北信源（300352.SZ）2024年5月11日發布消息稱，2024年5月10日北信源接受機構調研，董事長、總經理：林皓；執行總裁、董事會秘書：王曉娜；財務總監(首席財務官)：鞠彩萍；獨立董事：王琿；保薦代表人：徐榮健參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研主要內容：
公司于2024年5月10日（星期五）下午15:00-17:00在全景網舉辦2023年度業績說明會，本次業績說明會采用網絡遠程的方式舉行，業績說明會問答環節主要內容如下：
問題1：公司的同聲傳譯軟件和硬件是否上市？為什么沒看到？如果沒有何時可以？
回復：尊敬的投資者您好，公司近日先后在國內外發布了信源密信（Linkdood）“AI即時同譯”，是基于“信源密信”的AI創新應用，讓用戶使用自身母語同其他國家跨語種人群進行實時溝通！該功能可以支持100多種語言的母語實時交流，實現了真正意義上無國界跨語種障礙的互聯網即時交流，不用依賴普通的翻譯軟件在不同語種之間頻繁切換，讓用戶專注在溝通本身，特別適用于跨國商務、海外旅行、國際交友、外語教學等場景。AI即時同譯已支持100多種主流語言。目前該產品以軟件配合信源密信小黑盒或云服務器的形式呈現，國內市場已上架了各大主流應用平臺，搜索“信源密信”下載；國外在Google和Applestore上搜索“Linkdood”即可下載。硬件產品信源密信小黑盒已在官網及淘寶等電商平臺上架。歡迎廣大投資者下載體驗！
問題2：公司在量子通信方面是如何布局的？
回復：尊敬的投資者您好，隨著信息技術的飛速發展，全球信息安全隱患事件層出不窮，信息安全事件頻發，量子保密通信技術受高度重視。量子通信技術是國家重要戰略部署，公司積極響應國家戰略，公司自主研發了高安全移動通信底座“信源密信”，可以實現私有化部署，全面信創兼容，保護“GJ秘密、工作秘密、商業秘密、個人隱私”安全的即時通信平臺·底座。目前已廣泛應用于黨政軍企等高安全需求的客戶，裝機量達千萬級別，被相關單位選為“指定安全通信平臺”。
為進一步提升通信安全性，公司自2019年起開始對量子通信領域進行研究工作，并于2022年與國內多家主流量子通信公司建立了合作關系。公司推出了“信源密信（量子版）”，將量子安全技術和信源密信自身的安全機制融合到一起，更加增強了信源密信的安全性。針對于政務系統需求，公司基于信源密信和合作伙伴的量子技術與設備，結合運營商的超級安全SIM卡，聯合打造面向政務系統的量子加密即時通信和其他量子加密業務，為政務系統提供工作秘密、商業秘密保護利器，賦能專業用戶。目前，信源密信（量子版）已在運營商網絡環境下試運行穩定，歡迎大家到公司實地體驗。
此外，公司將積極探索AI技術在量子通信領域的應用，進一步提升通信的安全性和效率。通過這些布局，公司不僅展現了在量子通信領域的技術實力和市場前瞻性，也為推動量子信息技術的發展和商業化應用做出積極貢獻，為國家的信息安全戰略提供有力支持。感謝您的關注。
問題3：請問公司在回款上有哪些改善措施？這些措施在2023年是否有成效？預計在2024年的效果是否會加速顯現？
回復：尊敬的投資者您好，公司在業務發展的同時，不斷加強應收賬款催收和管理，加快應收賬款周轉，并采取了下列應對措施：加強重大項目的預評估，謹慎選擇項目；主管領導加強對業務部門的應收款工作管理，加大應收賬款責任制實施力度，加強對銷售人員銷售回款的考核，積極推進項目實施及驗收等措施，促進應收賬款的回款，有效控制應收賬款占比，降低對公司經營資金周轉的影響。2024年，公司會從提質增效，精細管理、風控防控等方面著手，守正創新、穩中求進，高質量持續發展。感謝您的關注。
