界面新聞記者 | 覃思悅

界面新聞編輯 | 任雪松

北京時間2024年4月2日，美國運動品牌斯凱奇（Skechers）宣布演員成毅成為品牌代言人。

微博顯示，成毅的微博賬號目前擁有超2600萬粉絲，是2023年暑期熱播劇《蓮花樓》的主演。截至發稿，成毅官宣成為斯凱奇品牌代言人的微博轉發量、評論量均超過100萬條。官宣當日，斯凱奇天貓官方旗艦店的購物金一度售罄。

界面新聞發現，2022年以來，斯凱奇在簽約明星代言人上投入不少。斯凱奇陸續簽約了成毅、趙露思等品牌代言人，還和余承恩、曾可妮等年輕藝人有商務合作。

趙露思的微博擁有超2700萬粉絲，曾為斯凱奇UNO蝴蝶鞋和瑜伽系列新品拍攝了首發廣告以吸引第一批消費者。余承恩、曾可妮則是頗受年輕觀眾追捧的選秀出身藝人，其斯凱奇青春大使的頭銜顯然也是針對大學生等年輕消費者。

簽約年輕的流量藝人并不算是新鮮事，像四大國產品牌安踏、李寧、特步、361°都有各自的“流量牌”：安踏、李寧分別簽下了頭部流量藝人王一博、肖戰，在前兩年暑期檔大熱的王鶴棣和龔俊則為特步、361°代言。

但對于長期給大眾留下“老年鞋”印象的斯凱奇來說，短時間內大量簽約年輕的明星代言人算是品牌在營銷動作上的大轉向——斯凱奇希望吸引更多年輕消費者。

無論是在官網還是微信公眾號等社交媒體平臺，斯凱奇的簡介都稱自己是一家“舒適科技公司”，主打“舒適科技”。成毅在代言人官宣廣告中上腳的新品斯凱奇閃穿漫步鞋，就定位健步鞋、休閑鞋。

如果盤點近幾年斯凱奇主打的鞋款科技就會發現，無論是Air-Cooled Memory Foam（空氣涼爽記憶棉），還是Goga Mat（高彈力海綿）、Goga Max（高度彈性材料）等技術，適用的場景主要是休閑和日常通勤。另外在設計上，這些鞋款的顏色基本是黑白灰的凈色，設計走簡約風。因此，斯凱奇在中國市場給消費者留下“老人鞋”的印象并不奇怪。

主打舒適的確讓斯凱奇觸達了非常廣大的大眾消費者，畢竟舒適便捷往往是消費者選購鞋款的第一要求，尤其是中老年群體。2023年，斯凱奇的全球銷售額為80億美元，同比增長7.5%，創歷史新高；直接面向消費者業務（DTC業務）銷售增長24.3%。

不過，到達50億美元體量之后，品牌很難保持高增長，此時品牌的戰略往往會變成穩固基本盤，同時尋找新的增長點。對于斯凱奇來說，年輕群體就是那個突破口。

除了通過簽約明星吸引以年輕人為主的粉絲群體，斯凱奇在年輕人關注的小眾新興運動項目上亦有投入。比如隨著《這就是街舞》等舞蹈綜藝節目的熱播關注度上升的街舞項目。

界面新聞發現，2019年，斯凱奇就在國內建立了SKECHERS ALL STAR斯凱奇中國街舞明星隊。B.I.S國際街舞大賽等街舞重要賽事上也有斯凱奇的身影。

值得一提的是，霹靂舞（Breakdancing）在2024年巴黎奧運會上成為了正式項目，中國霹靂舞國家隊隊員商小宇、全運會霹靂舞項目冠軍王文祿等運動員都已被斯凱奇簽下，這可能會為斯凱奇提高在年輕群體中的“能見度”提供助力。