瑞凌股份（300154.SZ）2024年4月18日發布消息稱，2024年4月17日瑞凌股份接受中信證券等機構調研，公司董事會秘書：孔亮；證券事務代表：熊小菊參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：

徐翠、陳奕錦/中信證券；梁正芳/匯杰達理；吳春歌、喻明/華安證券；許碩淵/衍創家辦；鐘文峰/嘉德全球私募；丁潔/前海鈺錦。

調研主要內容：

調研主要目的：了解公司產品情況、技術情況、未來規劃、經營情況等。

問題1、公司焊接技術及焊機專用芯片的相關情況？

公司是一家技術驅動型企業，持續的技術創新是公司的核心競爭優勢；公司在電力電子及變頻、控制等方面有著深厚的技術積累，擁有200多項國家專利。在焊接設備領域，公司擁有國際水準的、部分國際領先的技術，生產的產品已經具備了國際競爭力。

公司開發的數字化焊機的專用芯片，集成、簡化了相關電路，使產品性能更好，成本相對更低，目前已經在公司多款產品上應用。

問題2：公司在焊接設備行業的競爭優勢？

在焊接設備行業，公司的競爭優勢主要體現在：

（1）自主創新優勢

公司董事長兼總裁邱光先生畢業于哈爾濱工業大學焊接專業，于1987年發明國內第一臺逆變場效應管手工電弧焊機。在邱光先生的帶領下，公司研發部門勇于創新，取得了一系列自主創新成果。公司在新產品與新技術開發、對現有產品改進、降低產品成本方面具備較強的自主創新能力。公司產品為自主開發，公司產品系列齊全。

此外，公司在控制電路設計、驅動技術、產品技術平臺化等方面積累了大量行業領先的成熟技術，并持續引導行業技術更新及技術發展方向。

（2）品牌優勢

公司自成立以來始終堅持推廣自主品牌，并針對高、中、低端不同消費需求實施差異化品牌策略。經過長期應用，公司產品的高品質、高可靠性、高性價比及良好的售后服務得到了用戶的廣泛好評，公司的瑞凌、銳龍等品牌在行業內享有較高的知名度、美譽度。公司品牌具有較強的號召力。

（3）品質與性價比優勢

公司基于深厚的技術積累，在產品開發設計時就重點考慮品質保障和成本控制。公司產品可靠性高，故障率大幅低于行業平均水平，使用壽命處于行業領先水平。公司產品在使用過程中電弧穩定性好，性能穩定，焊接效率高，焊接成型美觀，焊接過程飛濺小，操作人員使用舒適，且價格相對較低，有性價比優勢。

問題3：公司未來有無并購整合規劃？

公司將持續利用在焊接行業多年積累的經驗和市場資源，積極探索行業內外可持續發展的新機遇，重點關注行業上下游大型標桿企業的戰略合作機會，繼續探尋與焊接裝備、智能制造、芯片研發、精密器件、工業機器人、新能源、綠色低碳產業等領域的優質企業的對外投資、并購、產業合作的新機會，為公司發展帶來助力。

問題4：激光焊接是否會替代電弧焊？

激光焊和電弧焊各有優劣勢，兩者應用領域的側重有所差異。目前來看，在標準工件/薄板焊接方面激光焊接更有優勢，在非標準工件/厚板焊接方面弧焊更有優勢，隨著技術的發展，激光焊會侵占部分弧焊的市場，但無法完全替代弧焊。

問題5：公司焊接設備的銷售模式？公司焊接設備主要采用經銷商銷售模式，其中，海外市場，根據客戶需求，實行按訂單生產；國內市場，根據經銷商渠道銷售的特點，由銷售部提供定期的銷售預測，充分結合成品庫存量的增減制定生產計劃安排生產。目前，公司國內的一級經銷商接近400家，二級經銷商超過2000家；海外經銷商數量100余家。

隨著行業和時代的發展，傳統的線下銷售渠道受到沖擊，為此公司積極調整銷售管理模式，在線上銷售方面大力推進多平臺、多渠道開發，引入網絡分銷商、跨境電商等與自營店共同拓展、運營線上銷售業務，并積極通過微信公眾號、抖音、快手等社交平臺推廣公司品牌和產品。

問題6：焊接設備行業未來發展方向和趨勢？

全球焊接設備的發展呈現如下趨勢：1、焊機控制數字化；2、工藝控制智能化；3、系統集成網絡化；4、自動化；5、焊接企業集團化。

問題7：公司發展戰略和規劃？

公司的長期戰略目標是“成為國際一流的綜合性焊接企業集團”。公司將順應焊接產業“國內行業集中度加速”及“國內企業國際化競爭力持續提升”的趨勢，大力發揮公司行業頭部企業競爭力及資本市場優勢，始終堅持“技術創新、管理創新、文化創新”，全面扎實推進集團戰略。

公司將持續打造形成以客戶為中心的產品和服務體系，牽引企業形成以市場和客戶為核心的管理體制和運行機制；公司亦將持續完善焊接產業生態圈，為客戶提供一站式全品類焊接及相關產品和服務；同時公司將不斷集成行業領先技術，掌握核心關鍵技術，深度融合數字技術，構建以核心技術自主可控的先進技術集成和數字技術應用的科技創新能力，為公司生態體系提供技術支撐；為保障戰略目標達成，公司將構建以客戶價值為導向的學習型組織體系和流程化運營管理體系，為企業發展提供人才和組織保證，同時公司將充分發揮資本市場的作用，積極把握海內外的行業并購整合機遇拓展智能制造、新能源等相關業務，加速實施公司行業龍頭競爭戰略和國際化發展戰略，全面推進公司持續健康高質量發展，為員工提供發展平臺，為客戶創造最大價值，從而持續給股東最好回報，為社會發展貢獻力量。

問題8：公司是否對核心技術人員進行股權激勵？

為了進一步健全公司長效激勵機制，吸引和留住優秀人才，充分調動公司核心團隊的積極性，有效地將股東利益、公司利益和核心團隊個人利益結合在一起，公司已實施了多期股權激勵計劃，對公司管理人員及核心骨干等進行激勵。

接待過程中，與投資者進行了充分的交流與溝通，嚴格按照《信息披露事務管理制度》等規定，保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。

沒有出現未公開重大信息泄露等情況，同時已按深圳證券交易所要求簽署調研《承諾書》。