維力醫療（603309.SH）2024年3月11日發布消息稱，2024年3月11日維力醫療接受華創證券等機構調研，副總經理、董事會秘書：陳斌；證券事務代表：吳利芳；投資者關系專員：陳丹娜；證券事務助理：李探春參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：

華創證券；海創基金；廣東謝諾辰陽私募證券；上海元亨王道私募基金。

調研主要內容：

一、介紹公司基本情況

公司成立于2004年，自成立起一直從事醫用導管的研發、生產和銷售。伴隨著國內醫療器械行業的發展，公司主營業務規模不斷擴大，產品線不斷豐富，當前主要業務分為麻醉、泌尿外科、導尿、護理、呼吸、血液透析六大產品線。

公司擁有廣闊的銷售渠道，目前國內市場已有效覆蓋全國所有省份超過5000家醫院，其中超過1000家以上三甲醫院，并建立專業的學術推廣隊伍；海外市場，公司產品遠銷90余個國家或地區，與上百家國外醫療器械經銷商、數十家國內出口貿易商進行業務合作。

二、投資者關心的問題及回答如下

1、集采對公司的影響

答：公司目前涉及地區集采的主要是部分普通產品，占公司整體業務量比例不是太大。目前來看對大部分參與集采的產品出廠價影響不大。而且一旦集采中標，相關產品銷售得到放量，隨著自動化生產線的進一步投入，相關產品產能大幅提升后單位成本也會進一步下降，對普通產品毛利率影響不大。目前公司差異化產品暫時沒有納入集采，預計短期內也不會納入集采。我們認為集采整體而言對公司業務的影響是積極的。

一直以來，公司積極應對集采，同時也在持續加大研發力度，加強新技術、新產品的研發能力，進一步豐富公司產品體系，不斷提升公司整體競爭力。

2、公司今年主推的有哪些新產品？

答：2024年，公司麻醉線重點推廣的新產品是可視雙腔支氣管插管和可視雙腔喉罩；導尿線重點推廣的新產品是BIP合金涂層抗菌導尿管和家用一次性導尿管；泌外線重點推廣的新產品主要是二代清石鞘。

3、海外市場計劃做哪些銷售改革？

答：公司去年以創新產品清石鞘為突破口進行了海外自主品牌的推廣，帶動泌外產品在歐洲、美洲和中東等區域的銷售取得了較快增長。未來公司計劃將繼續加大自主品牌的海外推廣，同步以海外建廠和海外設立業務公司的形式，進一步加快海外本土化部署，加強海外本土化銷售渠道的建設。