文｜雷報 段輕

編輯｜努爾哈哈赤

今日12時左右，泡泡瑪特公布了截至2023年12月31日止的2023年度業績，雷報據此獲悉：

2023年全年，泡泡瑪特實現營收63.01億元，同比增長36.5%，凈利潤10.89億元，比去年同期大幅增長128.8%，經調整凈利潤11.91億元，同比增長107.6%，營收、凈利潤均創造了歷史新高。

近日，上市潮流衍生品零售公司“名創優品”也公布了其截至2023年12月31日止的季度以及6個月業績報告。雷報重點關注旗下潮玩品牌TOP TOY的2023年業績，其全年收入為6.8億人民幣，同比增長58.5%，2022年為4.29億元。

另外，隨著KK集團又向港股發起沖擊，雷報得知，KK集團2022年全年收入35.51億元，2023年前十個月為47.69億元，而來自旗下潮玩品牌X11的2022年全年收入2.40億元，2023年前10個月收入為3.05億元。

潮玩品牌“九木雜物社”晨光股份尚未公布年報，但據其Q3報告顯示，2023年前九個月，旗下潮玩品牌九木雜物社實現營業收入9.16億元，同比增長44.29%。

不難發現，這些品牌盡管已經做到潮玩行業頭部，其年收入對比泡泡瑪特依舊是“小巫見大巫”。

總的來說，2023年，頭部潮玩品牌和公司都在打造自身品牌方面持續發力，不過其他品牌和公司側重于開設更多門店來擴大銷售，泡泡瑪特則傾向于探索不同內容和業務領域、尋找更多新增長點。

中國內地市場大幅回暖，SKULLPANDA、MOLLY年收入均破10億

在2022年，受到疫情沖擊、加上內地市場缺乏新的收入增長點，泡泡瑪特在中國內地市場的收益數據并不像前幾年一樣亮眼。盡管總體上仍保持了增長態勢，但增速大大放緩。

時間行至2023年，隨著疫情結束以及一系列戰略調整，泡泡瑪特的中國內地市場迅速復蘇，盡管線上收益有所下滑，其線下表現十分亮眼。

按渠道劃分，泡泡瑪特的收入來自中國內地和港澳臺及海外的線下渠道、線上渠道、批發渠道及其他三大板塊。線下渠道分為零售店與機器人商店，線上渠道則包括泡泡瑪特抽盒機、天貓旗艦店、抖音平臺以及其他線上渠道等。

1、內地市場各渠道收益：線下增速亮眼，失去主流網購平臺“統治力”

內地各個渠道總收入占泡泡瑪特2023年收益的83.1%，與去年同期的90.2%的占比相比有所下降，港澳臺及海外收入占比則上升至16.9%。

其中，中國內地2023年合計收入52.35億元。線下渠道收入30.27億元，同比大幅增長46.3%，這主要是受益于零售店和機器人商店的門店數量以及收入的增加，以及疫情結束后的經濟恢復帶動了線下業務復蘇，同時店鋪裝修形象、位置進行了改善和調整。

具體來看，零售店銷售收入從2022年的16.91億元增加到2023年的24.79億元，同比增長了46.6%。內地零售店數量同比增加34家，截至2023年12月31日，合計零售店363家。

機器人商店銷售收入從2022年的3.79億元增加到2023年的5.49億元，同比增長了44.8%。內地零售店數量同比增加123間，截至2023年12月31日，合計零售店2190間。

泡泡瑪特的線上收益經歷了2022年的下滑后，2023年還在持續縮水。2023年線上總收入17.11億元，下降了6.5%。

其中，泡泡瑪特抽盒機2023年收入7.29億元，下降了23.6%；天貓旗艦店收入3.22億元，下降了30.4%；二者均呈現雙位數的大幅下滑。

泡泡瑪特在天貓這樣的主流網購平臺似乎已經失去了“統治力”。這從2023年天貓各大銷售節的數據上也有所反映，以最具代表性的雙11為例，近年持續領跑的泡泡瑪特，在雙11天貓榜單玩具潮玩店鋪銷售榜中跌到了第7位、人氣榜上更是落至第18位。

不過，在抖音平臺，泡泡瑪特實現了431.2%的巨幅增長，從2022年的5333萬元增長到2023年的人民幣2.83億元。

2、各IP收入：年收過億IP超過10個，兩大IP收入破10億

按IP劃分，泡泡瑪特的自主產品主要分為藝術家IP和授權IP。

藝術家IP主要包括泡泡瑪特旗下的自有IP和獨家IP，2023年收入48.22億元，同比增長32.5%，占總收入的90.8%。主要由于不斷創新產品設計、豐富商品類型，推出更多受消費者喜愛的產品。

2023年銷售額過億的藝術家IP超過10個。其中，經典IP表現依舊強力，SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO總共占了總收入的48.3%，將近五成，分別實現收入10.25億元、10.20億元、7.38億元。據進一步估算，這10大IP的年收入總和，可以超過TOPTOY（全年收入6.8億元）、X11（10個月收入3.05億元）、九木雜物社（9個月收入9.16億元）等頭部潮玩品牌或公司全年收入的總和。

SKULLPANDA于2022年一舉超越MOLLY，成為泡泡瑪特最賺錢的自有IP，2023年保持了收入第一的位置。SKULLPANDA于2022年11月份推出的第八個系列《溫度》，截至2023年12月31日，單系列銷售收入已達到人民幣7.37億元。

內部設計師團隊PDC (Pop Design Center)推出的多個IP在2023年同樣表現不錯。例如“小野”2023年收入同比增長149.5%，此外，小甜豆、PINO JELLY及Zsiga等也得到了市場的認可。

