文|豹變 趙若慈

編輯|劉楊

「核心提示」

今年年初，健身界的“蜜雪冰城”樂刻健身調整了課表和時長，團課教練遭遇集體降薪。雖然賈玲的電影《熱辣滾燙》帶起了一股全民運動的風潮，但健身行業期待的春天還沒到來。

3月7日，賈玲成為中國影史第4個票房百億女演員。當減重100斤的賈玲戴著拳擊手套和過去的自己對視時，《熱辣滾燙》再次帶起了全民運動的風潮，不少網友跟隨賈玲在社交網絡上曬出自己減脂前后的對比圖。

然而，短暫的熱潮顯然還沒帶來健身行業期待的春天。

《2023中國健身行業數據》顯示，2023年主流城市（含一線和新一線城市）的健身俱樂部平均增長率為5.13%，倒閉率為14.07%，凈增率為-8.94%。2023年中國主流城市健身俱樂部單店月均收入為40.2萬元，相比2022年下滑12.42%，相比2019年月均53.6萬元減少25%。

另外，據《豹變》了解，近期，以“月付制、24小時、好團課、不推銷、一公里健身圈”為賣點的樂刻健身，在縮短了團課課時、取消精品9塊9團課之后，團課教練們也遭遇了降薪。

線下健身生意何時能回春？

找一家“不跑路”的健身房

“健身游泳，了解一下。”在北京國貿寫字樓下面，時常聽到類似的推銷聲。

李先生告訴《豹變》，去年9月份，他在公司樓下買了一張50塊可以用7天的健身房體驗卡，但由于工作時間太忙，這張卡還沒使用就過期了。

后來李先生收到了來自這家健身房教練的電話，對方稱“賣卡的教練”已經離職，現在由另一個教練接手客戶，并表示“有空可以過來體驗一下”。

“不穩定”是包括李先生在內的很多人對現在健身房的印象。

2023年8月，健身連鎖機構一兆韋德在上海和北京的多家門店停業、更名，會員維權難，消息一度登上微博熱搜。一兆韋德成立于2001年，在全國擁有超150家直營專業健身俱樂部，會員規模超過130萬。

一兆韋德在“暴雷”前，已經被頻繁爆出拖欠租金、員工薪資，會員退卡難等諸多問題。在此之前，2023年2月，創立了20多年的梵音瑜伽宣布，全國80多家門店停業整頓。

在新浪旗下消費者服務平臺黑貓投訴搜索關鍵詞“健身”，相關投訴有15578條。其中大部分投訴內容都為健身房拒絕退款、退卡收手續費，也包含部分健身房經營不善、攜款潛逃等。

如此一來，對于健身愛好者來說，“不跑路”逐漸成為衡量一家健身房的基本要求。

線下健身行業也在“跑路”中持續進行著優勝劣汰、適者生存的“洗牌”。在一眾卷環境、卷器械、卷低價的健身工作室中，連浴室都沒有的樂刻突出重圍。樂刻將自己定義為產業互聯網公司，低價、月付制、不強制賣卡的商業模式吸引了大量用戶。

目前，樂刻全國已有上千家門店，并計劃未來5年內進入100個城市，門店擴展到1萬家。

李先生表示：“拋開器材、設備先不說，起碼樂刻全北京到處都有，開卡后門店通用，不用擔心倒閉的問題。”與之類似的還有“按次付費的無人健身艙模式”的超級猩猩。

目前來看，健身行業依舊競爭激烈，以往儲值辦卡、工作室單打獨斗的模式顯然已經過于傳統，資金是否穩定、是否有品牌背書、門店是否連鎖等逐漸成為用戶們衡量的標準。

萬店目標的樂刻，悄悄降本增效

趁著“熱辣滾燙”掀起的健身減肥熱，樂刻再推折扣價。3月1日至3月14日，樂刻運動季卡8.3折，原價668元的季卡折后只需554元，平均一個月僅需184.6元。

根據樂刻運動發布“2024年春節健身熱潮”大數據，春節期間到店鍛煉的單店會員數較往年（2021年、2022年數據）同期相比，增加了21%；節后兩天（2.18-2.19）對比春節期間（2.1-2.17)，樂刻運動APP注冊用戶日均值暴漲60%。樂刻運動聯席CEO&聯合創始人夏東也曾在采訪中透露，“相比2022年，樂刻的營收增長接近50%，GMV在20億左右”。

