文|聞道商學苑

俞永福卸任，出走一線

俞永福計劃月末卸任本地生活董事長，既在意料之外，也屬情理之中。

2021年7月，阿里將高德、餓了么以及飛豬合并為本地生活，統一交到了俞永福手中。

彼時，飛豬逐漸消失在公眾視野，餓了么也在與美團的對位中處在下風。高德雖然在與百度地圖的競爭中略有領先，但對于如何整合并統籌整個本地生活仍是不得其法。

作為阿里有名的救火隊長，俞永福充分發揮了自己即插即用、好使管用的特點。到任后，俞永福明確了餓了么-到家、高德-到目的雙輪驅動戰略。此后，他一手推動餓了么減虧，一手將高德打造成阿里本地生活的發動機。

在俞永福離任前，高德地圖DAU已經超過1億，峰值時超過2億。在阿里體系中，高德DAU已經僅次淘天、支付寶等老牌APP。

更讓人鼓舞的是，高德開始真正發揮出了數字地圖基礎設施的作用。通過串聯并賦予“地圖鏈上”B端企業流量，高德成功鏈接C端用戶、沉淀自身品牌。

在聚合打車之外，高德以出行為軸鏈接酒店、美食、旅游等第三方商家的思路，變為現實。

但就整個本地生活而言，到家的餓了么與到目的地的高德還停留在兩個相悖的方向，無法融合。要想把這兩股力量合兵一處、形成合力，即便是以整合出名的俞永福，似乎也沒有找到很好的解法。

在阿里新規劃中，餓了么董事長由本地生活集團 CTO 吳澤明接任，CEO 由蜂鳥配送負責人韓鎏接任；高德董事長由總裁劉振飛接任，CEO由高德COO郭寧出任。餓了么與高德分設董事長，頗有幾分從大一統到各自為政、分道揚鑣的味道。這進一步傳遞出，未來不管是餓了么還是高德，將圍繞自身經營質量與效率各自突破，而非過去攤大餅式盲目整合與擴張。

盡管離開本地生活一線，俞永福仍是阿里巴巴的合伙人。吳泳銘在全員信中對俞永福給予了高度肯定，并感謝其十年來在業務一線的辛勤和付出。

但天下沒有不散之宴席，與張勇、戴珊等阿里最高層逐漸從一把手任撤下相似，俞永福的退出似乎也是順理成章、理所當然。

討巧的高德，聰明著進化

盡管在阿里轉戰多地，但高德始終是俞永福的自留地。

這里，寄托了俞永福進入阿里后，為數不多的創業熱情。

2014年，在阿里并購UC過程中，俞永福成為阿里合伙人。同樣是這一年，高德也成為阿里的全資子公司。

2014年7月，俞永福以“高德移動互聯網事業部總經理”的身份參加高德高層會議。在會議中，俞永福釋放了幾個重要信號：一是自己（空降）不需要證明什么，二是做高德完全是因為熱愛，沒有其他動機。前者彰顯自己配得上高德，后者則表明了自己能將高德做好的決心。

事實也在不斷兌現，俞永福對高德的這份熱愛。

2015年高德主動砍掉O2O業務，聚焦地圖本身。一年后，高德在日活上實現了對百度地圖的反超。

2017年，高德以聚合打車模式奇襲滴滴。在成功從后者搶到市場份額后，又狙擊了來勢洶洶的美團。

2019年，高德從地圖導航工具升級為國民出行平臺，聚攏了駕車、打車、公交、旅行等出行服務。數據顯示，這一時期高德打車市占率已經升至30%。

待到俞永福一統本地生活三大業務，高德開始將出行、團購、酒旅、休閑、旅游等“到目的地”業務聚攏起來，再次進化。

高德不斷出擊背后，始終站著一個相同的掌舵人：他便是俞永福。

不得不說，在高德的幾次突圍中，它的每一個對手都足夠強勁：不管是早期百度地圖，中期滴滴、美團打車業務，還是后期美團、抖音等本地生活業務，俞永福掌舵的高德都收獲了某種意義的“勝利”。

在阿里內部，俞永福是出了名的整合大王。在本地生活之外，他還曾執掌過阿里大文娛，只是時間較短、成效一般。在歷次救火中，俞永福接手的都是一個資源有限、有待整合調整的業務。阿里大文娛是如此，本地生活也是如此，俞永福要做的便是利用有限的資源，做最正確的事，打最有把握的仗。

比如，接手餓了么后，俞永福開啟了史上最強的降本增效，硬是將餓了么虧損窟窿慢慢天平。2023年，餓了么繼續收縮戰線，將核心目標城市壓縮到40個，將優勢資源集中、實現一點突破，慢慢穩住了市場份額。即便是持續引領行業的高德，也在一路精打細算。俞永福選擇了一種更為聰明、更為討巧的方式多線闖關。

在核心本地生活領域，面對美團的頑強固守，抖音的強勢進攻，火力有限的高德選擇了先幫助B端中小商家解決流量問題、積蓄C端用戶，最終以徐徐圖之。

在地圖導航領域，高德已經取得了某些領先，且具備行業護城河，但代價是它需要持續投入，且短期回報有限。

地圖、打車、新本地生活，這是上億日活的高德著力打造三駕馬車。或者用一體兩翼描述更為恰當，地圖是基礎，打車與新本地生活則是增量雙翼。

但隨著掌舵人俞永福的離開，高德有了新的接棒者，這也為高德帶來了新的變數。未來高德是否還會堅持俞永福的“既定路線”，我們不得而知。

不得不說，高德真的變天了。

俞永福聚焦海外，高德新闖關

在阿里規劃中，俞永福被委派以eWTP 基金為基礎、以投資方式進行更多國際化探索，同時為業務提供更多的戰略支持。

更大的國際化視角、更有戰略意義的長期投資，成為俞永福新的攻堅方向。不難看出，這與阿里當下與未來更簡潔高效、更注重結果的全球化策略相一致。

在此之前，俞永福已經在阿里一線工作了整整10年。10年間，除了大文娛、高德外，俞永福還管理過阿里媽媽、飛豬、餓了么等諸多業務。

多次被委以重任背后，體現了阿里對俞永福的某種偏愛。

某種意義上講，俞永福在阿里創造了一個記錄，至今無人可破。比如，阿里合伙人的一個硬性要求是在阿里任職超過5年，但俞永福在進入阿里第2年便成了合伙人。這一紀錄，前無古人，是否有后來者還很難說。

2018 年，俞永福曾有過一段時間不管一線業務，專注eWTP科技生態基金，投資海外科技和消費升級方向。如今，俞永福再次投身于此，也算對此前未竟事業的某種延續。

為什么要專注國際化投資？除了阿里全球化戰略之外，另一重要原因在于國內電商市場與產能的日趨飽和。在拼多多低價戰略持續深化，抖音直播電商借流量攻城略地，小紅書借用戶粘性大興興趣電商，國內老牌電商正在遭受瘋狂蠶食。諸如阿里、京東，面臨著巨大壓力。而隨著全球供應鏈日益完善，國際消費市場這個藍海正好可以承接國內溢出的巨大產能。SHEIN、Temu、Tiktop以及速賣通，正在跨境展開了瘋狂爭鋒，并取得了巨大成功。全球AI市場、消費金融領域，也為出海者提供了某種難得的商機。

出走高德的俞永福，迎來了星辰大海。但高德也真正變天了，新繼任者需要在俞永福留下的權利真空中尋求新突破，帶領高德再次闖關。