諾普信（002215.SZ）2024年3月2日發布消息稱，2024年2月29日諾普信接受機構調研，董事會秘書：莫謀鈞參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研主要內容：

基本經營情況：

1.農藥板塊開年是高峰期，需求逐漸恢復，受原藥價格影響，農藥毛利率會有所上升。

2.特色生鮮板塊：藍莓處在旺季，2023/2024產季截止2月27日已出貨6200噸，至今產季價格相對平穩。公司對渠道組織進行調整，將藍莓營銷事業部拆分成三個中心（其中兩個為迷迭藍俱樂部和愛莓莊俱樂部），產品、渠道、客戶等都圍繞單一品牌，其他補充品牌都歸為聯合銷售部。目前此體系在開拓市場上較為順暢，出貨及定價較為平穩。目前藍莓日采摘量約200噸/天。海南火龍果逐漸進入批量采摘，1-2季度為產季高峰，燕窩果在5月份也會進行今年第一批上量采摘。

投資者問答：

1、藍莓3月份的產量預期，以及整個二季度預期如何？

目前從云南園區來看，產量比較穩定，Q1有望達到9000噸，產季2萬噸及以上的預期不變。

2、早春藍莓一季度產量占整季產量比例從去年25%左右提升到目前的40-50%，提升的原因？

第一是公司采用促早技術，使產量峰值提前。產量平衡分布，減少集中上量，市場投放把控度更好，采摘等安排更加有序。第二，種植品種結構的調整，專利苗比例上升，投產面積大幅增加，專利苗的果子上市時間早、產量高、品質好。

3、專利苗促早技術是物理技術還是化學技術？

促早技術是調整作物的物候期。正常10-11月份開花，1月份摘果。調整后8-9月份開始開花，摘果時間相應提前。主要是通過綜合調節，包括光照、水肥等方面，使得植株生理性有所調整。4、藍莓種植面積及產量預期？

2025年產季預期投產總面積超過3萬畝，公司近期在積極尋找流轉土地，如條件適合會積極進行種植面積擴增。

5、藍莓價格目前比較堅挺的原因？

春節期間出貨比較平穩，價格波動較小。春節后一至兩周通常要消化春節的積壓，今年壓力沒有預期的重；目前進口藍莓已尾聲，其他當季水果未上市，市場供給出現空白期，價格競爭壓力較小。

6、2024年產季成本，相較2023年變化原因？

整體成本會有增長，一是因為規模提升，組織架構和人員配置更完善，相應銷售費用、管理費用提升。二是品控更加嚴格，例如帶梗采摘等，相應成本增加，預計全產季3.8萬元/噸。

7、田田圈業務2024年會繼續縮減嗎？

目前田田圈業務繼續逐步跟農藥制劑并軌管理，參股控股主體數量逐漸減少，逐漸退出的資源將轉移至藍莓業務投入。

8、未來可能開發新作物品種業務嗎？

目前主線任務仍是藍莓。后續將進一步提升后端種植水平、加工水平、營銷能力。廣西澳洲堅果已布局8,000多畝，預計2025年會有部分產出，目前公司也開始布局運營藍莓淡季銷售團隊和網絡。

9、年初寒潮對產量及品質是否有影響？

沒有影響，云南由于地理位置因素，沒有遭受大面積寒潮。

公司配套農業設施完備（例如雙層膜、防凍門、熱風機等），已做足應對準備。

10、終端銷售的品牌儲備情況？

2024年公司銷售策略會更加清晰。目前主打兩個品牌：迷迭藍和愛莓莊。對于兩個品牌目前已成立分別的營銷中心，成立俱樂部逐步強化單品牌的市場占有率。

目前還不好判斷市場認可的品牌，我們未來至少會有一個品牌打出來。明年爭取實現品牌和品種的對應。目前也有一些小品牌的補充，例如怡藍美、云南高山藍莓等。

11、2024年產季銷售渠道結構情況？

銷售渠道結構是動態的，與供應階段有關，目前公司銷售渠道主要分三類：1）KA客戶，例如七鮮等大型商超。2）通過地域性的經銷商，再進入各地域本土商超。3）通過全國主流水果集散地（例如北京高碑店等）批發渠道。

產季前期以KA和經銷商為主，經銷商比重更大。目前2-3月份，市場接受程度提升，KA客戶比重上升。4-5月份，隨著產量增加，會向批發渠道分流。

12、未來專利品種占比變化預期？公開苗和專利苗成本差異？

今年投產的2萬畝，70-80%為專利苗，比例還會繼續上升。

種苗作為生物性資產，按照6-8年進行攤銷，因此植株采購成本差異不大。專利苗上市早、產量高、品質好，售價較高。

13、云南藍莓整體規模，本公司及競爭對手擴張速度如何？

最直接的影響因素是土地流轉，拿地難度持續增加，一些果園地清苗補償費較高，有一定面積的規模化土地比較難找，大規模的基地建成出現不多。未來向海拔更高、溫度更低地區開拓有可能，但需要很強的技術支持，不確定性較高。