安利股份（300218.SZ）2024年5月25日發布消息稱，2024年5月24日安利股份接受涌樂投資等機構調研，董事會秘書、副總經理：劉松霞；證券事務代表：陳麗婷參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：

岳雄偉/涌樂投資；馬遠方/浙商證券。

調研主要內容：

一、參觀公司展廳；

二、主要問題及回答：

1、安利越南當前經營情況，今年能實現盈利嗎？

答：2023年四季度以來，隨著客戶訂單逐步增加，產能逐步釋放，安利越南產銷量平穩增長，虧損減少，態勢向好。公司期望安利越南2024年下半年減虧、止虧，并力爭全年實現略有盈利。

2、公司一般如何對下一年的收入進行規劃和預測？

答：公司一般于每年四季度，開始制定下一年度的銷售計劃，首先由營銷部門基于當時以及未來一段時期內的外部市場環境，自下而上對客戶逐一討論分析，形成初步的銷售計劃。

公司經營管理層根據營銷部門初步的銷售計劃，自上而下、自下而上地組織開展多輪的討論分析，最終形成下一年度的銷售計劃。公司制定的年度計劃目標是公司期望通過奮力拼搏去實現的計劃目標，不代表對社會投資者的承諾。

3、今年安利股份總部有新的擴產計劃嗎？

答：近年來，隨著客戶與市場轉型升級，公司積極優化調整內部產能結構，調整部分濕法產能，新增干法復合型聚氨酯合成革生產線，為未來發展蓄勢積能。

4、公司占耐克內部采購份額？

答：公司與耐克裝備部合作良好，是耐克在中國大陸唯一中資鞋用聚氨酯合成革及復合材料合格供應商。因公司進入耐克鞋部供應商體系較晚，2023年公司與耐克合作處于蓄勢積能、穩步起量階段，銷售業務較2022年同期實現增長，但營收及占比相對較小。

公司積極推進與耐克裝備部和鞋部的合作，目前從耐克足球、運動包到運動休閑鞋材料，耐克有較多新項目、新產品在公司開發。公司機會加大，態勢向好。

今年，控股子公司安利越南進入耐克全球鞋用材料供應商體系，是未來服務耐克的重要平臺。耐克是公司重要的增量客戶和重大的增長空間，未來動能強勁，空間廣闊。

5、汽車內飾品類2023年收入？公司是怎么進入汽車領域的？

答：汽車內飾市場是公司重點開拓的新興市場領域，目前服務的汽車品牌逐漸增多，公司產品在比亞迪、豐田、小鵬、長城、極越、極氪等汽車品牌的部分車型上實現應用，處于積極拓展和蓄勢積能的階段，2023年下半年以來初見成效，銷售收入較2022年呈現“低基數、高增長”態勢。

公司于2015年進入汽車內飾領域，最早是和合肥本土汽車品牌江淮汽車開展合作。因當時汽車內飾材料主要是真皮、PVC和紡織品，因市場機會少、渠道關系有限等因素，公司汽車內飾收入規模較小。

公司堅定地看好汽車行業，正努力爭取新的定點項目，提高現有客戶的內部份額，同時積極推進新的品牌車企認證工作，公司有能力、有信心在未來一段時期內，努力提高汽車內飾品類收入。

6、電子產品品類未來兩三年的預期？

答：電子產品是公司的新興品類之一，是公司未來重要的新動能和增量空間。目前公司覆蓋了較多國內外消費電子知名品牌客戶部分終端產品及配件，與蘋果合作穩定，與三星、Beats等合作向好，有新項目處于開發和量產階段；積極聯系和拓展摩托羅拉、聯想、谷歌、OPPO、VIVO、榮耀等品牌企業。

電子產品應用場景豐富，行業門檻較高，準入難度大，對產品的精密性和穩定性要求較高，公司在該品類積累了一定的優勢，正努力提升在現有客戶中的內部份額，努力擴大銷售，提高市場份額。公司對電子產品品類銷售預期良好，努力做大做強，實現更好的效益。

7、2024年對公司收入可能貢獻最大的品類或客戶？

答：隨著公司產品和客戶轉型成效初顯，公司主要品類銷售全面提升。一方面，公司積極推行大客戶戰略，推進產品和客戶結構升級，國內外品牌大客戶增多，汽車、電子、高端功能鞋材、高端沙發家居等高毛利產品占比提升；另一方面，公司統籌兼顧，抓重點，建立梯隊式的客戶群體，不過度依賴單一客戶，規避經營風險。

8、公司在2020年前年均研發投入約8000萬元左右，這兩年平均在1億元以上，研發投入增長的主要原因和主要投向？

答：公司堅持長期主義，保持高強度的研發投入，加大高技術含量、高附加值產品的開發力度，加大市場開拓。近年來，公司國內外品牌大客戶增多，轉型升級成效初顯。公司在研發方面的投入，為可持續成長和發展帶來強有力的支撐。

公司在產品開發上始終堅持“經營一代、開發一代、儲備一代、謀劃一代”思想，堅持以市場為導向、以客戶為中心的開發，堅持以市場為導向、以客戶為中心的開發，努力開發經營水性、無溶劑、TPU、硅基、生物基、回收再生等差異化、有競爭力、有后勁的產品工藝技術。

9、聚氨酯復合材料還會有新的應用場景嗎？

答：公司所處的聚氨酯復合材料行業是一個快時尚行業，與人們的日常生活息息相關，下游應用領域廣泛，有進一步拓展的空間和可能。

公司積極關注行業發展動態，同時培育和拓展戶外、游艇、醫療等新興領域，努力滿足不斷變化的市場需求，獲取新的增長機遇和增量空間，蓄勢積能。

10、阿迪達斯的發展空間？

答：獲取阿迪達斯訂單，無需像耐克一樣先建實驗室。目前公司及安利越南正在積極聯系開發產品，處于打基礎和蓄勢積能的階段。

公司及控股子公司安利越南同時成為阿迪達斯合格供應商，表明公司的綜合實力和水平，再次獲得國際一流體育運動品牌的認可。阿迪達斯是公司未來重要的新動能、新增長點，有利于進一步擴大公司鞋類國際運動休閑品牌客戶群體。

11、從四五月份來看，公司二季度經營情況？

答：2024年以來，公司延續了2023年三四季度的良好態勢，積極推進營銷與開發工作，生產經營穩定向好。