問題4：您好！我來自四川大決策，公司哪些業務與AI相關？
回復：尊敬的投資者您好，北信源AI能力平臺從2023年開始持續適配國內發布的優秀大模型AI產品并不斷更新，如百度文心一言、阿里通譯千問、智普ChatGLM、Kimi以及科大訊飛星火大模型等。公司已在證券領域推出大模型AI系統，以提升金融數據分析與預測的準確性。同時，公司近日新發布的“AI即時同譯”功能，進一步展示了公司在AI領域的實際發展。未來在高安全的信源密信通信基座上，會有更智能、多場景的應用，如智能客服、專業技術問答、智能社區、智能家居等，特別是在客服、智能助理、業務優化、物聯網等領域將會率先發力。公司將加大力度布局信源密信與人工智能的融合創新，結合自身優勢和客戶基礎，進行行業模型建設和行業AI應用的全產業鏈布局，逐步推出適用于多種場景的AI落地應用，服務政府、軍工、國防、金融、能源、交通、高校、科研等單位。信源密信將致力于成為新質生產力的引領者，推動公司及其客戶在人工智能時代實現質的飛躍。感謝您的關注。
問題5：看著都是高科技。人工智能搞的似乎也不差。但股民看重的是能否帶來利潤，能否讓業績實實在在增長，否則扯再多也沒用。那么林總，咱公司的盈利點在哪里？怎么讓利潤在今年得到強有力的增長？
回復：尊敬的投資者您好，信源密信是公司發展的重要戰略方向，已經成為國家重要單位、重點工程、國家重要會議活動優選的即時通信平臺和安全通信底座，目前裝機量達千萬級別，并且深受行業用戶好評，是公司的財富線同時也是公司未來發展的關鍵增長點。
在信源密信方面，公司會圍繞AIGC、IOT、高安全以及生態建設四個方向繼續發力。通過不斷市場實踐和技術創新，在黨政軍企等領域取得了不錯的成績，并在去年率先通過國家保密相關單位的測評認證，獲得了相關主管單位的銷售許可，已經成為國家重要單位、重大會議活動優選的產品，信源密信的裝機量穩步上升。同時信源密信作為高安全通信底座的平臺能力已經形成，可以依托信源密信底座打造自己可持續運營的產品，目前已經匯聚了細分領域的優秀生態伙伴。
除了2G和2B領域外，信源密信也可滿足2C領域保護個人通信安全和隱私的需求，我們將通過小黑盒、董事長寶盒等標準化產品形態積極拓展商業化市場。公司將通過管理機制、營銷模式、分配機制的創新，鼓勵公司內外的各類伙伴加入，共同挖掘信源密信財富線，孵化培育有市場競爭力的密信衍生類創新型產品。
北信源AI能力平臺從2023年開始持續適配國內發布的優秀大模型AI產品并不斷更新，如百度文心一言、阿里通譯千問、智普ChatGLM、Kimi以及科大訊飛星火大模型等。
公司已在證券領域推出大模型AI系統，以提升金融數據分析與預測的準確性。同時，公司近日先后在國內外發布了信源密信（Linkdood）“AI即時同譯”，是基于“信源密信”的AI創新應用，讓用戶使用自身母語同其他國家跨語種人群進行實時溝通。該功能可以支持100多種語言的母語實時交流，實現了真正意義上無國界跨語種障礙的互聯網即時交流，不用依賴普通的翻譯軟件在不同語種之間頻繁切換，讓用戶專注在溝通本身，特別適用于跨國商務、海外旅行、國際交友、外語教學等場景。
未來在高安全的信源密信通信基座上，會有更智能、多場景的應用，如智能客服、專業技術問答、智能社區、智能家居等，特別是在客服、智能助理、業務優化、物聯網等領域將會率先發力。公司將加大力度布局信源密信與人工智能的融合創新，結合自身優勢和客戶基礎，進行行業模型建設和行業AI應用的全產業鏈布局，逐步推出適用于多種場景的AI落地應用，服務政府、軍工、國防、金融、能源、交通、高校、科研等單位。信源密信將致力于成為新質生產力的引領者，推動公司及其客戶在人工智能時代實現質的飛躍。同時，公司管理層始終堅持既定的發展戰略，努力做好經營管理工作，不斷提升公司的盈利水平、核心競爭力和可持續發展能力，努力實現更好的業績來回報廣大投資者。感謝您的關注。
