科華生物（002022.SZ）2024年3月25日發布消息稱，2024年3月25日科華生物接受財通證券等機構調研，董事、副總裁、董事會秘書：金紅英；財務總監：羅芳；市場部總監：徐浩；證券事務代表：陳興龍；證券事務專員：景淵參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研機構詳情如下：
周新明、邢卓/財通證券；陳新/長城證券；李斯特/華西證券；強澤平/申萬菱信基金；胡宏亮、閆庚威/太平基金；張秀磊/天弘基金；魏揚帆/華寶基金；陳浩/國聯基金；王靖瑄/財通基金；韓洲楓/寧涌富基金；李子波/國泰君安資管；李瑩/真瀅投資；方瑾/安信基金。
調研主要內容：
本次交流主要分為兩部分，第一部分為公司介紹，第二部分為與會人員交流。
一、公司介紹
科華生物成立于1981年，國內首家深交所IVD上市企業。
公司主營業務為體外診斷試劑、醫療檢驗儀器的研發、生產和銷售，產品品類涉及分子診斷、生化診斷、免疫診斷、即時診斷領域，是體外診斷行業產品線最齊全的公司之一。公司總部位于上海，在國內的上海、西安、蘇州、大灣區等城市、區域及海外的意大利設有研發和生產基地。公司及子公司擁有約850張境內外注冊證/備案/認證，具有試劑和儀器系列化和一體化的優勢。公司及子公司產品覆蓋全國臨床、血站、血液中心、生物制品公司、疾控中心、海關、科研院校、畜牧、寵物等細分市場，在國內三級醫院覆蓋率約60%，血站覆蓋率約40%，疾控客戶數量近900家，已與數千家國內外代理商建立長期合作關系，產品先后出口至海外100多個國家和地區。
二、問答環節
1、公司整體的銷售策略是什么樣的，是否區分自產產品和代理產品？
公司自產產品、代理產品均采用“經銷為主、直銷為輔”的銷售模式。為適應體外診斷的行業發展趨勢，結合體外診斷產品的結構特點，公司在國內外構建了廣泛的經銷商網絡，擁有專業的營銷隊伍和完善的營銷體系。同時，公司與諸多進口品牌開展合作，為客戶提供全方位的體外診斷產品與服務。公司充分利用代理業務和渠道業務的優勢，發揮代理產品和自產產品的協同效應，提升公司的產品、服務質量，為客戶提供完善的整體解決方案。
2、公司是否準備布局質譜賽道？
公司正在積極調整產品戰略布局，布局新賽道、推動產品升級迭代，努力實現生化、免疫發光、分子、質譜多方法學多產品線全面覆蓋，為客戶提供整體解決方案。
3、公司現階段制定了什么樣的海外市場發展戰略？
在未來全球醫療新基建的浪潮中，公司將以中國和新興市場國家為主要增長動力，根據各海外市場特點打造技術和產品設計、渠道、價格、服務等的差異化定位，優化運營模式，融入當地市場，逐步建立服務生態。進一步拓展發達國家業務，構建品牌知名度和影響力，加速全球化滲透。同時，隨著技術升級、醫療需求提高，IVDR等監管要求加強，企業規模化生產能力及成本控制能力成為關鍵制勝要素之一。
公司經過在體外診斷行業40余年積累，公司及子公司產品已出口至海外100多個國家和地區。2023年，公司在海外多個國家建立了本地服務團隊，并實現了在越南、斯里蘭卡、巴西等國家生化診斷儀器及試劑的產品注冊和銷售。公司將鞏固已有海外分子客戶網絡，保持與WHO、蓋茨基金會等國際組織的長期合作，依托公司生化診斷成熟的產品提升儀器裝機量、提高終端產出，逐步輸出生化、免疫、分子、即時診斷（POCT）產品整體解決方案，擴大國際市場份額。
4、公司回購股份目的是什么？進展如何？
