堅朗五金（002791.SZ）2024年3月26日發布消息稱，2024年3月26日堅朗五金接受長江證券等機構調研，董事長：白寶鯤；董事會秘書：殷建忠；財務總監：鄒志敏參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研機構詳情如下：
長江證券；中泰證券；廣發證券；中信證券；東吳證券；中金公司；民生證券；天風證券；華泰證券；上海證券；瑞銀；西南證券；東北證券共33家機構投資者參加本次會議。
調研主要內容：
1、2023年公司整體經營情況。
公司2023年年度營業收入78.02億元,同比增長約2%，從單季度來看，第四季度增長略低于預期，但仍在全年結構中占比最高；毛利率受到原材料價格下降影響，較去年同期增長約2%，同時第四季度毛利率同比及環比均有所增長。公司2023年實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3.24億元，同比增長上升393.89%，在公司公告的業績預告范圍內。經營活動產生的現金流量凈額約5億元，去年同期9.35億元，同比下降46.61%。公司整體經營狀況得到進一步改善。
2、2023年公司毛利率變化情況。
2023年及第四季度公司毛利率同比有所改善，同比增長率為2.1%，主要原因是2023年主要原材料價格相對穩定，比2022年同期有較大幅度下降，原材料降價為整體毛利率提升帶來較大利好；加之部分新產品經過一定時間的培育，在2023年規模初現，產生規模效益攤薄成本，對整體毛利率提升有小幅拉升。
3、2023年公司各大類產品業績增長情況。
2023年公司各大類產品因受到多因素影響，增長變化存在一定差異。其中門窗五金系統較2022年同比略增長；家居類同比增長1.4%；門控類同比增長6.4%；其他類主要是新品的拓展，同比增長20%；公建類產品受工程項目長周期特點及竣工影響下降較多，其中點支承玻璃幕墻配件同比下降8.9%、不銹鋼護欄同比下降17%、門窗配套件同比下降3.6%。
4、2023年公司現金流情況。
公司2023年經營活動產生的現金流量凈額約5億元，去年同期9.35億元，同比下降46.61%。從全年整體來看，收現比和付現比較去年同期均上升，收現方面公司仍保持超100%收現率。2023年付現比較高，主要系2022年開具的票據、保理等在2023年融資到期進行兌付影響。
公司持續關注現金流指標情況，在當前整個市場流動性較為緊張情況下，在達成業績的同時更關注風險管理，對回款的管控愈加嚴格，堅持用市場化的競爭策略來長期發展。
5、2023年公司凈利潤增長原因。
公司2023年實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3.24億元，同比增長上升393.89%。利潤來源主要還是在兩個方面：一方面是毛利率回升，主要是今年原材料價格各方面趨于穩定為整體毛利率帶來較大利好，加之部分新產品經培育后，產生規模效益攤薄成本，對整體毛利率提升有小幅拉升；另一方面是費用率有較小的攤薄，人均銷售額提升。公司銷售人數同比下降約10%，銷售額增長2%，比較理想的收入模型，是希望未來通過良好的業績增長得以攤薄費用，從而提高利潤率。
傳統的門窗五金、門控五金等傳統的優勢產品保持了一定的毛利率空間，家居類產品毛利率屬于中高水平，其他類產品毛利整體仍偏低。
從全年新場景表現來看，其他類產品保持較好的增速，拉伸整體業績略有增長，對毛利率結構有一定影響，但仍保持預計目標。
從這個角度來看，經過近兩年的調整和修復，逐步朝著公司規模的效應在構建一個新的盈利點。
6、公司今年的銷售團隊情況及2024年的規劃？
公司2023年期末和平均的銷售人員均下降較多，主要是國內銷售人員有一定流失，但海外部分地區有適當補充。2024年銷售人員將持續保持穩定，基于業績增長及人員提效的目標，對銷售人數增長節奏進行適當控制，對于部分超額完成年度目標的大區進行適當補充，預計總體銷售人數增加相對有限，更關注當前已布局人員的能力培養和人均效能的達成。
7、2023年度云采平臺國內的使用情況。
2023年度公司國內云采平臺的使用率在進一步提高，目前占整體營收接近50%，其中80%為大門窗類這類標準化程度較高的產品，該類產品基本達成自主下單，極大提高了銷售效率。對于工程類、精裝集成類、智能化集成等產品，通過云采下單的占比較低。當前通過云采平臺下單的更多是公司傳統類產品，產品成熟度高，其他品類還在持續的推動當中。8、公司對海外市場的規劃？
公司2023年度海外業績整體占比約10%，其中葡萄牙子公司占比約為1%,其他為海外銷售渠道業績貢獻，23年受到美元升值等因素影響，海外板塊增長不明顯。
海外非子公司模式的銷售渠道，主要以工程類產品為主，市場開拓目前主要還是集中在東南亞市場，如印度、菲律賓、泰國等都有較好的增長。
公司多年以來，一直積極開拓海外市場。通過在國外設立子公司和辦事處、設立備貨倉采用直銷模式擴展海外市場。同時，與國內使用相同的信息化系統對接，員工本地化布局；公司也在原有產品類別基礎上，關注和開發更多海外新產品，滿足海外市場多場景、新場景的拓展，為業績增長持續發力。
9、公司2023年存貨周轉率情況。
2023年公司存貨周轉率較2022年下降，主要是隨著公司新產品和安裝業務的增多，部分未完工項目處于安裝過程中，工程及產品未達到驗收狀態，均體現在合同履約成本，對存貨結構略有影響。
我們將持續跟進安裝項目的進度和過程管理，通過信息化手段的優化，持續關注存貨周轉率的改善。
10、公司在進行的融資項目進展情況。
公司融資項目已獲中國證監會同意注冊的批復，公司將結合外部市場情況、募投項目實施需求及資金安排等綜合因素考慮，審慎評估有序推進再融資后續發行工作。
11、家居類毛利率下降原因？
公司家居類收入來看同比略漲，毛利率同比下降主要是受到子公司海貝斯的影響，在2023年業績有一定下滑，同時因搬廠帶來的階段性的、臨時性費用等影響。
12、當前公司在縣城市場業務的發展情況。
近年來，因地產行業對公司業務帶來較大的影響，我們加大了非地產類的新場景、新市場的開發工作，例如工廠、學校、醫院、中小酒店等場景已經有了一定的經驗積累和成效。在省會市場客戶專業分工及配套資源較為豐富，對產品整合、服務的要求相對并不高。相對來說產品集成化優勢在縣城市場會更加明顯，競爭優勢也會更突出。這幾年隨著行業競爭加劇，單一產品在縣城市場生存會更加困難。我們加大對縣城市場的渠道下沉工作，利用渠道下沉契機和多品類集成供應優勢，關注區域市場的長尾效應，不斷提升在縣城市場的業績增長，2023年度，公司在縣城市場業績增速約為10%，分區域市場占比超過20%，為公司整體業績帶來更多貢獻。