文|鋅刻度 黎炫岐

編輯|李覲麟

當洗地機在“與輝同行”直播間賣空廠家所有現貨，銷售額近2500萬。回看過去這兩年，掃地機器人卻似乎賣不動了。

無論是看各種調研數據中的整體銷量，還是對比頭部企業科沃斯的財報，一直以來都處于高速增長期的掃地奇跡人，從過去兩年開始初現瓶頸期。盡管掃地機銷量在去年有出現止跌的跡象，但從整體來看，掃地機器人賽道來到了轉折點。

當然，行業的關鍵詞仍然是“卷”：一方面，推出覆蓋更多價格帶的產品，另一方面，將目光轉向海外市場。不過，在進入技術平臺期后，掃地機器人似乎一度缺乏跨越式的創新之舉。

而從去年開始，掃地機器人+洗衣機的“雙洗”模式倒是成為了一條路徑，先有被美的旗下的國際高端品牌COLMO率先推出，后有美的旗下的大眾品牌小天鵝緊跟其后。

不過，這一組合方式能否實現“1+1>2”的效果，為行業帶來新的增長空間呢？

“雙洗”組合，能否帶來“雙喜”？

在去年中旬，高端AI科技家電品牌COLMO就宣布推出COLMO雙洗站。據其官方介紹，“雙洗站”將洗烘一體機和掃拖機器人進行創新融合，一款產品滿足了用戶衣物洗護、地面清潔等多重需求，在節省了居家空間的同時，也為家電行業帶來了此前未有過的家電新形態、新物種。

不久后，小天鵝也推出了同類“雙洗站”產品，命名為“雙囍站”，同樣聲稱“實現洗衣掃拖一部到位，為用戶與行業帶來了全屋清潔新體驗。”且主要瞄準新婚新居市場。

事實上，這一組合模式主要瞄準兩大痛點。其中之一是水路設計的問題，對于大多數用戶家庭而言，如果分別購買洗衣機和掃拖機器人，不僅要分別對洗衣機和掃拖機器人進行專門的上下水設計，而且若掃拖機器人放于客廳，可能需要頻繁加清水、倒污水、清洗水箱，費時費心費力。而雙洗站則可以一步到位免改造——一根進水管，一根出水管和一根電源線就可以解決全部問題。

另一痛點則是空間布局的問題，當越來越多家電產品出現，如何節省空間便成為了難點，比如以往,傳統洗衣機因為機器較厚安裝后機身凸出,易產生磕碰;而掃地機器人亦或掃拖機器人則需要進行單獨安裝。

當然，廠商或許更看重的是二者結合后撬動的新市場。正如商業自媒體“昭喧”所寫，這可以視為是掃地機/洗衣機在“功能”上的一次創新組合，將原本兩個獨立的市場通過交集的方式開拓出一個新的市場空間。由于洗衣機是一個數千億級別的市場，所以這個“掃地機+洗衣機”所產生的交集市場對于掃地機行業而言，會是一個更加廣闊的增量市場。

不過，這一創新之舉，有無成效呢？

時隔半年有余，我們可以從銷量中窺得一二。目前，在小天鵝官方旗艦店，官方售價9999元、折扣價7999元的雙洗站一體機顯示已有200人付款，但這一鏈接中也包含其他產品選項，所以雙洗站的銷量或少于200件。而在COLMO官方旗艦店，官方售價24373元，折扣價19498元的雙洗站目前銷售量僅為個位數，評論量則只有兩條。

圖片來源：小紅書

再看看社交媒體上的討論度，鋅刻度在小紅書搜索發現目前COLMO和小天鵝的雙洗站都出現了大量的測評視頻，官方宣傳視頻的點贊評論量也較高。但是，也不乏消費者表對此有所顧慮。其中最主要的擔憂在于，如一位網友發表筆記稱“這類產品最大的問題是掃地機器人的功能沒有升級空間，之后的售后維修也是個不小的問題。”也有網友表示，“掃地機器人更迭速度快，一體機想要換不容易。”而在微博上，還有網友調侃這是“縫合怪”產品。

不過，美的掃地機在2023下半年的月度數據中呈現明顯的“量價齊升”結果，或許又證明了新產品的確帶來了一些良效。

掃地機器人賣不動了？

掃地機器人“卷”向洗衣機，這背后的動因與市場環境必然有聯系。

事實上，2023年上半年，掃地機器人的瓶頸就初顯端倪。彼時一度需求低迷，市場整體下滑：中怡康零售推總數據顯示，2023年上半年，中國掃地機器人市場規模為63.6億元人民幣，同比下滑0.6%（去年同期為增長9%）。另一家市場調研機構奧維云網的數據顯示，上半年，掃地機器人銷額同比下滑了3.66%至約47億元；銷量則下滑了5.39%至145萬臺；均價為3230元左右，和去年同期相比基本持平。