然而，即便是擁有如此“漂亮”數據的樂刻健身，今年也陷入信任危機中。

不久前，樂刻運動孵化新的健身子品牌“閃電熊貓”，旨在面向三線及以上新興市場的健身連鎖。在“萬店”戰略目標的壓力下，樂刻正想辦法悄悄“降本”。

1月26日，北京樂刻運動的會員收到了團課課程體系改革的消息，自2月1日起，樂刻健身取消9.9元精品課，改為免費團課，原本一小時的團課時長壓縮到45分鐘。

一位樂刻用戶告訴《豹變》：“9.9元精品課的教練非常優質，現在只有免費團課，不僅教練的質量參差不齊，而且基本上所有的課都得搶課或者是排隊等位。可以用樂幣提前約課，新會員就不占什么優勢。門店方統稱為了新會員適應強度改為45分鐘，但作為老會員，我寧愿上原先9.9元一節的精品課。”

她表示，如果現在想跟著教練上優質的團課，只能付更多的錢上訓練營。

但訓練營學員相對少，有開課人數要求。而且，將9.9元精品課全部改為免費團課并縮短時長，意味著樂刻需要支付給教練的薪資也會同步減少。

據《豹變》了解，調整課表和時長后，樂刻精品團課教練降薪幅度在三分之一左右。這也直接導致了優質教練的流失，不少精品團課教練都試圖尋找課時費更高的健身房。

“沒了精品課，會員角度唯一好處就是省錢了，我一個月200左右的課費可以省下來去Keep或超級猩猩上課了。”一位健身用戶在社交平臺表示。

在不少用戶看來，樂刻仿佛健身界的“蜜雪冰城”，無論是場地不夠大、器械不夠全，還是沒有淋浴間，它的任何缺點似乎都能被一句“都這個價了，還要啥自行車”所掩蓋。對于新用戶，低價的樂刻依然存在吸引力，但這一次團課調整，顯然降低了老會員和教練對樂刻的信任度。

不過，團課的調整并沒有影響到私教，《豹變》了解到，樂刻與私教們采取簽約制，簽約私教能拿到課費的60%。目前，樂刻平臺上私教的價格普遍在200到300多元一節，8節課起售。

從“搞加盟”到“賣獎牌”，健身行業去往何方？

線下健身的競爭遠比想象中激烈。

住在北京東城區的婷婷告訴《豹變》，疫情之后她開始搜羅家附近的健身房，起碼有十幾家，并且新會員體驗的月卡都在200元以下，“每個月開一張新的月卡，每個月體驗不同的健身房，光是家附近就可以滿足我一年的健身需求，只需要花一千多塊，還能體驗不同的環境。”

根據精練GYMSQUARE發布的《2023中國健身和健康生活方式行業報告》，價格因素成為消費者離開健身房的原因之首，占52.2%，40.3%是地理位置因素。

除了卷低價、卷環境，不同的線下健身品牌也都在嘗試不同的盈利模式。

主要做線上健身應用的Keep在2018年首次嘗試線下健身房Keepland，采用的是單次出售團操課、便利店式的健身房模式，隨后又推出“Keep優選健身館”計劃。

《豹變》走訪發現，位于北京華聯BHG Mall（常營店）三層的Keepland線下店提供團課課程，工作人員稱，如果需要私教課或是自由健身器械，可以到同商場三層的寶邁健身。而寶邁健身的工作人員在介紹時，也會首先介紹“與Keep合作”的招牌。

而樂刻健身之所以能夠在短時間內迅速搶占市場份額，源于直營+加盟的連鎖門店業務。

目前樂刻依舊持續開放加盟，據了解，加盟一家樂刻健身（小型健身房）基本需要加盟費20萬、保證金20萬，加上器械投入、裝修費用、房租費用，開一家店總計在120萬到150萬左右。一位樂刻店長表示，加盟樂刻的回本周期大約在兩到三年。

除了加盟模式，擁有互聯網基因的樂刻持續布局其線上業務。登錄樂刻APP可以發現，同樣有類似于Keep的獎牌賽事，以最新一期“卡皮巴拉”跑步賽事為例，用戶報名獲得獎牌，需要先支付49元的報名費用。

此外，樂刻、超級猩猩等健身連鎖品牌也通過短視頻、直播等方式搶占客流。在抖音上，樂刻運動官方號每周二、三、四、五晚18:00都會開啟直播間團課。去年雙11，樂刻全平臺銷售額超4.56億元，同比增長38.2%。

值得一提的是，已經有平臺試圖做健身行業的“App Store”。作為全球健身行業的第一支科技獨角獸，ClassPass做的是整合資源的工作：聚集多家線下健身場所，用戶可以通過一個平臺體驗不同場館。2019年ClassPass進入中國市場以來，目前已經有2k+場館入駐。

2023年4月25日，北京發布《北京市體育行業預付式消費領域資金監管實施細則（試行）》，這是針對體育健身、體育培訓等體育服務業務的預付費經營模式進行監管的規定。監管收緊，健身行業依舊處于洗牌和變天當中，但當行業越來越規范、越來越看重體驗，對用戶來說，未嘗不是好事一樁。