公司于2023年10月30日披露了《關于以集中競價方式回購公司股份方案的公告》（公告編號：2023-089）、《回購報告書》（公告編號：2023-090），公司擬使用自有資金以集中競價交易方式回購公司股份，用于股權激勵或員工持股計劃。本次回購資金總額為不低于人民幣10,000萬元（含）且不超過人民幣20,000萬元（含）；本次回購股份的價格為不超過人民幣11元/股（含）。具體回購股份數量以回購期限屆滿或者回購股份實施完畢時實際回購的股份數量為準。回購股份期限為自董事會審議通過回購股份方案之日起12個月內。公司于2024年3月2日披露了《關于以集中競價方式回購公司股份的進展公告》（公告編號：2024-020），截至2024年2月29日，公司累計通過股份回購專用證券賬戶以集中競價交易方式回購公司股份數量為7,357,900股，占公司目前總股本的比例1.43%，成交金額為60,036,310.16元（不含交易費用）。公司后續將繼續根據市場情況在回購期限內實施本次回購方案，并嚴格按照相關法律法規及時履行信息披露義務。
5、公司目前現金流充足，是否有相關投資并購計劃？
公司一直深耕IVD行業，會密切關注行業發展趨勢，同時結合發展戰略規劃，審慎判斷。若有相關投資并購計劃，公司將嚴格按照相關法規履行信息披露義務。
6、面對當下的行業競爭格局，公司未來有什么發展戰略？
從“專而精”向“全而精”，從“繼往開來”向“融合創新”，堅持戰略定力，以國民健康需求為導向，圍繞選定賽道持續產品迭代，建立多方法學全覆蓋的整體解決方案和更完善的服務體系。服務臨床、公共衛生、生命科學、血站、畜牧、寵物等市場，聚焦傳染病、心血管健康、肝病、腎病、腫瘤、生殖健康、婦幼健康、遺傳病檢測、藥物基因組學、動物疫病檢測等國家關切問題，對疾病進行全過程管理。持續拓展國際市場并在重點國家布局本土服務團隊，針對當地需求深耕細作。
進一步重視并加強生命醫學的基礎研究，營造境內外產學研生態，面向長遠，鼓勵探索精神，樹立良性科學競爭精神。打造兼具工匠精神和管理能力的研發團隊，持續打磨自產產品，敏銳捕捉境內外新興技術，吸收內化被投資并購項目。不斷完善產品種類、細化產品門類，加強系統整合，向自動化、數字化、智慧化方向快速全面發展。
7、面對行業集采，公司采取什么應對措施？
在中國體外診斷市場快速發展以及國家政策大力倡導的背景下，集采、國產替代、技耗分離精細管理成為行業發展的趨勢，公司作為深耕體外診斷市場的老牌企業，具備為客戶提供體外診斷整體解決方案的能力。公司將持續深耕細作，加強長板，集中精力打造龍頭核心產品，借助集采、國產替代等機遇提升市場影響力，擴大市場份額。同時，公司將在行業趨勢的引領下，完善供應鏈，降本增效。
8、公司2023年年報提及公司業務包括動物市場，公司在該領域是怎樣布局的？
動物市場包括經濟動物和寵物市場：（1）經濟動物市場方面，子公司天隆公司基于在經濟動物檢測領域長期積累，擁有各種通量的PCR儀、核酸提取儀、提取工作站和凝集法布魯氏菌病檢測儀等檢測平臺和試劑，可用于動物疫病檢測。（2）寵物市場方面，公司已有分子生物學平臺，可用于檢測寵物傳染病；此外，2023年，公司成立了子公司焦點診斷，其自主開發的生化凝血免疫一體機、多聯多通道熒光免疫分析儀等平臺配合已有分子生物學平臺，正逐步形成生化、免疫、分子、凝血多方法學覆蓋的整體解決方案，優先拓展國內外快速發展的寵物市場。