再來看更宏觀的清潔家電市場數據: 據艾肯家電推測，2023年國內清潔電器市場全渠道零售規模為329億元，同比增長約5%，銷量規模為2440萬臺，同比下滑4%；另據奧維云網推總數據顯示，2023年國內清潔電器零售額為344億元，同比增長6.8%，零售量2534萬臺，同比下滑0.5%。

盡管與2022年縮量近15%相比，2023年銷量降幅已經大幅收窄，但這仍然不是一個樂觀的信號。一個不得不問的問題是，掃地機器人賣不動了嗎？事實上，從行業頭部企業的銷售數據來看，近兩年掃地機器人在國內市場的確有些受挫，但在海外市場卻依然可謂“風生水起”。

在這期間，或許因為海外市場與國內市場的布局有所差異，同為掃地機器人賽道頭部的科沃斯和石頭科技在市值和財務表現上也呈現出了一定的差距：截至今年1月30日，科沃斯的市值停留在200億元的位置上。而從財務表現來看，去年上半年，科沃斯銷售收入同比僅增長0.2%。

石頭科技的市值則已回升至超400億元。而從業績層面看，石頭科技似乎也走出了2022年的低迷，2023年全年凈利潤預計增長最高達到85.89%。

業績差異的背后，或許正與市場布局的策略有關。正如石頭科技在其業績預告中提及，業績大增的原因之一是受益于海外消費需求快速增長，境外收入實現較快增長。

圖片來源：新浪財經上市公司研究院

鋅刻度則留意到，從2022年開始，石頭科技就加大對海外市場的布局，在2022年年報中，主營業務海外營收占比已經超過國內，且毛利率不斷提升。2023年，預計海外業務占比將繼續增長。

此外，從業績增長同樣較快的新品牌追覓身上，也可看到海外市場的重要性：追覓目前東南亞、東北歐、西南歐等幾個地區發展較為成熟，增長速度行業領先。2022年，東南亞營收增長超450%、北歐增長超700%、西歐增長超150%。2023年1-7月，追覓海外業務同比增長110%。今年雙11，東南亞市場總銷售額破億，同比增長近10倍。

瓶頸初現，但仍被看好

科沃斯的董秘曾公開表示，掃地機器人是過去5年唯一不僅沒有進入價格戰，反而越賣越貴的品類。根據GfK中怡康數據，掃地機器人的均價從1300-1500元的范圍，在2020年漲到了1830元，2022年繼續上行至3210元，一些主流品牌都有均價四五千的款式。而自從2022年全能基站的掃地機成為主流，包括科沃斯、石頭、云鯨在內的產品價格都至少翻了一番。

但到了2023年，無論是科沃斯還是石頭科技，都對部分機型做出了“以價換量”的妥協，出現了持續降價的趨勢。這與技術的平臺期不無關系，盡管產品在不斷推陳出新，但事實上近幾年進入技術平臺期后，廠商圍繞清潔電器的研發投入產出比正在快速下降，缺乏跨越式創新。而據開源證券，隨著產品單價快速攤薄，未來單個掃地機器人的制造成本會從1900下降到1600-1700元——這為降價提供了空間。

不過，值得一提的是，據公開媒體報道，不少頭部企業都曾表示過拒絕“價格戰”。比如在接受界面新聞采訪時，云鯨表示，不會用打價格戰的方式搶占市場，相信專注于產品和用戶體驗等，才是帶動行業加速滲透、繼續放量上漲的正確做法。追覓也持相似觀點，并表示“不理性的價格戰，一定會毀掉公司、行業與市場”。

這或許從另一面證明這仍然是一條被看好的賽道。畢竟，清潔電器主要由掃地機器人、洗地機、吸塵器三大品類構成，而現階段掃地機器人可能仍然是這個市場中最大的細分品類。

圖片來源：COLMO官方微博

那讓我們再回到最初的問題，在如此瓶頸期，掃地機器人+洗衣機的新組合，能否為這條賽道帶來一些新氣象呢？或許不論接下來科沃斯、石頭科技和追覓等品牌會不會迅速跟上腳步，紛紛推出“掃地+洗衣”一體機產品，但至少沒有一個頭部品牌會按兵不動。

據自媒體“昭暄”，洗衣機項目已經出現在石頭科技2023H1財報的研發項目目錄中，項目預計投資規模為4億元，當期披露的資金投入進度略微超過10%。

而追覓科技中國區總經理王輝則公開表示，仿生機械臂是能夠引領行業發展的重要革新技術，未來追覓也會延續創新探索，讓“機械臂”成真，幫助更多用戶解決清潔上的難題。

2024年，掃地機器人背后的廠商們能否一掃陰霾，涉足新天地？或許值得拭目以待。