問題6：老板你好公司產品那么多股價怎么那么低呢？
回復：尊敬的投資者您好，股價的變動受經濟政策、行業發展情況、資本市場環境、投資者預期等多方面不可預測因素共同影響。公司管理層將切實做好經營管理，堅持創新發展，努力提高市場開拓能力，全面提升公司業績及核心競爭力，通過提高公司盈利能力和內在價值，回報廣大投資者的信賴和支持。北信源的基因是重研發重科技發展，我們將其視為公司可持續發展的動力和源頭，自成立28年來一直以“專”和“鉆”的“螺絲釘”精神深耕信息安全領域，始終秉承探索與堅持不懈奮斗的精神，在這種精神的引領下，北信源獲得國家知識產權局近百項產品資質、軟著及發明專利，參加多項國家重點科技項目及重點科研課題研究。公司已經為自2001年來的歷屆“全國人大會議”、2003年以來的“歷屆全國政協會議”等重要會議以及2008年北京奧運會、2022年北京冬奧會等世界級、2023年杭州亞運會等國家級會議、賽事提供現場信息安保服務。北信源人牢記使命，堅持不懈奮斗，相信未來，努力為我國的數字化騰飛保駕護航。請您與我們一起相信未來！感謝您的關注。
問題7：請問貴公司軟件可用于合成生物和低空經濟。
回復：尊敬的投資者您好，公司產品沒有明確的行業限制屬于通用型產品，能夠適用于各種信息化需求，包括數據安全、等級保護和應急響應，確保數據的安全性和穩定性。
公司作為國內網絡與信息安全領域領先的解決方案提供商，常年服務于中國南方航空、中國東方航空、春秋航空、四川航空、北京大興國際機場以及中國航空集團等百余家航空公司和機場。公司將繼續關注合成生物和低空經濟行業的發展趨勢和技術進步，不斷豐富公司產品應用，并服務好我們的用戶。感謝您的關注。
問題8：對量子通信應用是不是有實質性的方案
回復：尊敬的投資者您好，公司自2019年起開始對量子通信領域進行研究工作，并于2022年與國內多家主流量子通信公司建立了合作關系。公司推出了“信源密信（量子版）”，將量子安全技術和信源密信自身的安全機制融合到一起，更加增強了信源密信的安全性。針對于政務系統需求，公司基于信源密信和合作伙伴的量子技術與設備，結合運營商的超級安全SIM卡，聯合打造面向政務系統的量子加密即時通信和其他量子加密業務，為政務系統提供工作秘密、商業秘密保護利器，賦能專業用戶。目前，信源密信（量子版）已在運營商網絡環境下試運行穩定，歡迎大家到公司實地體驗。
問題9：四季度經營情況？今年業績能夠大幅提升嗎？
回復：尊敬的投資者您好，四季度經營情況請參閱2023年年報中第二節第六“分季度主要財務指標”中相應內容。
2024年，公司會從提質增效，精細管理、風控防控等方面著手，守正創新、穩中求進，高質量持續發展。感謝您的關注。
問題10：公司近期通過協議轉讓引入了戰略股東，請問能給公司帶來哪些高價值的資源？
回復：尊敬的投資者您好，公司今年4月份披露了林皓先生股份協議轉讓公告，目前協議轉讓事宜已在中國證券登記結算有限責任公司深圳分公司辦理完成過戶登記手續。此次通過協議方式受讓公司部分股權，是徐自發先生對公司經營業績、管理方式、業務模式、企業文化及未來發展戰略的認可，是對公司未來價值體現的認同。徐自發先生愿攜手公司進行合作，通過資源共享，為公司發展提供全方位的支持，促進公司“內生+外延”發展，努力為股東創造更多價值，為公司長期、健康、穩定、可持續發展保駕護航。本次權益變動不會導致公司控股股東、實際控制人變化。感謝您的關注。
