界面新聞記者 | 藍麗琦

4月25日晚間，軟體頭部企業之一喜臨門（603008.SH）發布2023財報。財報顯示，公司實現營業收入86.78億元，同比增長10.71%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.29億元，同比增長 80.54%。

凈利潤大漲8成，這是建立在2022年凈利下滑近6成的前提下。2022年同期的歸母凈利潤僅有2.38億元，同比2021年下滑57.49%。

但2022年行情急轉直下、2023年恢復不足已是家居行業共識。在上游房產行業萎靡的背景下，喜臨門還能實現利潤大增是超乎意料，資本市場也給出相應的反饋。

截止4月26日收盤，喜臨門報價17.75元/股，日漲幅4.66%，總市值67.27億元。

分紅方面，喜臨門計劃2023年度向股東每10股派發現金紅利人民幣5.00元（含稅）。財報顯示，若以截止財報披露日的總股本3.78億股為基數計算，預計派發現金紅利1.89億元（含稅），占2023歸母凈利潤4.18%。

從產品收入來看，喜臨門的床墊收入首次突破50億元，創公司歷史新高。財報顯示，床墊收入增長23.94%至50.16億元，2022年同期為40.48億元。

其次，軟床配套收入26.61億元，出現1%的微幅下滑；沙發收入下滑14.63%至7.7億元，已經是自2022年以來連續兩年倒退，歷史最高是2021年的10.54億元。

從渠道收入來看，2023年喜臨門的經銷業務收入36.86億元，同比增長僅2%，增長乏力；但大宗業務和線上銷售收入均出現1成以上的增長。

財報顯示，喜臨門線上銷售收入18.03億元，同比增長22%；大宗業務收入30.89億元，同比增長16.6%。

大宗業務的增長主要得益于喜臨門對酒店渠道的開拓。喜臨門在財報中表示，2023年持續突破規模TOP60連鎖酒店，也為大郵輪等提供了床墊煥新服務。

相比起高杠桿的住宅行業，酒店業態的現金流極為穩定。酒店營收現金均為日結算而無需賒賬，酒店的預算管理也更為透明、標準。在旅游業態持續向好的當下，酒店也被投資市場“戲謔”為最好的歸宿，逐漸被投資人視為長期資產配置的重要組成部分。

細看喜臨門的財報，截止2023年底，酒店合作業務組合的長期應收款也僅有3389.32萬元，公司預備壞賬準備169.47萬元，計提比例僅有5%。

2024年喜臨門仍持續在酒店渠道發力。4月24日，喜臨門在由中國飯店協會舉辦的中國飯店文化節現場，發布新品牌AISE寶褓，喜臨門稱之為“智慧睡眠生態品牌”。

在新品牌發布現場，喜臨門還與酒店、家居賣場等多個領域的頭部企業，啟動AISE寶褓俱樂部開源計劃。

在喜臨門官方列舉的酒店合作名單中，就有洲際酒店（IHG.N）、萬豪國際（MAR.O）、錦江酒店（600754.SH）、華?。℉THT.O）、首旅酒店（600258.SH）、東呈集團、尚美、亞朵（ATAT.O）、開元酒店集團、君亭酒店集團（SZ301073）控股的君瀾等10家頭部酒店集團，可謂占盡渠道優勢。

喜臨門相關人員向界面新聞透露，新產品已經陸續進入合作方，酒床渠道業務人員在持續跟進。

回歸到產品本身，AISE寶褓的賣點在于觸點式空氣彈簧按摩矩陣。較為有趣的是，為了收集公司內部人員、合作伙伴的反饋，喜臨門在公司總部專門提供了產品體驗室，設置1小時的時長，觀察試驗者在試驗過程中是否進入睡眠。

但在經銷、零售渠道上，AISE寶褓上市的速度還沒有那么快，因此喜臨門方面還沒有公布零售價。屆時沒有了酒店渠道的“庇護”，產品將直接面對當下嚴格的消費者檢驗。

回顧最近三年喜臨門在酒店渠道的開拓，在其他同行都在卷經銷模式、外銷OEM模式的競爭下，喜臨門依靠總部紹興的資源優勢，順利搭乘酒店家具的東風。

2020年9月，喜臨門在首屆中國民宿酒店行業發展會峰會上露臉，推出床墊30天免費試用活動，并面向民宿、酒店提供定制化解決方案。

2021年，喜臨門與攜程達成戰略合作共同推出“深睡房”，宣布正式進入酒店市場。隨后，喜臨門與中國飯店協會正式簽署戰略合作協議。

2023年，喜臨門摘得中國飯店協會首次聯名，推出4款酒店睡眠品牌。再到如今，新品牌已經獲得10家頭部酒店背書。

但喜臨門的野心還不止于此。公司在財報中表露，仍在持續發展新的客戶類型，除原有高星級酒店和連鎖酒店外，積極開拓大型國際酒店集團客戶，甚至是酒店式公寓客戶，建立長期合作關系。

喜臨門的價格區間也確實能面向更多酒店、公寓類客戶，有低至1000元的電商渠道爆款床墊，也有不對外公開售賣的數十萬元單價的高端產品。