授權IP方面，2023年總收入達到10.36億元，增長了88.2%。主要由于泡泡瑪特不斷加深與更多版權方的合作，推出了更多風格、種類的產品。

3、各線城市收入：一線城市120家零售店收入超10億

2023年，泡泡瑪特來自363家零售店的收入為24.79億元，其中，泡泡瑪特在一線城市共有120家零售店（2022年為123家）收入10.2億元，新一線城市有105家店（2021年為95家），收入6.85億元，二線及其他城市有138家店（2022年為111家），收入7.74億元。

機器人商店方面，2023年，泡泡瑪特來自2190家機器人商店的收入為5.49億元。其中，來自一線城市592家機器人商店的收入為1.47億元，來自新一線672家機器人商店的收入為1.73億元，來自二線及其他城市926家機器人店的收入為2.28億元。

此外，會員方面，截至2023年12月31日，中國內地累計注冊會員總數達3435.4萬人，新增注冊會員835萬人。2023年會員貢獻銷售額占比92.1%，會員復購率為50.0%。

4、持續擴張海外：海外收入10.66億元，門店達80家

港澳臺及海外地區方面，泡泡瑪特的海外業務呈現高速增長態勢。2023年，泡泡瑪特港澳臺及海外收入10.66億元，同比增速高達134.8%。

截至2023年12月31日，泡泡瑪特港澳臺及海外門店達到80家（含合營10家），機器人商店共計159臺（含合營及加盟60家）。2023年，泡泡瑪特還在法國、馬來西亞、泰國以及荷蘭開設了首家線下門店，并于12月份在中國臺灣西門町開設了全球第三家旗艦店。

同時，2023年9月8日至10日，泡泡瑪特在新加坡舉辦了首屆海外大型潮玩展，本次潮玩展三天累計共有超過2萬觀眾入場參觀，展示了來自世界各地的90多名風格各異的藝術家的作品。進一步鞏固了泡泡瑪特在東南亞市場的品牌心智。

據悉，泡泡瑪特還與泰國餐飲巨頭美諾國際集團宣布成立合資公司，共同開拓泰國市場。

 

 

擴大IP授權、布局“毛絨”、做手游……還將進行上市以來最大規模分紅

2023年，泡泡瑪特持續探索和擴大授權IP的范圍，推出各類的潮玩手辦、聯名款產品；還加強與動漫、游戲、電影等多種版權方的合作，同時持續擴大IP授權地域，目前已獲得大多數授權IP的全球授權。

跨界方面，泡泡瑪特已與多個知名品牌進行過跨界合作，如好利來、樂事、蒙牛、哈根達斯、vivo、巴黎歐萊雅、科顏氏、周大福、江南布衣等，覆蓋快消、美妝、日用、珠寶、鞋服等多個領域。

在打造IP聯名款產品方面，泡泡瑪特也在持續輸出。據雷報在此前關于潮玩IP聯名的報道中的不完全統計，僅在2023年的12月，泡泡瑪特就官宣或直接上線了近20款IP新產品，基本每周都會有上新，甚至出現有同天開售好幾個系列的情況。而在過去一個季度，泡泡瑪特共計有近60款IP新產品上市。

值得一提的是，隨著“毛絨娃圈”異軍突起，泡泡瑪特也在這一賽道做出了持續的布局。

據統計，截至發稿日，泡泡瑪特THE MONSTERS搪膠系列已經推出了13款產品，包括10款LABUBU、2款MOKOKO以及1款ZIMOMO。

目前，泡泡瑪特天貓旗艦店中銷量最好的毛絨產品是LABUBU Time to chill搪膠毛絨公仔，單價399元，已售出1萬多件，銷售額超400萬。

泡泡瑪特建立了多產業鏈的IP商業化體系。例如，在線下，泡泡瑪特積極參與或舉辦各類潮流玩具展、IP主題展。2023年，泡泡瑪特在中國內地舉辦商場主題展31場、藝術家簽售會24場。inner flow作為其旗下的當代藝術機構，目前已與近百位國內外優秀藝術家進行合作，在全國各城市舉辦超10場展覽。

泡泡瑪特還開展了樂園業務。2023年9月，泡泡瑪特城市樂園落地北京朝陽公園，雖然該樂園的口碑“毀譽參半”，但依舊屬于泡泡瑪特業務上的一次突破。

在線上，泡泡瑪特做起了手游。繼2023年5月發布首支PV后，2024年3月15日，泡泡瑪特的首款自研手游《夢想家園》正式開啟全渠道預約，這是一款潮玩題材的“模擬經營+派對玩法”的游戲。據悉，游戲業務未來有望和城市樂園相結合，起到輔助的作用。

在今日下午舉行的2023年年度業績說明會上，泡泡瑪特董事長兼CEO王寧還宣布了一則消息，他表示，今年計劃拿出35%的利潤進行分紅，金額達到3.78億元，這也是泡泡瑪特上市以來規模最大的一次派息。據悉，2023年全年泡泡瑪特還進行了多次股份回購，總耗資約3.7億港元，上市以來累計回購金額達到11.9億港元。

總的來說，過去一年，泡泡瑪特表現良好，經典IP和新IP依然保持強勢增長態勢，IP授權和聯名方面也打造了很多玩法；在國內市場回暖、增速提高的同時，泡泡瑪特還加快了全球化步伐。泡泡瑪特的分紅和回購消息也彰顯了泡泡瑪特管理層對于潮玩賽道以及公司發展的看好。