文｜三易生活

隨著《數字市場法》（DMA）的正式落地，蘋果不久前已宣布歐盟境內開發者能以第三方應用商店的形式向使用者提供應用服務。

作為蘋果的“老冤家”，Epic Games旋即就表示將會在歐盟為iOS用戶推出App Store的替代品。如今Epic Games將它的承諾變成了現實，3月21日他們正式宣布，Epic游戲商城將登陸iOS和Android平臺。

Epic Games在這一推文中寫到，“在這個真正的多平臺商店中，所有開發者都可以享受相同的公平條款，為每個人都提供精彩的游戲”。他們還進一步解釋到，“相同的公平條款”代表其將在iOS和Android端提供與PC平臺相同的收入分成，其中開發者將保留其游戲收入的88%、Epic Games則抽取12%，此外開發者還可以利用自己的應用內購買付款、Epic First Run和Now On Epic等方式，來保留100%的收入。

顯而易見，這一次的Epic游戲商城移動版就是在針對App Store和Google Play Store。要知道，App Store和Google Play Store的常規抽成都是30%，只有在特定情況下才能享受到15%的低抽成。比如谷歌在2021年3月推出的“小型企業計劃”，就是開發者每年在Google Play Store中賺取的第一個100萬美元收入，谷歌抽取的傭金將從原來的30%下調至15%。隔壁的蘋果也曾在2020年秋季宣布，年收入100萬美元以下的開發者將享受到降至15%的傭金費率。

別看蘋果和谷歌對于小型開發者都“網開一面”，但游戲開發者并沒能享受到這個福利。游戲行業、特別是手機游戲領域的特點一直都是“贏家通吃”，細分領域的頭部產品能虹吸整個賽道超過80%的營收，比如MOBA手游《王者榮耀》、吃雞手游《和平精英》。換而言之，蘋果和谷歌的小型開發者項目實際上并沒有改變手游的利潤分配格局。

以動視暴雪為例，在該公司被微軟收購前的最后一份年報中就透露，2022財年其面向移動端的King部門旗下爆款三消類游戲《糖果傳奇》取得了15億美元的收益，這就意味著蘋果和谷歌至少從《糖果傳奇》的業績中拿走了超過6億美元的收入。而這或許也是為什么谷歌愿意拿出每年1.2億美元，讓Google Play Store成為動視暴雪在移動端唯一合作伙伴的原因之一。

事實上，手游的營收對于蘋果和谷歌而言都十分重要。移動數據分析公司Sensor Tower在2022年年初發布的一份報告，就很有說服力。其中顯示，2021年App Store的收入將達到851億美元，Google Play Store則是479億美元，而這一年全球手游收入是896億美元，這也就意味著當年手游營收占App Store和Google Play Store總收入的比例，分別高達61.5%和78%。

痛擊敵人的死穴和軟肋，無疑是取得戰爭勝利的關鍵。作為谷歌和蘋果的“死敵”，Epic Games做Epic游戲商城移動版顯然就是要從App Store和Google Play Store手中搶奪游戲開發者。

畢竟對于游戲開發者來說，12%和30%的差距是顯而易見的，即使再保守的開發者也樂意去搞多平臺分發。再加上移動端和PC端的情況完全不同，PC端的Steam有著完善的社區生態，使得其不僅只是一個游戲分發渠道、更是一個游戲社區，而這也是Epic游戲商城雖然一直在送游戲，卻無法讓Steam玩家移情別戀的關鍵。

反觀移動端，目前唯一稱得上游戲社區的只有TAPTAP，App Store和Google Play Store對于手游開發者而言都只是純粹的分發渠道而已，只不過兩者在各自生態中的地位過于強勢。這也是為什么Epic Games在iOS開放了第三方應用商店后，敢于立即宣布要與App Store正面對決的關鍵。

在PC端，Epic游戲商城與Steam的競爭已經持續了五年時間，可結果卻是后者的在線人數屢創新高，前者的表現卻是一直不溫不火。

根據Epic Games不久前發布的Epic游戲商城2023年年度回顧顯示，過去一年，Epic游戲商城比2022年增加了4000萬用戶，目前其PC端用戶數量超過2.7億，總體賬戶數達到8.04億，同比增長11%。但在這一年里，玩家在第三方游戲上的花費為3.1億美元、同比下降13%。所以Epic游戲商城的存在導致Epic Games收入和盈利能力都出現了下滑，已經是不爭的事實。

值得一提的是，米哈游已經成為了Epic游戲商城的重要支柱，《原神》也連續第二年成為Epic游戲商城上的神話級（營收最高檔）產品，與《堡壘之夜》、《GTA5》并列。因此無論是出于給蘋果、谷歌添堵，還是讓Epic游戲商城盡快成為一個進入良性循環的產品，Epic Games顯然都有著充足的理由推動Epic游戲商城登陸移動端。