浙江鼎力（603338.SH）2024年3月14日發(fā)布消息稱，2024年3月13日浙江鼎力接受華創(chuàng)證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，證券事務(wù)代表：汪婷參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

華創(chuàng)證券；國(guó)聯(lián)證券；海通資管等。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、參觀四期、五期工廠

二、提問

1、目前公司生產(chǎn)及發(fā)貨情況如何？未來產(chǎn)品布局是什么樣的？

答：公司生產(chǎn)及發(fā)貨情況正常，目前可實(shí)現(xiàn)7分鐘下線一臺(tái)剪叉高空作業(yè)平臺(tái)，半小時(shí)下線一臺(tái)臂式高空作業(yè)平臺(tái)。臂式高空作業(yè)平臺(tái)是公司未來發(fā)展重心，隨著臂式產(chǎn)品放量，型譜完善，未來臂式占比將逐步提升。

2、目前海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)情況如何？在海外成熟市場(chǎng)，高空作業(yè)平臺(tái)主要應(yīng)用在哪些領(lǐng)域？

答：海外發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定，租賃商理念成熟；新興市場(chǎng)快速發(fā)展，高空作業(yè)平臺(tái)普及率提升。在海外成熟市場(chǎng)，高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)品下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛且分散，主要應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域、商業(yè)領(lǐng)域和建筑領(lǐng)域，覆蓋建筑工程、建筑物裝飾與維護(hù)、倉儲(chǔ)物流、石油化工、船舶生產(chǎn)與維護(hù)等場(chǎng)景。

3、結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)和公司了解，未來3-5年內(nèi)客戶在產(chǎn)品選擇方向更傾向于考慮哪些因素？

答：成熟租賃商高度關(guān)注生產(chǎn)商的產(chǎn)品創(chuàng)新力、品牌影響力，重視產(chǎn)品品質(zhì)、殘值及流通性。同時(shí)，隨著碳排放要求提升，國(guó)內(nèi)外客戶對(duì)于產(chǎn)品在安全性、節(jié)能減排、電動(dòng)化等方面提出了更高要求。

4、近年來公司海外收入占比逐步提高。相比海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司有哪些優(yōu)勢(shì)？

答：一、研發(fā)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。近年來，綠色低碳已成為全球趨勢(shì)，租賃公司對(duì)高端電動(dòng)產(chǎn)品需求不斷增加。公司早在2016年開始布局電動(dòng)新產(chǎn)品矩陣，已率先實(shí)現(xiàn)全系列產(chǎn)品電動(dòng)化，有效滿足客戶對(duì)新能源產(chǎn)品的需求。臂式產(chǎn)品工作高度已覆蓋16-44米，提供柴油、電動(dòng)、增程式產(chǎn)品供客戶選擇，滿足不同工況應(yīng)用場(chǎng)景。目前臂式、剪叉式、桅柱式及差異化等全品類產(chǎn)品型譜已全面完善，優(yōu)質(zhì)新品儲(chǔ)備豐富。

二、客戶服務(wù)優(yōu)勢(shì)。公司通過成立境外子公司、組建本土團(tuán)隊(duì)、搭建前置倉等方式，縮短設(shè)備交貨期，加快服務(wù)響應(yīng)速度，有效提升客戶滿意度。公司站在客戶角度出發(fā)，模塊化設(shè)計(jì)增強(qiáng)了產(chǎn)品部件、結(jié)構(gòu)件通用性，降低客戶維護(hù)維修成本、配件采購倉儲(chǔ)成本，所有臂式產(chǎn)品均適用于集裝箱運(yùn)輸，降低運(yùn)輸成本。

三、生產(chǎn)管理優(yōu)勢(shì)。公司擁有業(yè)內(nèi)自動(dòng)化、智能化水平領(lǐng)先的“未來工廠”，生產(chǎn)能力強(qiáng)，生產(chǎn)效率高，能有效發(fā)揮規(guī)模化優(yōu)勢(shì)，成本管控能力強(qiáng)。

