同力股份（834599.BJ）2024年4月17日發布消息稱，2024年4月16日同力股份接受青驪投資管理(上海)有限公司等機構調研，公司董事會秘書：楊鵬參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：

青驪投資管理(上海)有限公司；中英人壽保險有限公司；深圳市凱豐投資管理有限公司；博時基金管理有限公司等機構。

調研主要內容：

問題1:請您介紹一下公司的運營情況？

回答:2023年公司營收同比增長12.67%，歸屬于母公司凈利潤同比增長31.87%，毛利率增長至22.74%，毛利率的增長主要是由于國內大型化產品的推出以及海外銷售收入的大幅增長，海外銷售也帶動了海外區域收入占比提升。海外銷售毛利率普遍高于國內；從收入的分區域情況來看，國內同比增長5.63%，海外同比增長68.52%。未來公司在國內會努力保持露天煤礦主力市場的競爭力，穩固產品優勢，不斷提高市占率；海外市場會進一步下大力氣拓展銷售渠道，加大渠道的建設力度以及售后保障體系的完善；同時將加強與中央企業走出去戰略的協作，實現對于海外工程業務和礦區業務的雙重拓展。

從未來展望來看，國內市場在經過七年的連續高速增長后，已從高速增長回歸到一個相對正常平穩階段；海外市場目前還是一片充滿機遇的市場，預計后續還是會保持較高的增長。

問題2:請您介紹一下公司海外市場業務的發展情況？

回答:2023年公司自己報關出口海外銷售收入9.81億元，還有較大規模的客戶在國內采購發往海外使用的情形，因此總體在海外使用產品總體規模更大；既包括和大型央企合作海外業務，以及礦業公司、施工公司的基礎設施、路橋工程、新城建設等領域，主要還是替換此前使用的重卡產品。

2023年海外市場的增速分析以及展望:此前公司主要將精力放到國內市場深耕細作，海外市場開拓的時間相對晚一些。公司是從2022年開始大力布局海外經銷商以及和中央企業進行海外業務全面合作，海外的市場規模很大、應用場景更多，目前公司在海外的市場占有率不及國內，后續希望通過三到五年的時間大幅提升在海外市場的占有率。

目前海外市場主要應用的產品類型主要是TL88、TL89等成熟產品，TLD125、TLD135等大型化產品目前還沒有在海外大規模全面推廣，主要是產品的成熟度以及售后服務保障體系建設。

目前，海外市場的銷售大概1/3來自于露天煤礦、1/3來自于有色金屬和鐵礦、1/3來自于工程建設等領域，之所以目前露天煤礦占比還非常低，主要是海外大型露天煤礦還是以主流載重量在200噸以上大型礦卡為主；因此像澳大利亞、北美、俄羅斯這類高端市場尚未開發；從區域分布來看，目前主銷市場主要以東南亞、中亞五國、外蒙古、南美和非洲等地為主，未來等大型化產品下線后會全力開發大型露天煤礦市場。

從海外經銷商規模變化情況來看，2023年公司在西坡生產基地成功舉辦了第一次海外經銷商大會，邀請優質經銷商對公司的生產廠區以及周邊的礦區進行了實地參觀。經過實地參訪，經銷商對于公司的產品基礎參數、產品性能、使用場景等重要信息有了更深切的了解，為公司未來借助經銷商的渠道進行海外市場的開拓、實現合作共贏奠定了基礎；同時公司也在積極洽談一些規模大、綜合性強、在當地有重要影響的優質經銷商，希望能與挖掘機、裝載機等產品進行協同銷售，提供一整套的運輸解決方案，這樣對提升公司海外市場品牌度將起到積極推動作用。2024年公司會持續的精耕細作，加快海外市場布局，持續增加渠道以及經銷商。

2023年公司成立新加坡子公司，目前已經開始運營。目前新加坡子公司的定位:主要是承擔海外市場銷售總調度平臺的職能，一方面可以通過此平臺在開展海外業務時可作為融資主體，另一方面可以通過此平臺為未來在海外設立子公司、建立生產基地、組裝廠等項目獲取更多更精準決策信息。成立新加坡子公司是公司站在公司發展戰略全局出發，為實現公司未來走出去做強、做大、做優、實現品牌國際化的重要戰略決策。公司未來將充分利用新加坡子公司的區位優勢，及時收集國際市場各種信息，為公司海外戰略布局提供較精準的決策信息。

問題3:請您介紹一下目前公司國內市場的的運營情況？

回答:2023年國內全行業銷量略有下滑，但反應到市場規模來看由于產品大型化使得頭部企業的收入還是會有一定的增長，公司2023年增長一方面來自于產品結構的變化，另一方面來源于市場占有率的提升以及海外業務銷售大幅提升。

產品大型化的演進:大型化是市場的基本訴求，目前公司的大型化產品和進口產品在技術路線、開發平臺、動力形式等多方面都有不同，主要通過混動、純電、甲醇增程等方式實現更高的經濟性，在產品的壽命以及整體性能、品質相近的情況下，國產大型化的產品價格相對便宜很多，因此存在交大的競爭優勢。

國內市場的競爭格局:未來國內市場的增量可能相對平穩。但是，在露天煤礦開采占比不斷提升的背景下，寬體自卸車產品的市場需求長期來看還是有持續增長的空間，但增長的節奏可能會在不同的階段有不同的表現。總體而言，市場還是有增量的；在有增量這樣的背景下，近兩年參與者也比較多，但主要集中在相對較大的工程機械企業中，比較小的企業已經很難適應競爭；在行業龍頭企業市場占有率相對較高的背景下，目前國內市場競爭格局已經相對平衡，整體處于穩定運行的狀態。

問題4:請您介紹一下公司落實會證監會“提質守信重回報”行動的具體情況？

回答:公司堅持投資者為本的經營理念，一方面努力做好經營工作，努力以更好的經營業績回報投資者；另一方面，以較高的股息回報投資者。中國證監會倡導“提質守信重回報”行動，公司董事會和管理層高度重視、積極響應，堅決執行相關政策和倡議。公司一邊用實際行動響應政策號召，一邊本著實心回報投資者的真誠態度，董事會在綜合權衡公司未來發展的前提下，依照《公司章程》《陜西同力重工股份有限公司利潤分配管理制度》的規定，堅持投資者至上的原則，全心全意回報投資者。因此，2023年依然堅持較高分紅。

未來，公司本著做強、做大、做優、實現品牌國際化的愿景，綜合考慮公司未來發展的研發投入、產能擴充投入和積極回報投資者等方面盡量做好平衡，公司也將一如既往的高度重視投資者的獲得感，用實際行動踐行投資者為本的理念、積極回報投資者。