德美化工（002054.SZ）2024年4月15日發布消息稱，2024年4月15日德美化工接受機構調研，董事長：黃冠雄；財務負責人：何國英；獨立董事：丁海芳；董秘：朱閩翀；財務總監：徐偉參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研主要內容：

投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復：

1.公司 2024 年的生產重心主要集中在哪一塊

答:您好！公司紡織化學品、皮革化學品及塔拉生物產品發展順利，2024 年生產重點也在此。

2.目前回購進展如何？

答:截至 2024 年 3 月 31 日，公司累計通過股份回購專用證券賬戶以集中競價方式回購公司股 份 6,913,488 股，占公司目前總股本的 1.43%，最高成交價為 7.09 元/股，最低成交價為 4.29 元/股，支付的總金額為 32,800,379.35 元（不含交易費用）。謝謝！

3.公司目前產能情況如何？未來有擴產計劃嗎？

答:公司目前產能主要分為紡織化學品產能、皮革化學品產能和德榮化工產能，紡織化學品主要產能為順德工廠 120000t/a、紹興公司 60000t/a；皮革化學品主要產能為四川亭江 13800t/a；德榮化工主要產能包括間戊二烯樹脂、異戊二烯、雙環戊二烯、加氫碳九596500t/a。公司未來在浙江海鹽、廣東順德、汕頭均有擴產計劃。

4.目前在海外銷售市場有什么規劃

答:您好！公司緊跟市場趨勢，積極開拓印度尼西亞、巴基斯坦、印度、孟加拉、泰國、越南等東南亞市場。公司已成立海外印尼公司，并繼續采用“商務代表+技術工程師”模式，確保在海外市場也能為客戶提供高質量的服務和技術支持。通過在國內建立生產基地和銷售子公司，以及在東南亞市場的積極布局，公司實現渠道服務的全面覆蓋，并為未來的持續發展奠定了堅實的基礎。

5.請問貴公司在國家推動大規模設備更新和消費品以舊換新的工作中是否有直接或者間接的利好以及發展空間？公司有無相關工作的規劃？

答:您好。公司正在了解國家相關政策，謝謝。

6.德榮二期什么時候試生產？

答:德榮二期將爭取在今年第三季度開始試生產。

7.想問一下公司未來 3 年的發展規劃是怎樣的答:公司堅守“領先新材料平臺的建設者，綠色發展的踐行者”的愿景，以及“發展企業發展人，為行業為人帶來進步”的使命，致力于穩健經營和持續增長。公司將仍然以“市場平臺+技術平臺”的雙平臺驅動作為戰略方針推進經營管理活動，市場平臺著力于市場定位、調研、策劃，渠道管理、品牌合作、國際化運作等；技術平臺則側重于防水平臺、抗菌平臺、生物基平臺以及基礎研究及應用技術平臺的搭建與發展。

8.朱總，你好！公司在 2023 年 4 月 3 日的“2022 年度網上業績說明會投資者關系活動”中回復投資者說：“德榮二期 C5 樹脂加氫項目預計 23 年底建成試產，謝謝！”；在 2024-01-30 回復投資者說：“德榮化工二期有序建設中”；請問有序建設中是否指已經開始試產？如果未試產那么何時試產？

答:德榮化工二期的建設進度受到設備安裝、調試、驗收等因素的影響有滯后，該項目將爭取在今年第三季度開始試生產。

9.德榮化工持續虧損，請問公司有何對策？有無切換產品線的計劃？

答:您好！德榮化工將減少虧損產品生產，積極優化產品工藝，持續改善經營狀況。德榮化工一直在做產品線調整的相關工作。

10.請問黃總，德榮化工的主要產品銷售給了榮盛石化？為什么會虧本呢？是否考慮過拓展其他銷售渠道

答:您好。德榮化工因工程進度未達預期，生產裝置建設工程未能在報告期內全部完工，部分裝置已投入生產，折舊及攤銷金額較大。然后在產品需求方面，德榮化工產品作為石油樹脂的前端產品，當前市場下游需求不足，產品價格處于周期性低位。德榮化工產品如果外銷給浙石化以外企業價格合適，也可選擇外銷。