公司結(jié)構(gòu)件自制率高，生產(chǎn)鏈長(zhǎng)，可縮短運(yùn)輸路徑、把控部件質(zhì)量、縮短產(chǎn)品交貨期、提高盈利能力。

5、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司將采取何種應(yīng)對(duì)措施？

答：國(guó)內(nèi)高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期，人均保有量較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)尚不完善，行業(yè)滲透率較低，未來有較大增長(zhǎng)空間。同時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，近年來租賃商在購買新機(jī)方面較以往更為謹(jǐn)慎，市場(chǎng)短期承壓，長(zhǎng)期向好。公司堅(jiān)持提供高品質(zhì)、差異化產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，幫助客戶提升其租賃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及盈利能力，為客戶長(zhǎng)期穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展而考慮。

6、電動(dòng)臂式產(chǎn)品作為公司未來發(fā)展重心，有哪些凸出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

答：公司電動(dòng)臂式系列具有節(jié)能環(huán)保無噪音、安全實(shí)用動(dòng)力強(qiáng)、維保便捷易運(yùn)輸、長(zhǎng)續(xù)航更經(jīng)濟(jì)等諸多優(yōu)勢(shì)。公司是全球首家實(shí)現(xiàn)高米數(shù)、大載重、模塊化電動(dòng)臂式系列產(chǎn)品制造商。公司臂式產(chǎn)品采用模塊化設(shè)計(jì)，產(chǎn)品部件、結(jié)構(gòu)件通用性強(qiáng)，不僅能有效縮短新品研發(fā)周期，也有利于降低公司產(chǎn)品生命周期中的采購、物流、制造和服務(wù)成本，還便于租賃公司降低維護(hù)維修成本和配件采購、倉儲(chǔ)成本。租賃公司維修人員只需掌握一款產(chǎn)品的維修技能，便可輕松應(yīng)對(duì)全系列產(chǎn)品的維修保養(yǎng)問題，提升維修效率；同樣，只需配備一套易損件，即可輕松應(yīng)對(duì)全系列不同高度設(shè)備的突發(fā)故障問題。此外，公司所有臂式產(chǎn)品均適用于集裝箱運(yùn)輸，是業(yè)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)高米數(shù)臂式產(chǎn)品能以整機(jī)形態(tài)進(jìn)入集裝箱的企業(yè)。集裝箱運(yùn)輸可有效降低運(yùn)輸成本，提高裝運(yùn)效率，縮短設(shè)備交貨期。

7、公司加大臂式產(chǎn)品銷售，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。請(qǐng)問公司將如何進(jìn)一步提高臂式產(chǎn)品毛利率？

答：臂式新品推廣順利，公司將繼續(xù)調(diào)整市場(chǎng)布局，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過增加境外市場(chǎng)銷售以及高米數(shù)、高附加值、電動(dòng)化臂式產(chǎn)品銷售，提高臂式產(chǎn)品毛利率。同時(shí)，公司持續(xù)加強(qiáng)臂式產(chǎn)品成本管控力度，通過精益化管理、智能制造、工藝升級(jí)等方式持續(xù)提高生產(chǎn)效率，積極發(fā)揮智能制造規(guī)模化優(yōu)勢(shì)。

8、未來公司將從哪些方面繼續(xù)提升盈利水平?

答：公司主要將從市場(chǎng)布局、產(chǎn)品布局、內(nèi)控管理三個(gè)方面繼續(xù)提升利潤(rùn)水平。1）市場(chǎng)布局：境外利潤(rùn)率優(yōu)于境內(nèi)市場(chǎng)，公司將積極加大海外市場(chǎng)銷售力度，拓寬海外銷售渠道；2）產(chǎn)品布局：公司將加強(qiáng)電動(dòng)化、差異化、高附加值產(chǎn)品的研發(fā)和銷售；3）內(nèi)控管理：公司將在保證質(zhì)量的前提下進(jìn)一步管控成本，繼續(xù)加強(qiáng)工藝流程、品控要求、智能制造等方面工作，提高運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效益。

9、公司有在海外建廠的計(jì)劃嗎？

答：公司目前暫無海外建廠計(jì)劃。