問題11：信源密信市場前景怎么樣？未來發展方向是什么？主要客戶群體有哪些？
回復：尊敬的投資者您好，信源密信是公司重要戰略之一，經過十余年的研發，目前信源密信擁有56項知識產權專利，成為推動我國黨政機關全面實施安全即時通信和移動辦公的里程碑式產品，為我國黨政軍、企事業單位業務管理的數字化、移動化、安全化提供了重要支撐。信源密信作為移動辦公產品里最強有利的競爭者，具有高靈活性的特點，協同辦公是它的一個重要方向，信源密信在應急指揮這個領域有著突出表現，受國家十四五規劃對應急體系的高度重視，目前網信辦、工信部，公安部、廣電總局等這些頭部單位都在借助信源密信平臺建立自己的應急指揮體系。公司將全力配合黨政軍國央企等客戶制定行業應用標準，以便于提高移動辦公產品的安全性和標準性，我們堅信移動辦公市場會有一個快速的成長。
在信源密信方面，我們會圍繞AIGC、IOT、高安全以及生態建設四個方向繼續發力。通過不斷市場實踐和技術創新，在黨政軍企等領域取得了不錯的成績，并在去年率先通過國家保密相關單位的測評認證，獲得了相關主管單位的銷售許可，已經成為國家重要單位、重大會議活動優選的產品，信源密信的裝機量穩步上升。同時信源密信作為高安全通信底座的平臺能力已經形成，可以依托信源密信底座打造自己可持續運營的產品，目前已經匯聚了細分領域的優秀生態伙伴。
除了2G和2B領域外，信源密信也可滿足2C領域保護個人通信安全和隱私的需求，我們將通過小黑盒、董事長寶盒等標準化產品形態積極拓展商業化市場。公司將通過管理機制、營銷模式、分配機制的創新，鼓勵公司內外的各類伙伴加入，共同挖掘信源密信財富線，孵化培育有市場競爭力的密信衍生類創新型產品。
當今世界已經步入了人工智能的新紀元，信源密信作為一個安全通信平臺，具備人與人，人與物，物與物互聯互通的能力。同時我們研發了信源密信AI能力平臺，該平臺是一個大語言模型人工智能的對接擴展平臺，可服務于所有需要人工智能的應用系統，通過該能力平臺既可以使用互聯網大模型人工智能，也可以使用私有化部署的大模型人工智能系統。其最大特點實現了訓練數據的私有化存儲，降低重要信息泄露風險，借助AI能力平臺公司將會發布智能版信源密信。信源密信AI能力平臺目前已經適配了國內優秀的大模型AI產品如百度文心一言、阿里通譯千問、以及科大訊飛星火大模型等。公司將繼續加大對人工智能應用領域的研究工作，并在證券領域推出大模型AI系統，未來在高安全的信源密信通信基座上，會有更智能、多場景的應用，如智能客服、專業技術問答、智能社區、智能家居等，特別是在客服、智能助理、業務優化、物聯網等領域將會率先發力。公司將加大力度布局信源密信與人工智能的融合創新，結合自身優勢和客戶基礎，進行行業模型建設和行業AI應用的全產業鏈布局，逐步推出適用于多種場景的AI落地應用，服務政府、軍工、國防、金融、能源、交通、高校、科研等單位。信源密信將致力于成為新質生產力的引領者，推動公司及其客戶在人工智能時代實現質的飛躍。感謝您的關注。
問題12：針對公司的產品，預計2024年整體市場的需求是否比2023年有較大的提升？
回復：尊敬的投資者您好，2024年公司將圍繞兩個主線重點布局：一是信息安全生命線，二是信源密信財富線。
第一條主線信息安全是北信源的基因和基石，更是公司的生命線，我們圍繞國家重大安全戰略規劃進行創新和布局，加強鞏固公司的傳統優勢和市場領導地位，確保信息安全基本盤的穩定繁榮。比如于今年5月1日正式施行的保密法最新修訂充分體現了我國對信息安全的高度重視。保密法的修訂對于網絡安全、數據安全等方面進行了明確規定，為我國保密信息化建設提供了堅實的法律保障。北信源旗下的一系列產品及解決方案將會成為更多高安全需求用戶的優先選擇。比如數據要素領域，依托在密碼學、通信技術、信息安全、區塊鏈、人工智能等領域的深厚技術積累，推出數據安全相關的產品和解決方案，建立了數據采集、傳輸、存儲與備份、處理、交換與共享、銷毀全生命周期的數據安全防護產品體系，實現了安全多方計算、隱私保護、數據確權、數據智能分級分類等功能，確保數據合規開發利用，保障客戶業務持續健康發展。
