文|天下財道 周蓉
公司承諾1年內不減持，看上去股民仍高興不起來，這是為什么？
日前，老白干酒（600559.SH）發布了一則關于公司控股股東自愿承諾1年內不減持公司股份的公告，公司同時還承諾將采取措施切實“提質增效重回報”。
（來源：公司公告）
公司此舉旨在穩定股價、提振市場信心，但公告評論區內股民的反應卻有些出人意外。
（來源：東方財富網）
實際上，能夠查詢到的最新數據顯示，截至2023年三季度末，老白干集團公司和香港中央結算公司均有減持動作。前幾大股東中，僅有少部分基金公司增持。
（來源：東方財富網）
老白干酒，這個曾憑借“衡水老白干，喝出男人味”廣告詞火出圈的白酒品牌，自去年以來，公司業績以及二級市場的表現均難言樂觀。
營銷吃掉利潤
老白干酒全稱是河北衡水老白干酒業股份有限公司，其前身源于衡水十八家傳統私營釀酒作坊收歸國有組建的“冀南行署地方國營衡水制酒廠”。
公司津津樂道的一樁往事是，1915年榮獲巴拿馬萬國物品博覽會最高獎——“甲等大獎章”。
（來源：老白干酒官網）
然而，盡管擁有著深厚的文化底蘊，老白干酒當下的盈利情況卻并不理想。
2023年三季報顯示，公司前三季度歸母凈利潤僅4億多元，同比下降近22%。
分季度來看，凈利潤這一數據在去年第一季度和第二季度分別為1億多元（同比減少超過61%）和1.15億元（同比增長接近19%）——盡管凈利潤下降趨勢似乎有所改變，但從前三季度整體來看，公司仍未擺脫增收不增利的困境。
進一步拉長時間線來看，雖然老白干酒近10年來僅有2020年一年營收增速為負，但其凈利潤率偏低的局面一直未能徹底扭轉。
2014年，老白干的凈利潤率甚至低至2.8%，直到2019年才勉強超過10%。2022年凈利潤率雖然超過了15%，但其增長的主要原因并非白酒銷售得利，而是拿到了土地補償款。
（來源：公司財報）
2023年前三季度，老白干酒的銷售凈利率約為11%，作為對比，同期營收在30億元-50億元的迎駕貢酒、口子窖、水井坊的銷售凈利率分別為35%、30%、28%。
可以看出，老白干酒在盈利能力上與同類酒企存在不小的差距。
究其原因，老白干酒在白酒行業內擁有“遙遙領先”的銷售費用率。高銷售費用率也影響了老白干酒的盈利水平。
近些年老白干酒的銷售費用呈上升趨勢。2020年至2022年，老白干酒的銷售費用率分別約為28%、31%、30%。在白酒上市酒企中屬于較高水平，是為數不多的銷售費用率超過30%的酒企。
（來源：公司財報）
2023年前三季度，老白干酒的銷售費用同比增長3%以上，銷售費用率接近29%，依然位于白酒行業上市公司前列。
當然，從另一個角度理解，這也意味著在市場營銷方面，老白干酒投入了較大的力度，以提高品牌知名度和市場占有率。
（來源：公司財報）
值得注意的是，老白干酒銷售費用在逐年增長，研發費用卻從2022年開始下降。2022年，公司研發費用為1442萬元，同比下降8%以上；2023年前三季度研發費用為1031萬元，同比下降近24%。
高端增速放緩
2022年，老白干酒營收增長了15%以上，公司在年報中將此歸因于高檔白酒銷售占比的增加。
（來源：2022年年報）
老白干酒的高端化戰略可以追溯到2018年，彼時公司推出了“1915衡水老白干”產品，零售價高達1688元/瓶，甚至超過了飛天茅臺。這一舉措標志著老白干酒向高端市場的邁進。
從積極的角度來看，老白干酒的高端化之路是一次勇敢的嘗試。在競爭激烈的高端白酒市場，老白干酒試圖通過提升產品品質、調整產品結構和加強品牌宣傳，逐步提高自己在消費者心中的地位。
通過五年的布局，老白干目前逐步形成了較為清晰的產品矩陣。在這個矩陣中，公司將價格在100元以上的白酒定位為高檔產品；價格在40元至100元之間的白酒被定位為中檔產品；40元以下的歸為低檔產品。
（來源：2022年年報）
通過經營數據來看，老白干酒在高端化道路上的進展如何呢？
根據2023年前三季度的業績數據，老白干酒高檔酒營收接近18億元，同比增長11%，這個增速明顯低于中檔酒（近20%）和低檔酒（約14%）增速。對比前兩年數據，老白干酒在高端市場的競爭力有所減弱。
（來源：公司財報）
與其他地方性酒企相比，老白干酒在高檔酒市場的占比也相對較低。例如，今世緣2023年前三季度百元以上中檔產品的銷售占比高達93%，而同期迎駕貢酒高檔產品的占比也達到了76%。顯然，老白干酒在高端市場努力的成效，還有待發掘和鞏固。
負債應收承壓
與此同時，老白干酒的營收主要依賴其大本營河北，全國化程度較低。2023年前三季度，老白干酒在河北省內的營收達到了21億多元，同比增長6%，這一數據占據了公司主營業務收入的59%以上。
省外營收方面，老白干酒的主要市場分布在湖南、安徽、山東等地。這三個省份的營收占比分別為20%、12%、3%，其他省份的營收占比僅為6%。而在河北省的300億白酒盤子中，老白干酒的市場占有率約為7%。
（數據來源：公司財報）
除此之外，老白干酒的資產負債率也位于白酒上市企業前列。
根據2023年前三季度的數據，老白干酒的負債率接近53%，高于同行業大多數企業。作為對比，水井坊的負債率為48%，古井貢酒為38%，今世緣為37%，瀘州老窖為37%，山西汾酒為36%，金種子酒為26%，酒鬼酒為23%。
另一方面，老白干酒的應收賬款狀況也值得關注。2022年以來，老白干酒的應收賬款出現了大幅度增長。
具體來看，2022年，老白干酒的應收賬款同比增長了93%，達到了4316萬元。到了2023年前三季度，應收賬款數額為3477萬元，同比增長了32%。
在天眼查上，老白干酒的自身風險和周邊風險，也都高達數百項。
（來源：天眼查）
這一切反映到二級市場上，老白干酒在2023年2月曾創下38.92元的歷史最高點，時隔一年，目前股價尚不足當時的一半，而動態市盈率仍有30倍。
難怪即使面對公司一年不減持的承諾，許多股民還是難展笑容。
（來源：百度股市通）
在日前發布的公告中，老白干酒還提到會強化落實股東回報計劃，未來將在保證正常經營的前提下，繼續堅持為投資者提供連續、穩定的現金分紅。
（來源：公司公告）
不論是控股股東的承諾，還是強化股東回報計劃，理應有助于提振市場信心。但是，股民和股價的反應也說明，在激烈的市場競爭中，公司仍需正視自身不足，切實提升盈利能力，才能重獲更多投資人的信任。
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