文|另鏡 萌萌

編輯|陳秋

運營|陳小妍

近日，愛奇藝發布2023年第四季度和全年財報。去年營收318.73億元，同比增長9.91%；凈利潤19.25億元，而上年同期為凈虧損1.36億元；去年四季度營收77.06億元，同比增長1.5%，環比下降3.85%；凈利潤為4.66億元，同比增長53.24%，環比下降2.04%。

2023年盈利讓愛奇藝松了一口氣。其實，在2022年第一季度愛奇藝就曾交出過一份首次扭虧為盈的成績單，但彼時質疑聲不斷。畢竟對于愛奇藝來說，即使發展了十幾年，也坐穩了長視頻平臺頭部座椅，但“虧損”二字一直縈繞在其心頭，同時還伴隨著競爭焦灼、內容同質化、制造爆款劇以及會員付費意識難培養等問題。

而此次愛奇藝盈利的背后，離不開降本策略和會員服務增收。另外，隨著AIGC浪潮席卷與內容生產相關的各行各業，愛奇藝創始人、首席執行官龔宇近年來也多次提及AI。與此同時，芒果超媒也在業績快報中提及公司高度重視各類AI技術的研發和應用。

可見，目前長視頻平臺在穩定自身業務的同時，正在積極拓展多樣化增收路徑，今后競爭的方向或將通過技術推動內容和服務創新，以此打造出第二條增長曲線。但AIGC的技術應用雖然可以帶來新的可能性，但隨之而來的挑戰也是平臺需要攻克的難題。

自制劇能否成新希望？      ???????????????????????

多年來成本高居不下的處境，或是長視頻平臺持續虧損的主因之一。

在經歷了2021年大裁員、裁撤業務線、縮減腰部劇集等風波后，愛奇藝于2022年第一季度扭虧為盈。彼時，愛奇藝表示，實現盈利主要得益于五點措施：優質內容的構建、精細化運營、提高效率、加強銷售能力，關掉或者減少沒有未來發展空間的業務。

但隨著愛奇藝縮減綜藝、自制劇以及動漫等內容研發投入，業內也不乏反對意見：對于長視頻來講，好內容才是一切的根基，也是維持用戶消費意愿的關鍵，并認為其一些列動作是為了保證財務數據盈利，頗有飲鴆止渴的意味。

對于內容投入，龔宇曾在此前采訪中提到，“如果內容分頭部、腰部和尾部，我們現在最主要的策略是增加頭部內容，減少撲街內容，腰部內容不刻意去做。”

愛奇藝“降本”情況如何？從2023年業績來看，全年營收成本為231億元，同比增長4%；作為營收成本的重要組成部分，投入內容成本162億元，同比下降2%；研發費用支出18億元，同比下降7%；但銷售和管理費用卻同比增長16%，為40億元。

愛奇藝表示，近三年劇集整體內容成本率逐年改善,2023年愛奇藝劇集的內容成本率較 2022 年下降了 12 個百分點,這直接推動了利潤增長。

降本后，自制原創也成愛奇藝的重點方向，2023年，愛奇藝全年上新重點劇集中原創劇集數量占比超過65%。

除了降本外，從業務來看，會員服務是愛奇藝最重要的收入來源。愛奇藝分為會員服務、在線廣告服務、內容分發、其他四大主營業務。其中會員服務收入為大頭，2023年會員服務收入為203億元，同比增長15%，占總收入超6成。

不過，從日均訂閱會員數來看，這一數據并未增長，而是小幅度滑落。截至2023年12月31日，訂閱會員總數為1.011億。截至2022年12月31日，訂閱會員總數為1.197億。而早在2019年6月，愛奇藝就曾官宣會員數量突破1億。

但從第四季度ARM（月度平均單會員收入）來看，同比增長13%，達到15.98元，也是該指標連續5個季度環比增長。可見，會員服務收入增加是因為ARM的增長。

從2022年開始，愛奇藝在會員服務方面惹了諸多爭議，比如2022年年底愛奇藝再次漲價引發討論，2023年愛奇藝沒有漲價，但有掀起“限制投屏”的風波以及部分劇集付費超前點播，這些動作都引發了網友的不滿。

對于2024年，龔宇表示還將進一步優化會員產品、內容排播和運營，以及會員忠誠度計劃，以提升會員黏性并延展會員生命周期。

龔宇稱，2024年，公司主要目標是高質量增長，這個目標是2023年四季度確定，要實現收入和利潤同時增長，利潤增長幅度要高于收入增長幅度。

如何保證優勢 ？    ??????????????

長視頻平臺經常會遇到一個問題，用戶“人隨劇走”，哪家平臺熱播劇火就去哪里。而平臺會員和廣告收入增長也離不開優質內容的驅動。

2023年初，愛奇藝推出的《狂飆》爆火，這部劇也實現了排名第一、播放量斷層的領先位置。2023年一季度，在《狂飆》帶動下，愛奇藝日均訂閱會員數一度飆升至1.29億，會員收入也同比增長24%。

但依靠熱播劇帶來的流量也會流失一部分，第二季度會員數量直接降至1.11億，第三季度再次下降370萬人，四季度后只剩1億左右。

隨后，愛奇藝還推出了《長風渡》《蓮花樓》劇集，這兩部劇分別排在2023年全網劇集有效播放的第四和第五，但愛奇藝日均訂閱會員數連續下降，從二季度1.11億掉到三季度1.075億，又進一步降至四季度1.003億。

而目前擺在長視頻平臺面前的問題，無外乎如何持續制造爆款，這是每個平臺需要面對的問題。龔宇曾回顧過去稱，“我們破圈的作品大部分是意外”。另外，長視頻平臺不僅要面對競爭對手之間的pk，也要面對短視頻對長視頻用戶時長的爭奪的挑戰。

面對激烈的市場競爭，愛奇藝首席內容官王曉暉曾表示，競爭一直存在，但大家比拼的始終是優質內容供給持續性以及內容質量和商業收益的平衡。

在他看來，資金不是唯一競爭壁壘，對于接下來的內容規劃，王曉暉稱：“第一，做大眾認可度高、市場回報高的作品；第二是做具有創新性的高品質內容；第三，持續注重內容上線的效率、頭部內容的數量和社會洞察力。”

龔宇表示，公司在積極培養新業務，培育第二增長曲線，包括海外業務、與IP增值相關的線上及線下業務、生成式AI帶來的創新等。

愛奇藝CTO劉文峰也非常看好生成式AI的技術發展為影視行業帶來的機會，認為它可以大幅度提高創作的效率和水平，以及在內容策劃、開發、制作及宣發過程當中發揮的作用。