界面新聞記者 | 覃思悅

界面新聞編輯 | 任雪松

美國運動品牌安德瑪（Under Armour）5月中旬發布的2024財年第四季度和全年財報顯示，第四季度，公司實現收入13億美元，同比下滑5%；凈收入700萬美元；毛利率增長170個基點至45%。

整個2024財年，安德瑪收入同比下滑3%至57億美元（約合412.46億元人民幣）；凈收入2.32億美元，比上年減少1.42億美元。

分地區來看，在總收入中占比最大的北美市場“熄火”明顯，全年收入下滑8.3%至38.2億美元。中國市場所在的亞太市場收入雖增長5.8%至8.73億美元，但基數不大，總體上無法抵消主力市場北美的業績下滑。

2024財年業績下滑讓安德瑪對于2025財年的預期也不樂觀，預計“下一財年收入將下滑”。另外，公布財報的當日，安德瑪還披露了一系列重組計劃，并為重組計劃準備了7000萬到9000萬美元的預算。

據悉，該重組計劃為期18個月，將在多個職能部門同時進行。

在銷售端，安德瑪想要改變過度依賴折扣的現狀。品牌計劃下一個財年的促銷天數減半，并積極向會員提供獨家優質產品。比起促銷走量，安德瑪更希望通過高客單價提升賺錢能力。為此，安德瑪還在產品端準備了配套措施：安德瑪計劃將SKU（最小存貨單位）或款式數量減少約25%，增加入庫的優質產品規模。

市場方面，2024財年亞太市場的逆勢上漲讓安德瑪對這一市場充滿信心。2025財年，安德瑪計劃擴大該地區的門店數量，為公司提供新的海外市場增量。

另外，裁員作為企業最常見的降本增效手段，也出現在了安德瑪的重組計劃中。不過，安德瑪方面并未透露裁員規模，只在計劃中提到重組計劃中將有1500萬美元被用于員工遣散和福利派發。

最近兩個財年，安德瑪公司一直處于動蕩之中。其管理層的“人來人往”就是重要體現。2023年2月，安德瑪宣布前萬豪國際總裁Stephanie Linnartz出任公司CEO。這一消息令業界十分驚訝，因為Stephanie Linnartz幾乎沒有運動服飾行業方面的從業經驗。

盡管簽約了一系列新的設計師推新并明確提出要提升女性產品占比，但安德瑪連續幾個財季的業績依舊沒有明顯起色，Stephanie Linnartz也很快離開了CEO的位子：今年3月，安德瑪宣布Stephanie Linnartz卸任，品牌創始人、董事長Kevin Plank重新出任品牌CEO。

現在看來，Kevin Plank的動作很快，回歸CEO位置不到兩個月就推出了重組計劃，為安德瑪這艘大船重新指明了前進方向。只不過這個方向前進得對不對，還需要市場的檢驗。

安德瑪目前最主要的問題可以總結為兩點：一個是缺少新的爆款，庫存積壓、依賴折扣等一系列問題都可以歸結于此。另一個是在兵家必爭的女性產品上入局太晚，在市場競爭中失去了先手優勢。

在第一點上，美國品牌今年年初簽下了曾參與彪馬和流行天后蕾哈娜以及加拿大流行歌手The Weeknd聯名合作的知名設計師Yassine Saidi，希望這位新首席產品官的創意和營銷眼光幫助品牌擺脫“只靠庫里系列活著”的標簽。

在第二點上，目前還沒有看到安德瑪針對這一弱勢項的新動作。事實上，早在2017年，安德瑪就實行了“Team Girl”營銷策略，但品牌各大門店依舊保持的“硬核風”裝潢說明，安德瑪的女性營銷還遠遠沒有到位。

5月20日美股收盤時，安德瑪股價為每股6.510美元，市值在28.34億美元左右。