11.公司的歸母凈利潤在 2023 年同比大幅下降 64.90%，請詳細解釋造成這種下滑趨勢的具體原因，以及公司采取了哪些應對措施？

答:公司歸母凈利潤同比大幅下降的主要原因是控股子公司浙江德榮化工有限公司虧損所致，德榮化工將減少虧損產品生產，積極優化產品工藝，持續改善經營狀況。

12.請問公司主營業務的市場占有率是多少

答:公司主營業務涉及紡織化學品、皮革化學品及塔拉生物產品、石油精細化學品，其紡織化學品的市場占有率在 10%以內，其他板塊的市場占有率暫沒有統計。

13.公司在 esg 上的表現不錯，我想了解到公司在供應鏈管理方面的環境考慮？

答:德美化工將可持續發展理念融入采購工作，從供應商選擇、供應商日常管理等方面，攜手供應商提升公司可持續發展水平，促進綠色供應鏈打造，與供應商建立長期共贏的合作關系。公司優先選擇具有資質、具備相關 ISO 認證，并在環境、安全、勞工人權、商業道德等維度的表現良好的供應商建立合作關系。德美化工要求重要原料供應商須在不少于兩家合格供方中選擇，積極尋求建立穩固的戰略合作伙伴關系，以實現共贏和可持續發展。

14.2023 年公司主營業務收入同比下降 6.02%，造成這一現象的主要原因是什么

答:公司主營業務下降的主要原因是控股子公司浙江德榮化工有限公司的主營業務收入下降。

15.你好，請問今年公司的分紅計劃

答:以截至本報告披露之日公司總股本 482,115,452 股扣除回購專戶上已回購股份后（截至本報告披露之日，公司已累計回購公司股份 6,913,488 股）的股本總額 475,201,964 股為基數，向全體股東按每 10 股派送現金股利 0.7 元（含稅），共計應派發現金股利33,264,137.48 元。

16.德美化工對未來幾年國內紡織印染助劑行業和其他相關行業的市場趨勢有何預測？公司將如何應對可能的市場變化和行業挑戰？

答:您好。新型的、功能性的紡織印染助劑，如抗菌類助劑，其市場需求正在進一步加大。此外，在環保理念日益深入人心的大背景下，節能環保型的紡織印染助劑和工藝技術正成為行業發展的新趨勢。我們正在以市場需求為導向，重視研發技術創新，將繼續加大在新型、功能性紡織印染助劑以及節能環保型工藝技術方面的研發投入，以滿足市場對高品質紡織品的需求，推動紡織印染助劑行業的持續健康發展。

17.新國九條發布，請問，公司如何落實做好市值管理工作要求？

答:公司一方面積極聚焦主業，持續保持穩健經營，一方面將依法依規積極、合理地進行市值管理。

18.請問黃總，貴公司高管有無增持計劃？

答:您好！公司如果有相關計劃，公司會根據相關規定履行信息披露程序。謝謝！

19.黃總，您好！德美瓦克的產品與美思德的產品存在競爭關系嗎？

答:您好！兩者不存在競爭關系。

20.各位領導，德榮化工二期的建設以及投產情況是我們比較關心的，請回答一下前面的問題，何時投產，未投產預期完成的時間是何時，建成后預期如何？

答:德榮化工二期的建設進度受到設備安裝、調試、驗收等因素的影響有滯后，該項目將爭取在今年第三季度開始試生產。

21.24 年市場推廣和銷售渠道拓展方面有哪些計劃？

答:2024 年，公司將通過市場洞察、人才培養、客戶價值管理、營銷數字化、品牌合作、國際化等舉措助力公司高質量發展。具體措施有：加快節能環保短流程的工藝和產品技術解決方案創新；加強產品創新與工藝創新，提升技術服務與模式創新，深化產業鏈資源整合；通過挖掘品牌端需求和痛點，結合后臺產品及技術方案優化升級，提升客戶忠誠度和依賴度；加強與國內外品牌的多領域合作，全力打造生物基品牌，逐步樹立公司綠色環保低碳可持續發展的企業形象。

22.獨董好如何看待公司后續發展？

答:公司將致力于穩健經營和聚焦主業、并持續強化研發、市場定位、調研、策劃，渠道管理、品牌合作、國際化運作等 。