文|表外表里 赫晉一 黑銀軻
編輯|付曉玲 曹賓玲
3月18日，閱文呈上了2023年的成績單。
財報顯示，下半年營收環比增長13.6%，達到37億元；全年歸母凈利潤同比增長32.3%，大賺8億。其中，核心業務都有亮眼表現：
·付費內容數量和質量齊升，10萬均訂作品數量同比增長125%，帶動起點讀書收入同比增長40%，創下新高。
·版權業務收入環比增長46.2%，游戲和動漫成為新亮點，2023年上線的漫畫作品中，13部人氣破億。
當然，也有些扎心的數據，在線閱讀收入持續下滑，2023H2同比增速落至-7.2%。（原因后面會分析）
但這不妨礙市場繼續看好閱文，借用一位投資人的話說就是“過了去年的財報，以后想窮都難。”
過去市場對閱文的不滿，經常集中在IP開發上，正如閱文CEO兼總裁侯曉楠反思的：“閱文過去很多想法很好，但都沒有落實到位”。
而這一季的財報顯示，閱文正逐漸把期待落到實處。
可以看到，今年閱文的影視劇儲備數量和市場期待度都超越往年；游戲更是一整個大爆發，光獲得版號的就有足足9款之多，且大部分將在年內與大眾見面。
正是這樣的“大年”，讓投資人們“原諒”了閱文。
一、IP化戰略，解救閱文流量焦慮
在閱文最新的財報中，在線閱讀收入的下滑最受爭議，尤其在免費平臺們漲勢的對比下。
但其實，這是閱文刻意為之。
侯曉楠在去年的采訪中提到：“在免費閱讀上，我們傾向于用比較節能的方式跟外部瀏覽器合作，在市場上維持一定份額就夠了。”
這在最新財報上也有體現，可以看到，2023年閱文銷售費用同比降低14.1%。
也就是說，閱文主動減少了免費內容的廣告投放，將重心往付費內容上傾斜。
在免費閱讀大行其道之際，閱文卻選擇逆勢而行，難道不怕被后來者趕超嗎？
侯曉楠坦言，自己曾經有過增長焦慮：“當你看到另一個閱讀產品從零快速長到一個比你大很多的位置上，也會有些動搖，是不是我們這種模式有問題？”
但他后來想通了，現在的競爭就像齊白石說畫畫——“學我者生，似我者死”，每個平臺還是要有自己的特色。更何況，免費內容做的是流量生意，也很難長出IP。
因此，無論是從錯位競爭，還是從做大蛋糕的角度來看，閱文的當務之急都是產出優質內容，高筑IP陣地。
閱文也確實是這么做的，除了減少對免費閱讀的依賴，其還要求頭部作者在連載期時，將內容放在起點獨家分發。
不過，減少外部渠道的分發合作，作者的收入或多或少會受到影響。
閱文也考慮到了這一點，正想方設法幫助作者們增收。比如，持續加大“反盜版”力度，保障平臺上所有作者的收益。
在此基礎上，又為作者們提供了新的收入增長渠道——短劇。
在競爭激烈的短劇行業，優質劇本是決勝武器。據行業內人士透露，即便抄著之前爆款劇的臺詞重拍一遍的短劇，還能繼續爆。
這正好與閱文的網文精品化不謀而合，過去那些夠不著開發標準的中腰部IP，現在終于有了掙錢的機會。
可以看到，去年底閱文推出了“短劇星河孵化計劃”，篩選百部自有IP進行短劇改編，并給出了上億元的資金支持。
其中，首部玄幻題材短劇《萬道龍皇》，上線72小時內就突破了千萬元流水，為作者帶來了真金白銀的IP收入。
不僅是搞錢，閱文還給平臺上的作者們“減負”，如利用網文大模型“閱文妙筆”，減少作家重復性、消耗性的“體力活”。
而這很受作家們的歡迎，在面向所有簽約作家開放后，作家助手妙筆版AI功能的周使用率已達到30%。
如此“奶媽式”扶持下，閱文的創作者生態得到了一定程度的提升，不少優質年輕創作者被吸引著加入作家隊伍。
數據顯示，2023年閱文新增作家里，60%是00后，新增白金大神里作家里，90后、95后同樣占到了6成之多。
與此同時，平臺上的優質作品獲得了更多讀者的喜愛，侯曉楠還在內部信里透露，2023年百萬評論新書增幅達到7成。
其中，《靈境行者》打破起點讀書最快20萬均訂紀錄，《道詭異仙》是起點2023年首部連載期間破10萬均訂的作品；《宿命之環》也刷新了網文評論最快百萬的紀錄。
并且，改編后的產品廣受歡迎，由頭部作品《詭秘之主》改編的游戲《代號：詭秘》實機演示后，短短2周在B站的視頻播放量就突破了600萬。
這在用戶數據上得到了印證，可以看到，即使在免費閱讀的沖擊下，平臺用戶還是粘著不走。
總的來說，閱文強化IP的戰略取向，倒逼著其內容生產越來越趨向精品化，而優質作品的誕生，也打開了IP開發的廣闊空間：2023年，閱文華語榜單IP授權數同比提升150%。
不過，具體落地如何，還得看閱文的執行力。
二、自上而下落地方法論，IP開發“指哪打哪”
