北信源（300352.SZ）2024年5月22日發布消息稱，2024年5月21日北信源接受證券日報等機構調研，執行總裁、董事會秘書：王曉娜；董事、副總經理：高曦；財務總監、首席財務官：鞠彩萍；戰略合作總經理：姜來；海外全資子公司 Linkdood 負責人：裔云天參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研機構詳情如下：
李喬宇/證券日報；楊梓巖/中國證券報；馬智/證券時報；趙牧原/全景網；李娜、安田紅/財聯社；張陸/弘君投資；王卓/中信建投投行；王嘉昊/中信建投研究所；張賀/南京高科；丁子惠/中郵計算機等投資者。
調研主要內容：
一、董事、副總經理高曦先生和戰略合作總經理姜來先生分別帶領投資者參觀公司二、三層多功能展廳，就公司二十八年發展歷程、產品及戰略等內容進行講解
二、海外全資子公司Linkdood負責人裔云天先生就“信源密信AI即時同譯”功能向投資者做國內首講裔云天先生指出，Linkdood致力于解決跨國溝通中的語言障礙，以及傳統翻譯工具的低效與高成本問題。隨著全球化的加速，跨文化交流需求顯著增加，傳統翻譯方式帶來的溝通障礙與誤解在商務溝通、跨文化社交和外語學習中尤為突出。因此，Linkdood推出了母語實時溝通功能“AI即時同譯”，這是基于“信源密信”平臺實現的創新應用，可以有效解決翻譯過程中的即時性、準確性、多語言性和安全性等問題。
該功能利用最新的自然語言處理（NLP）技術和深度學習算法，顯著提升了翻譯的準確性和響應速度，并且支持100多種語言的母語實時溝通，實現了真正意義上的無國界、無語種障礙的互聯網交流。通過技術創新，Linkdood不僅推動了產品升級和服務模式的變革，更加鞏固了北信源在即時通信行業的領導地位。
裔云天先生特別提到，為幫助企業應對海外市場拓展中的挑戰，Linkdood推出了企業出海加速器計劃，旨在通過先進的AI技術和專業市場分析，為企業提供全方位的海外市場拓展支持。該計劃分為三大服務包：
1.基礎計劃：包括跨國母語實時溝通平臺試用、定期海外業務拓展網絡研討會和基礎市場分析報告，并確保通信數據安全的私有化部署。
2.黃金計劃：提供無限制的跨國母語實時溝通、資深專家結合AI定制的海外市場影響力拓展方案，以及海外商機與合作伙伴匹配策略。
3.白金計劃：包含VIP母語實時溝通支持、跨國外企營銷管理大師結合AI制定的全方位海外市場策略、媒體公關、商機與合作伙伴匹配、商務支持和持續優化，并確保最高級別的通信數據安全。
在跨國交流中，數據隱私與安全至關重要。Linkdood即時通信平臺通過私有服務器部署與端到端加密，提供高等級的數據隱私保護機制，符合國際數據保護法規（如GDPR），確保用戶的通信安全。裔云天先生強調，不同企業在部署通信平臺時有不同需求，Linkdood提供了四種部署形態：基于云服務的云服務器、硬件解決方案iCallBox小黑盒、企業內部服務器的私有云部署，以及根據企業需求定制的硬件部署方案，以滿足各種安全性與靈活性的需求。
展望未來，Linkdood的“AI即時同譯”技術將有望在全球市場中發揮重要作用。隨著跨國企業對高效溝通和數據安全的需求不斷增加，Linkdood的創新解決方案將為企業提供更強大的競爭優勢。我們預期，隨著越來越多的企業采用這些先進安全的溝通工具，Linkdood將在全球市場中獲得更大的市場份額，提高公司創收能力，為股東創造更大價值。
用母語走天下，擁AI成大業。Linkdood通過其AI即時同譯技術，不僅提升了企業的國際溝通效率，還為Linkdood帶來了新的市場機遇和增長潛力。隨著技術的不斷進步和市場需求的增加，我們對Linkdood的未來充滿信心，并期待它在全球化進程中取得更大的成功。
三、投資者問答情況
問題1：北信源”AI即時同譯”面向的客戶有哪些？
回復：Linkdood“AI即時同譯”產品致力于解決跨國溝通中的語言障礙，為不同用戶群體提供高效的母語實時溝通服務。
面向2C市場，我們通過與有影響力的社交媒體大V合作，建立獨立的粉絲頻道，提供母語實時溝通服務，以此取代Facebook群等國際社交平臺，吸引更多用戶關注和使用。無論是跨國商務、海外旅行、國際交友，還是外語教學，Linkdood的母語實時溝通服務都能提供無縫的語言交流體驗，幫助用戶輕松跨越語言障礙，實現全球化交流。
面向2B市場，Linkdood針對出海企業，尤其是那些不局限于國內市場的企業，提供專業的母語實時溝通服務。這些服務幫助企業更好地融入當地市場，提高工作效率和競爭力。無論是在跨國商務洽談、國際合作項目，還是在海外市場推廣和客戶服務中，AI即時同譯服務能有效解決跨國溝通的難題，促進企業的國際化發展。
目前，“AI即時同譯”產品以軟件配合信源密信小黑盒或云服務器的形式呈現。國內市場已在各大主流應用平臺上架，用戶可以搜索“信源密信”下載；國外用戶可以在Google和AppleStore上搜索“Linkdood”下載。同時，硬件產品信源密信小黑盒已在官網及淘寶等電商平臺上架。歡迎廣大投資者下載體驗Linkdood的產品，感受其強大的母語實時溝通功能和便捷的使用體驗！
