國林科技（300786.SZ）2024年2月26日發布消息稱，2024年2月26日國林科技接受德邦證券股份有限公司等機構調研，董事會秘書：胡文佳；證券事務代表：孫麗萍參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：

德邦證券股份有限公司；中國人保資產管理有限公司；廣東正圓私募基金管理有限公司；凱石基金管理有限公司；平安資產管理有限責任公司；浙江龍航資產管理有限公司；財通基金管理有限公司；交銀施羅德基金管理有限公司；廣發證券股份有限公司；光大證券股份有限公司自營；大成基金管理有限公司；深圳創富兆業金融管理有限工公司；浦銀安盛基金管理有限公司。

調研主要內容：

本次投資者關系活動以電話會議的方式進行，公司相關業務介紹及問題問答如下：

1、簡要介紹公司2023年度業績預告情況

根據財務部門初步測算，2023年歸屬于上市公司股東的凈利潤為2,060萬元–2,760萬元，比上年同期下降214.36%-253.22%；扣除非經常性損益后的凈利潤為2,300萬元-3,000萬元，比上年同期下降：235.74%-277.05%。

公司傳統臭氧業務板塊是盈利的，合并報表層面業績下降主要原因是因應收賬款回款周期較長導致部分應收賬款賬齡增長，公司在年末按照會計政策計提的應收賬款減值準備對公司當期凈利潤產生一定程度的影響；其次，子公司新疆國林新材料有限公司（以下簡稱“新疆公司”）2023年1-10月份處于試生產階段，相關成本、費用開支較高對當期利潤產生較大影響；2023年整體產能負荷較低，無法攤薄相關制造費用，導致產品單位成本較高，期末對部分庫存商品計提了存貨跌價準備；另外，子公司青島國林半導體技術有限公司（以下簡稱“國林半導體”）、青島國林健康技術有限公司尚處于發展初期，存在產品驗證周期長、部分產品需取得相關許可的情形，在此期間，其業務及研發投入較大，相關成本、費用增長較快，對當期利潤也產生一定程度的影響。

2、公司2024年初基本面情況介紹

2024年1月份，公司傳統臭氧業務板塊未執行合同金額較去年同期略有增長；2月份受春節影響，基本是處于淡季的狀態，節后開工后公司員工也已快速投入工作中，及時和客戶進行后續對接工作。

新疆公司目前產能利用率維持在60%左右，2024年公司將著重開拓乙醛酸的銷售市場。現階段，國內銷售的主要是乙醛酸水溶液產品，國內已對接客戶的產品驗證基本完成，也簽訂了部分批量采購訂單，因為處于市場導入期，乙醛酸水溶液產品當前在維持產能的同時給公司帶來的利潤貢獻比較小；國外銷售的主要是晶體乙醛酸和高端乙醛酸水溶液產品，目前對接進行產線測試的企業有十幾家，部分企業已做完產線驗證形成小批量規模訂單。

國林半導體已簽訂的驗證合同仍處于產品驗證階段，客戶對公司整體的技術水平較為認可，驗證進展順利，只是目前還未形成量產訂單。同時，2024年公司將持續開拓其他新客戶，簽訂新的驗證合同，爭取早日實現產品驗證為公司貢獻一定利潤。

3、公司2024年預期發展情況如何？

從公司傳統臭氧業務板塊來講，2024年將保持向好發展的態勢，并爭取進一步擴大市場份額，同時，對核心器件進行工藝升級、降本增效，提高毛利水平；從新疆業務板塊來講，2024年將著重開拓乙醛酸的銷售市場，調整銷售策略，釋放乙醛酸產能，不斷拓展新客戶，減少虧損并力爭實現盈利；從半導體業務板塊來講，目前產品驗證過程一切順利，產品質量以及技術均得到了客戶的認可，進一步堅定了我們國產替代進口的決心。所以，在2024年公司將加快新客戶的開拓工作，并持續關注處于驗證過程中產品的驗證進度，爭取能夠早日實現量產訂單。

4、國內外乙醛酸的售價情況？甲酸鉀的銷售情況？

目前乙醛酸產品的價格較2023年有小幅度的下調，同時較2023年相比，我們對乙醛酸產品進行了分類標價，由于生成乙醛酸的過程出會伴隨草酸的產生，所以根據草酸含量的不同，乙醛酸的價格也有區分，草酸含量較少的乙醛酸晶體和水溶液價格偏高，同理價格偏低。同時，我們也會將根據客戶的需求量大小來進行價格上的調整；副產物甲酸鉀產品在新疆當地基本可以實現全部銷售。

5、半導體領域的主要客戶及售價？

目前國林半導體已與部分清洗設備廠商、光伏、面板等頭部企業建立了合作關系，并且已經提供了設備進行相關的試用驗證；半導體專用臭氧設備為非標定制產品，根據不同公司的需求，設備金額也存在差異，最小的設備金額在十幾萬元，而最高的設備金額能達到150萬元以上。

6、半導體業務板塊的設計產值大概有多少？

國林半導體產品核心部件均為自制，目前嶗山廠區產線建設已完成，人員配備齊全，整體產值規劃大概能覆蓋3-5個億。