“我們過去的成功，更像是撒了把種子到地里，哪個長起來了算哪個，不是用通用的方法論做出來的。”
去年9月，侯曉楠接受采訪時，如此總結以往閱文IP開發低效的原因。
但2024年的IP開發表現，顯然已改變了這一點——上線的IP產品相比2023年，增加了3部電影、7款游戲。
而這不是偶然的。過去一年，閱文向外界充分展示了變革的決心。
比如，打破承襲已久的“內容和平臺兩條線涇渭分明”的業務架構，將兩個部門融合，負責全鏈條IP孵化和衍生。
可以看到，之前的模式下，做內容的人會覺得IP衍生品不關他的事，做平臺的人也不會去想這書后續變成電影還是電視劇更合適，IP開發無異于“盲人摸象”。
而融合后，倒逼大家統一“站在老板的角度去想問題”，減少了以往分部門可能產生的內部低效。
在新架構基礎上，閱文開啟了有史以來最大規模的組織升級：
據報道，大IP《大奉打更人》開發時，侯曉楠帶著游戲策劃團隊奔赴橫店，在炎熱的戶外拍攝現場，跟影視的團隊做對齊：游戲做到了什么程度，影視要做怎樣的美術素材等等。“這在以往不可想象，都是核心機密怎么能給人看？”
核心一級高管下場跟進，開發效果責任到人。《全職高手》和《詭秘之主》的開發，背后都是副總裁級別的人負責全過程。
繼續向下的通用能力，放權給有沖勁的年輕人，通過詳細劃分出5場攻堅戰，提高組織能力的同時，以戰代練選拔人才。
而高管負責、員工攻堅的配合機制，目的無他，在于確保IP開發自上而下，實實在在落實。
可以看到，和海外大多數知名IP起源于漫畫或者影視劇，誕生之初就有了成熟的視覺形象不同，閱文的IP起源于網絡文學，本身就缺乏視覺基礎。
以往粗放的管理下，很多書完結后就匆匆將IP授權出去，結果同一IP，漫畫一套形象，動畫一套形象，真人影視又是一套思路。
這樣一來，割裂了IP該有的統一性和連貫性，開發的不確定性強，難以做大IP價值。
針對這一IP開發的核心矛盾，閱文在去年底燒了一把火，收購了騰訊動漫，試圖通過成熟的動漫產能，在文字走向視覺的第一步：漫畫環節，就實現統一形象。
不過，復盤海外文娛IP產業的情況來看，更有效的方法是將IP開發前置到創作環節。
日本的IP開發，就是如此。以集英社的《宇宙警探》項目為例，會有4到5個人，專門進行前期的管理、確認，包括對產品改編的定位、畫面風格、劇本的撰寫、作品針對的用戶會喜歡怎樣的表達方式等。
也就是說，在IP創作的早期，可以考慮對未來的改編方向，有清晰的界定。
此前閱文內容和平臺分離的創作環境下，很難實現這樣的目標。而現在自上而下大融合后，這不再是問題。
以《詭秘之主》為例，經過前期的探討、確認，定下了龐大的世界觀以及克蘇魯、蒸汽朋克等諸多西方幻想類型元素，是開發游戲的首選。
且在開發的過程中，不斷推出不同的改編產品，保持曝光度。
如下圖，第一部的游戲上線之前，已經改編了動畫并上架衍生品；與此同時，第二部《宿命之環》也在持續連載中，且上線不久就推出了有聲書。
不僅如此，在IP各改編產品開發節點之間，還會以各種活動，來調動粉絲熱情，保持IP影響力和生命力。
當然，粉絲運營要以粉絲意愿為核心，避免消耗IP價值。如《詭秘之主》的盲盒是基于粉絲需求才上架，產品上線第一周就沖進天貓盲盒熱銷榜前10名，GMV突破800萬。
而這樣的開發流程和場景，再加入AIGC應用，提質增效無疑會更進一層。
比如，使用AI翻譯下，閱文出海網文的翻譯效率大幅提升，“從之前一天只能翻幾章，到現在上千章”，將成本平均拉低了9成。
目前，起點國際上有約3800部網文翻譯作品，而暢銷榜排名前100的作品中，有21部是由AI翻譯的作品。
如此產能提升，加速了優質動漫、影視等作品的供給，也讓閱文從網文出海進化到了IP出海。
新組織架構下的閱文像一臺引擎強勁的效率機器，管理層決策自上而下，IP開發前置以最快速度，毫不變形地落地執行。
而隨著能力的提升，優質IP產品供給增加，促進了閱文的出海從產品走向產業化。
小結
種種跡象表明，市場對閱文的定價以IP為重點時，閱文的經營也回歸到了IP為核心。
但不可否認，IP生意“賺到錢”向來不容易。正如侯曉楠所說，“不是全球IP的話基本賺不回錢，加上沒有好的商業模式支撐，國內的動畫公司基本都是虧錢的。”
這也是為什么，閱文去年以來，一門心思要出海。而這樣一來，將IP開發的挑戰，又拔高了一級。
從這個維度來看，閱文還是有夢想的。
參考資料：
晚點LatePost，《對話侯曉楠：IP是閱文的超能力，用AIGC再創一次業》