問題2：“AI即時同譯”有哪些優勢？
回復：信源密信是公司歷經十余年自主研發成功的高安全即時通信底座，該系統通過私有化部署和端到端加密技術，有效預防信息泄露，為用戶提供一個安全可靠的即時通信平臺。“AI即時同譯”是基于“信源密信”平臺實現的一項創新應用，它功能強大可以很大程度上解決以往在翻譯過程中遇到的即時性、準確性、多語言性、安全性等問題。該功能使用了最新的自然語言處理（NLP）技術和深度學習算法，顯著提升了翻譯的準確性和響應速度，并且可以支持100多種語言的母語實時溝通，實現了真正意義上無國界無語種障礙的互聯網交流，也是公司通過技術創新，推動了產品的升級和服務模式的變革，AI應用技術的突破更加確立了北信源在即時通信行業的領導地位。
AI即時同譯系統不僅集即時性、準確性、多語言性、安全性、私密性、稀缺性等功能性為一體，還具有服務性。在旅游交友、語音學習等領域，它能夠擴大無國界溝通交流的范圍，充分提高交流和學習的效率。在跨國工作和國際商務場合，該系統能夠在確保企業數據安全的前提下，提供工作效率，降低溝通成本，從而使得商務交流與合作更加順暢。
目前市面上流行的通信應用提供的是基礎的文本和語音消息服務，雖然也可以“一鍵翻譯”，但在多語種實時交流方面卻還不夠快速同步。而信源密信可以實現多語種母語的實時溝通，可以迅速將聊天信息發送時即翻譯成對方的母語并實時顯示。如果說即時通信工具的問題是“準確率”，那么傳統翻譯軟件的問題則是“即時性體驗不足”，都缺乏即時通信功能。在即時通信和實時翻譯這兩個技術型難題難以融合的當下，公司成功地將兩者結合，實現了高準確率和高即時性的雙重目標。信源密信將致力于成為新質生產力的引領者，推動公司及其客戶在人工智能時代實現質的飛躍。
問題3：請介紹一下信源密信（量子版）？公司與循態量子的合作有哪些？
回復：隨著信息技術的飛速發展，全球信息安全隱患事件層出不窮，信息安全事件頻發，量子保密通信技術受高度重視。量子通信技術是國家重要戰略部署，公司積極響應國家戰略，公司自主研發了高安全移動通信底座“信源密信”，可以實現私有化部署，全面信創兼容，保護“GJ秘密、工作秘密、商業秘密、個人隱私”安全的即時通信平臺·底座。
目前已廣泛應用于黨政軍企等高安全需求的客戶，裝機量達千萬級別，被相關單位選為“指定安全通信平臺”。
為進一步提升通信安全性，公司自2019年起開始對量子通信領域進行研究工作，并于2022年與國內多家主流量子通信公司建立了合作關系。公司推出了“信源密信（量子版)”，將量子安全技術和信源密信自身的安全機制融合到一起，更加增強了信源密信的安全性。針對于政務系統需求，公司基于信源密信和合作伙伴的量子技術與設備，結合運營商的超級安全SIM卡，聯合打造面向政務系統的量子加密即時通信和其他量子加密業務，為政務系統提供工作秘密、商業秘密保護利器，賦能專業用戶。目前，信源密信（量子版）已在運營商網絡環境下試運行穩定，歡迎大家到公司實地體驗。
此外，公司將積極探索AI技術在量子通信領域的應用，進一步提升通信的安全性和效率。通過這些布局，公司不僅展現了在量子通信領域的技術實力和市場前瞻性，也為推動量子信息技術的發展和商業化應用做出積極貢獻，為國家的信息安全戰略提供有力支持。
問題4：2023年公司毛利增長特點是什么？未來有哪些計劃？
回復：公司銷售的產品可分為：軟件產品、技術服務、系統集成。軟件產品和技術服務的毛利率相對較高，系統集成毛利率相對較低。因此公司毛利率受不同銷售產品占比的影響，軟件產品、技術服務項目占比高時，則拉高毛利率，反之則拉低毛利率。軟件產品與系統集成項目的毛利率之所以有較大差異，是因為其成本構成的差異。軟件產品的成本主要是原材料成本，價值相對較小；系統集成項目成本主要系外購的硬件設備成本，價值相對較大。
問題5：信源密信的收費模式有哪些？2023年度信源密信的收入如何？
回復：信源密信的盈利模式包括建設費用、應用開發費用以及運維費用。產品收費模式較為靈活，包括按購買終端點數收費、按年或月收費，按照項目規模收費等。作為戰略創新型產品信源密信，經過多年的技術投入、市場開拓，信源密信產品在2023年內進入收獲期，盡管整體收入占比不高，但實現了相對較快的收入增速。根據發展態勢和市場反饋，公司有信心在2024年推動信源密信的市場占有更快增長。
問題6：對比國內的c端和b端客戶，海外毛利會不會高一些？
回復：即時通信產品屬于軟件產品，會對總銷售毛利率產生提升作用。
問題:7：2023年黨政軍客戶的收入占比是多少？
回復：公司作為國內網絡與信息安全領域領先的解決方案提供商，為政府、軍隊、軍工、金融、能源等重要行業數萬家單位提供卓越的體系化信息服務。2023年隨著公司業務的逐步恢復，黨政軍客戶收入占總收入的54.52%。