記者｜趙陽戈

從哪里跌倒就從哪里爬起來。天松醫療就是如此。日前該公司帶著同一家保薦機構，再度申請在北交所上市，而此時此刻，距離其上一次被否，也就一年光景。

多次申請

根據2月20日的披露，天松醫療表示公司同開源證券簽訂輔導協議并提交給證監會浙江監管局后，2月19日浙江監管局進行了受理并在北交所上市輔導備案登記了相關資料，就此，公司進入了輔導階段，輔導備案日期為2月19日，輔導機構開源證券。

回想一年前，天松醫療曾也是由開源證券保薦，再由天健會計師事務所（特殊普通合伙）、北京德恒律師事務所保駕，一路來到北交所上市委面前，但最終被否未獲得通過，于2023年2月1日宣布終止。

其實再往前追溯，天松醫療還有申請記錄。

2021年6月16日，天松醫療與財通證券簽署在全國中小企業股份轉讓系統發行股票并在精選層掛牌的輔導協議。2021年6月23日浙江證監局受理并進行了公示。不過在2022年1月12日，天松醫療與財通證券協商一致，終止了此次申請，并向浙江證監局提交了終止輔導備案材料。

2019年7月18日，天松醫療與中信證券也有簽訂協議，由中信證券輔導天松醫療首次公開發行股票并在創業板上市。此事浙江證監局也進行了受理。后來在2020年8月7日，雙方友好協商下，終止了輔導協議。

“關系”經銷商問題

公開信息顯示，天松醫療是一家專業從事內窺鏡微創醫療器械研發、生產、銷售和服務的高新技術企業，公司目前生產的各種硬式醫用內窺鏡及配套微創手術器械達數千余個品種和規格，可廣泛應用于耳鼻喉科、腹部外科、泌尿外科、肛腸外科、骨外科、神經外科、胸腔外科、婦科等科室的臨床診斷和微創治療。

數據顯示，天松醫療2022年營業收入1.04億元，凈利潤4266.07萬元；2023年上半年營業收入5279.62萬元，凈利潤2096.08萬元。

說起來，天松醫療本身也算是家族企業，徐天松直接持有公司3415.3萬股，占公司股本總額的74.8559%，為公司的控股股東；徐斌頂直接持有公司342.05萬股，占股本總額的7.4970%；徐斌峰直接持有340.1萬股，占股本總額的7.45%；徐天松與徐斌頂、徐斌峰系父子關系，三人合計持有天松醫療89.81%的股份；同時，徐天松擔任公司的董事長，徐斌頂擔任總經理，徐斌峰擔任董事、副總經理。徐天松及徐斌頂、徐斌峰父子三人一直對公司實施共同控制，為共同實際控制人。

界面新聞注意到，去年審議時，監管層著重提到了天松醫療的經銷模式，公司通過經銷模式形成的收入占總數的近9成，2023年半年報顯示為89.96%。監管層指出，天松醫療前員工和實際控制人的親屬為公司主要的經銷商，經銷商的銷售單價是公司的銷售單價的2-8倍。對此，去年監管層就此要求公司對合理性進行解釋，并說明經銷商是否存在商業賄賂和代墊成本費用的情形；同時天松醫療銷售人員的人均工資為5.44萬元，低于康基醫療的9.20萬元，監管層也問合理性。

據天松醫療2023年1月的說明書，在客戶中，由離職員工出資設立或者由離職員工擔任董事、監事、高級管理人員的經銷商有11家，離職員工任職的經銷商9家，實際控制人之一徐天松的親屬任職的經銷商2家。這許多經銷商合計實現的銷售收入在能占到當期主營業務收入比重超20%。

此次重新申請，該問題自然應該也無法繞開，天松醫療的情況是否有所改善，還有待觀察。

薪酬的話，2023年半年報顯示，天松醫療銷售費用中的職工薪酬為83.16萬元，天松醫療銷售人員為15人，人均5.54萬元，有所提高。

研發工資有所提升

除此外，在上一次上市委審議時，還提及了兩個點，一個有關研發人員，一個關于募投。在此，由于天松醫療最新版的募資訴求并未披露，并不好進行比較，但通過公司的定期報告，則可以看到研發人員最新的情況。

根據天松醫療此前提供的材料，監管層發現公司銷售費用率和研發費用率遠低于同行業可比公司，銷售人員和研發人員平均工資遠低于同行業可比公司。于是，北交所上市委于去年審議時，要求公司說明報告期內各項社保、公積金、福利費的費率及繳納情況，扣除上述各項工資附加后銷售和研發人員的實際工資水平；按姓名、人員年齡、工齡、入司年限、崗位、職級、專業、學歷、技術專長、主要研發成果、在研項目等列表說明截至2022年末研發人員情況，并對公司研發能力、研發費用歸集合理性進行分析說明；結合研發人員薪酬最高值、最低值、中位數等相關數據，進一步說明研發人員薪酬占比低于同行業公司水平的合理性和真實性，以及研發人員研發能力與公司業務發展規劃是否匹配、產品的技術先進性及保障未來收入增長的措施等。

根據2023年1月份天松醫療的說明書，公司有研發人員26人，2022年上半年研發費用中“人員人工費用”為125.35萬元，人均4.82萬元。

據天松醫療2023年半年報顯示，其研發費用中“人員人工費用”為184.99萬元。截至2023年6月末天松醫療的員工數為221人，其中技術人員為28人，若都算研發人工的話，人均6.61萬元。相較2022年上半年，也有所提升。

那么，后續有關天松醫療研發人員平均工資以及研發費用率等問題是否還會被問及，有待觀察。