第二條主線信源密信是北信源的財富線，在信源密信方面，我們會圍繞AIGC、IOT、高安全以及生態建設四個方向繼續發力。通過不斷市場實踐和技術創新，在黨政軍企等領域取得了不錯的成績，并在去年率先通過國家保密相關單位的測評認證，獲得了相關主管單位的銷售許可，已經成為國家重要單位、重大會議活動優選的產品，信源密信的裝機量穩步上升。同時信源密信作為高安全通信底座的平臺能力已經形成，可以依托信源密信底座打造自己可持續運營的產品，目前已經匯聚了細分領域的優秀生態伙伴。除了2G和2B領域外，信源密信也可滿足2C領域保護個人通信安全和隱私的需求，我們將通過小黑盒、董事長寶盒等標準化產品形態積極拓展商業化市場。公司將通過管理機制、營銷模式、分配機制的創新，鼓勵公司內外的各類伙伴加入，共同挖掘信源密信財富線，孵化培育有市場競爭力的密信衍生類創新型產品。
此外，公司正在積極投入資源加大新技術的研發，以增強兩大主線的創新動力和市場競爭力。公司將繼續加大在人工智能、大模型領域的合作與投入，并在證券領域推出大模型AI系統。未來在高安全的信源密信通信基座上，會有更智能、多場景的應用，如智能客服、專業技術問答、智能社區、智能家居等，特別是在客服、智能助理、業務優化、物聯網等領域將會率先發力。公司將加大力度布局信源密信與人工智能的融合創新，結合自身優勢和客戶基礎，進行行業模型建設和行業AI應用的全產業鏈布局，逐步推出適用于多種場景的AI落地應用，服務政府、軍工、國防、金融、能源、交通、高校、科研等單位。信源密信將致力于成為新質生產力的引領者，推動公司及其客戶在人工智能時代實現質的飛躍。
感謝您的關注。
問題13：信源密信的競爭優勢在哪兒？商業模式是什么？
回復：尊敬的投資者您好，信源密信的競爭力優勢體現在創始人親自帶隊、產品布局早投入大、產研團隊穩定、安全性高、創新點多、差異化大、參與國家相關重大標準制定、參加國家重點工程多、國家重點單位標桿性落地項目多、支持復雜網絡跨域交換、支持機密級網絡使用、已成功部署30余省重要單位的實際信創環境中、產品所獲嘉獎級別最高等，結合北信源在信息安全領域深耕28年的品牌優勢、客戶資源和市場認可度，和競爭對手相比具備了較大優勢。我們堅信隨著國家相關重大工程的展開和數字中國建設的推進，信源密信將會成為黨政軍等重要單位移動互聯的基礎設施。
信源密信作為國家重要單位、國家重點工程、國家重大會議活動優選的高安全移動通信平臺，信源密信已在眾多黨政軍重點單位中使用，得到了國家“頭部”級客戶的高度認可，裝機量達千萬級別。信源密信開發了標準版、專業版、特殊行業版和互聯網銷售版等多個版本，為用戶提供“即時通信、協同辦公、應急指揮、任務管理、智能化流程、應用開發、萬物互聯、互聯互通”等多層次的安全聚合平臺服務。
信源密信分為七種產品銷售形態：工作秘密版、涉密版、集團版、一體機、小黑盒、私有云版、高安全通信底座。信源密信不僅是一個即時辦公通信軟件，更是高安全通信底座，可以承載很多信創應用軟件，結合行業及項目需求，打造了豐富的衍生品和可持續運營的解決方案。感謝您的關注。
問題14:營收前三大產品種類分別是誰？三大類型產品毛利率分別大約多少？公司前三大客戶的合計營收占公司總營收比例？
