文|三文娛

5月22日，總部位于芬蘭的游戲公司Supercell與加拿大上市娛樂集團Wildbrain聯合宣布，擴大現有合作關系。

去年，Wildbrain代理了Supercell在全球下載量超40億次的游戲《部落沖突》和《皇室戰爭》的IP授權，這次又加上了收入已經超過20億美元的《荒野亂斗》，可以在除中國以外的全球地區，授權推出基于這三款手機游戲的玩具、服裝、出版、收藏品、家居等類別的產品。

Supercell “部落沖突世界”

雙方對這一合作都表示非?？春?。

2016年，Supercell以86億美元價格，被騰訊收購84.3%股份。不到200人的團隊，一夜之間都成了千萬富翁，從此進入一個相對“躺平”的階段，依靠幾款老產品就可以年入數十億美元。

在公司收入逐漸跌出全球手游TOP10之后，Supercell也開始了反思，CEO表示要“突破舒適區，尋找新增長”。

兩年前，Supercell成立了娛樂和授權團隊，希望通過影視劇、消費品、品牌合作、LBS體驗等內容，把游戲打造成IP。

娛樂內容方面，Supercell聘請了前Netflix動畫高管來帶隊，已公布的項目包括《皇室戰爭》劇集和《荒野亂斗》電影等。

《荒野亂斗》電影 資料圖

IP授權方面，Supercell選擇的是與全球前十的IP授權代理公司Wildbrain合作（根據License Global排名）。

在與Supercell合作之前，Wildbrain的業務包括兒童動畫制作、電視頻道、內容發行等，還收購了《史努比》和《天線寶寶》兩大IP。

不過，隨著兒童娛樂內容市場增長放緩，特別是最近兩年歐美地區經濟低迷，Wildbrain發展勢頭并不好。今年一季度，它的內容創制和電視頻道收入下降了49%。

授權業務的表現相對要好很多，只下降3%到4960萬美元。其中，中國和亞太地區的授權收入持續增長。

除了Supercell和Wildbrain的合作，三文游注意到，越來越多的游戲產品正在拓展IP授權，游戲IP的跨界越來越普遍。

游戲IP授權的“雙贏”

在維基用戶整理的“全球最賺錢的50個IP”榜單，源自電子游戲的《寶可夢》，多年來排名保持第一。在NPD發布的北美玩具市場IP排行，《寶可夢》一般都在前五。

雖然相比于游戲本體的，IP授權不是那么“賺錢”，但微軟、Rovio、任天堂等歐美日本游戲公司很早就意識到它的重要性。

比如Rovio，2009年《憤怒的小鳥》游戲誕生，2010年就有了授權商品。到2022年，游戲下載量超50億，授權商品的銷量超過20億。

Rovio《憤怒的小鳥》IP

雖然授權在總收入中的占比只有3%，但正是有了它和影視劇的“保駕護航”，《憤怒的小鳥》才可以在十幾年之后還能保持一定熱度。

Rovio公司去年以大約人民幣55億元價格賣給日本的游戲和玩具巨頭世嘉，它將《憤怒的小鳥》IP與粉絲的情感連接分為四個主要組成部分，包括看、玩、授權、媒體互動。

《憤怒的小鳥》IP連接的四大構成

在歐美和日本，那些收入10億美元以上或者活躍用戶量1000萬以上的游戲，IP授權幾乎已經成為“標配”。IP與粉絲的連接，不只存在于虛擬世界，還有實體產品，橫跨“二次元”和“三次元”。

三文游統計發現，歐美和日本的游戲大廠，普遍都已經建立授權和消費品團隊。

比如擁有《使命召喚》《魔獸世界》等游戲的動視暴雪，將架構劃分為“電子競技”、“消費品”、“媒體”三大部分。

《英雄聯盟》所屬的Epic Games，明確指出需要消費者產品團隊負責拓展玩家在游戲之外的體驗，要通過服裝、收藏品、模型、禮品等將游戲帶入現實世界。

動視暴雪的部門劃分

又比如微軟收購的Mojang，它的代表作是銷量超3億份的《我的世界》（Minecraft），早在2013年就開始IP授權，目前具備相當完善的消費品團隊。

到2023年底，《我的世界》在全球已經有180多個授權商在合作，與樂高、美泰、CAA、Centric Brands等建立了長期伙伴關系，最主要的四大品類是玩具、時尚、出版和家具用品。

《我的世界》授權的被子

目前，有調查顯示，全球48%的人口認為自己屬于游戲玩家。游戲變得越來越主流，成為與電影和劇集旗鼓相當的媒介形態。

對于消費品，電子游戲為品牌們提供了一個接觸大量忠實受眾的機會。如果操作得當，可以帶來顯著的知名度提升和收入增長。

于是，不只如今正在流行的《荒野亂斗》《我的世界》等等，許多經典游戲也被IP授權代理商看上了。

比如，2000年開始發行的《模擬人生》，它的授權商Brandgenuity最近宣布，新增Ripple Junction等幾家“生活方式”合作伙伴，將推出服裝和配飾產品。誕生40年的《俄羅斯方塊》，與7-11聯名，推出食品、T恤、帽衫、貼紙、提包等商品。

《俄羅斯方塊》與7-11聯名

成長中的國產游戲IP授權

相比于歐美和日本，國產游戲行業發展的年頭較短，IP授權也處于“起步”階段。

在上一篇文章《國產游戲谷子產業圖譜》，三文游提到，已經有許多中國游戲公司，設立一個或多個主體，用于經營周邊產品店鋪和對外授權。

比如，米哈游的吼美科技和姬米花、網易游戲的博冠信息和易品臻善、樂元素的樂愛谷和樂次元、鷹角網絡的木鳶網絡、深藍互動的咕嗞咕嗞網絡、勇仕網絡的電狼網絡、散爆網絡的云解商貿、PeroPero的哈嘶哈嘶科技、迷你玩的格物工坊、愷英網絡的叁號樓文化，等等。

騰訊、網易等游戲大廠，更是直接從迪士尼、美泰等IP巨頭“挖”到負責人，組建了專業的授權團隊。

2023年開始，隨著手機游戲爆發帶來的用戶增長紅利褪去，游戲行業告別了高速增長時代，進入激烈的“存量競爭”。

IP的打造，長青游戲的運營，變得愈發重要。

三文游統計發現，國內約50家游戲上市公司，有超過一半在最近半年發布的財報或業績會提到“IP”。

比如騰訊，今年一季度財報發布之后的電話會議上，高管提到公司在主動調整，以適應長青游戲的研發運營特征，要把精力放在更少但是更大更好的精品游戲。

歐美日本游戲大廠已經證明，對于“長青”游戲，將IP的影響力從二次元拓展到三次元，是必由之路。我們可以預見，IP授權與聯名，將成為國內頭部游戲公司的必修課。

茶百道 與《劍網3》 聯名

目前，在奶茶和谷子周邊領域，這種趨勢已然明顯，游戲玩家往往也是奶茶和谷子的主流消費人群，比如喜茶、茶百道、霸王茶姬等品牌都很熱衷于和游戲IP聯名，國產谷子中《原神》《光與夜之戀》《世界之外》等游戲具備消費號召力。

未來，在衣食住行等“生活方式”的方方面面，我們將看到越來越多游戲IP的身影。