明春/太平洋資產；周逸/興業自營；姚文峰/上海世誠投資；李子波/國泰君安資管；吳昊/諾安基金；鮑超/弘毅遠方基金；紀曉天/上銀基金；傅盈/渤海人壽；Miranda/HBMDartnersHongKong；ChenXixi等/KeywiseCapital。

調研主要內容：

問題一：成品藥板塊的發力點？

答：1）深耕院內市場，尤其是基層市場，借助集采的中選機遇，提升中選省份和中選產品的貢獻率；并借助診療服務下沉帶動的用藥下沉，拓展基層醫療機構的覆蓋范圍；2）拓展院外市場，通過與KA的合作，增加產品的觸達率和可及性，推動2院外市場的增量。從頭部連鎖藥店開始，逐漸落實到基層藥店。3）公司也在持續補充仿制藥品種，為銷售注入活力，貢獻收入增量。謝謝。

問題二：京諾寧的銷售進展？

答：目前公司正在積極準備產品的上市工作。上市后，京諾寧銷售的主要工作有：1）積極參加國談，爭取進入新版國家醫保目錄，增加藥品的可及性；2）通過學術推廣的方式獲得專家和醫生的認可，拓展醫院等銷售渠道；3）實現一定的銷售收入。謝謝。

問題三：山東原料藥基地的進展？

答：山東原料藥基地的工作正在有序進行中，投產后主要工作是：1）置換現有原料藥基地的中間體生產產能，把基地的中間體和API進行分離，進行API和中間體基地的專業化分工，提升產能效率；2）補充公司現有部分產品的中間體配套，爭取更多的品種實現中間體、原料藥和制劑的一體化，減少成本，提高公司收入。謝謝。

問題四：銷售費用率的情況？

答：前幾年在集采的背景下，公司的銷售費用和銷售費用率都有不同程度的下降。接下來，公司積極拓展基層醫院、院外市場，包括京諾寧的學術推廣等工作，都需要一定的費用投放。但公司會從“人效”的角度出發，平衡投入和產出，實現可持續健康發展。謝謝。