回復：尊敬的投資者您好，2023年營收前三大產品為軟件產品收入、系統集成收入、技術服務收入；毛利率分別為92.51%、25.65%、88.86%。公司前三大客戶的合計營收占總營收的8.24%。感謝您的關注。
問題15：公司在2024年的布局重點是什么？
回復：尊敬的投資者您好，2024年公司將圍繞兩個主線重點布局：一是信息安全生命線，二是信源密信財富線。
第一條主線信息安全是北信源的基因和基石，更是公司的生命線，我們圍繞國家重大安全戰略規劃進行創新和布局，加強鞏固公司的傳統優勢和市場領導地位，確保信息安全基本盤的穩定繁榮。比如于今年5月1日正式施行的保密法最新修訂充分體現了我國對信息安全的高度重視。保密法的修訂對于網絡安全、數據安全等方面進行了明確規定，明確了相關預算規定，這為我國保密信息化建設提供了堅實的法律保障。保密科技不斷推進保密工作高質量發展，北信源旗下的一系列產品及解決方案將會成為更多高安全需求用戶的優先選擇。比如數據要素領域，依托在密碼學、通信技術、信息安全、區塊鏈、人工智能等領域的深厚技術積累，推出數據安全相關的產品和解決方案，建立了數據采集、傳輸、存儲與備份、處理、交換與共享、銷毀全生命周期的數據安全防護產品體系，實現了安全多方計算、隱私保護、數據確權、數據智能分級分類等功能，確保數據合規開發利用，保障客戶業務持續健康發展。
第二條主線信源密信是北信源的財富線，在信源密信方面，我們會圍繞AIGC、IOT、高安全以及生態建設四個方向繼續發力。通過不斷市場實踐和技術創新，在黨政軍企等領域取得了不錯的成績，并在去年率先通過國家保密相關單位的測評認證，獲得了相關主管單位的銷售許可，已經成為國家重要單位、重大會議活動優選的產品，信源密信的裝機量穩步上升。同時信源密信作為高安全通信底座的平臺能力已經形成，可以依托信源密信底座打造自己可持續運營的產品，目前已經匯聚了細分領域的優秀生態伙伴。除了2G和2B領域外，信源密信也可滿足2C領域保護個人通信安全和隱私的需求，我們將通過小黑盒、董事長寶盒等標準化產品形態積極拓展商業化市場。公司將通過管理機制、營銷模式、分配機制的創新，鼓勵公司內外的各類伙伴加入，共同挖掘信源密信財富線，孵化培育有市場競爭力的密信衍生類創新型產品。
此外，公司正在積極投入資源加大新技術的研發，以增強兩大主線的創新動力和市場競爭力。2023年是人工智能蓬勃發展的一年，信源密信作為一個安全通信平臺，具備人與人，人與物，物與物互聯互通的能力。北信源AI能力平臺為第三方應用系統既提供了主流大模型人工智能對接能力，同時包含了各種常用的AI能力，如語音轉文字，語音播報，圖像文字識別，人臉識別等。通過AI能力平臺為客戶提供互聯網通用大模型能力和私有化部署的專業大模型人工智能系統，降低重要信息泄露風險。北信源AI能力平臺從2023年開始持續適配國內發布的優秀大模型AI產品并不斷更新，如百度文心一言、阿里通譯千問、智普ChatGLM以及科大訊飛星火大模型等，Kimi也是公司最新適配中的閉源大模型之一。
公司將繼續加大在人工智能、大模型領域的合作與投入，并在證券領域推出大模型AI系統。未來在高安全的信源密信通信基座上，會有更智能、多場景的應用，如智能客服、專業技術問答、智能社區、智能家居等，特別是在客服、智能助理、業務優化、物聯網等領域將會率先發力。公司將加大力度布局信源密信與人工智能的融合創新，結合自身優勢和客戶基礎，進行行業模型建設和行業AI應用的全產業鏈布局，逐步推出適用于多種場景的AI落地應用，服務政府、軍工、國防、金融、能源、交通、高校、科研等單位。信源密信將致力于成為新質生產力的引領者，推動公司及其客戶在人工智能時代實現質的飛躍。感謝您的關注。