文｜豹變 陳法善
編輯 | 劉楊
「核心提示」
降價不是萬能的，但大模型這場競賽，誰都輸不起。
當消費者對電商“618”免疫時，大模型刮起了降價的疾風驟雨。
先是字節(jié)宣布旗下大模型豆包比市面上的產(chǎn)品便宜99.3%，阿里直接用沒有最低、只有更低回應，API輸入價格降至0.0005元/千tokens，比豆包便宜近四成，百度、科大訊飛甚至官宣“免費”。一時間，大模型大有砸穿地板價之勢。
價格戰(zhàn)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)常用的競爭手段，過去在網(wǎng)約車、共享單車等領域?qū)以嚥凰４髲S財大氣粗，“燒錢”把一眾對手、小公司熬走后，剩者為王，開始收割市場。難道這一幕又要在大模型上演？
盡管零一萬物CEO李開復等大佬公開呼吁，大模型要避免OFO式流血燒錢的打法，可價格戰(zhàn)一旦開打，不分出個勝負就不會輕易停下。在一些業(yè)內(nèi)人士看來，上游的大模型降價，會促進下游應用層的創(chuàng)新和繁榮，然而，比成本更嚴峻的挑戰(zhàn)是如何變現(xiàn)。
這場大模型的“618”將如何收場？
“618”的風，吹到了大模型
今年電商“618”大促從5月20日打響，而價格戰(zhàn)已提早在大模型開打。
5月15日，字節(jié)率先開始跳動，宣布旗下大模型豆包在企業(yè)端的價格降至0.0008元/千tokens，稱較行業(yè)便宜了99.3%。為了形象說明促銷力度有多大，字節(jié)舉例稱，相當于花一元就能處理三本《三國演義》文字量的內(nèi)容。
在C端，豆包早已主打“免費”獲客。在抖音上，大量引導下載豆包APP的廣告稱，這是一款免費的大模型APP，可以是用戶的音樂臺、搜索引擎、翻譯機、寫作助手、口語教練，只要安裝了，手機里大部分APP都可以刪掉。
當豆包官宣降價時，阿里通義千問、百度文心一言被狠狠背刺，彼時，兩家的報價約為0.12元/千tokens。于是，一場低價的肉搏戰(zhàn)不可避免地爆發(fā)了。
5月21日，阿里通義千問主力大模型Qwen-Long官降97%，API輸入價格從0.02元/千tokens降至0.0005元/千tokens，比豆包更便宜。百度更直接宣布，文心一言兩大主力模型ERNIE Speed和ERNIE Lite即刻全面免費。隨后，騰訊、科大訊飛等相繼公布了自己的降價政策。
70多年前，人工智能的概念被首次提出，此后經(jīng)歷了多輪技術(shù)浪潮，但真正掀起AIGC熱潮還是在近幾年。2022年底，ChatGPT橫空出世，點燃了AI爆炸式增長的導火索，國內(nèi)的大模型也迎來井噴式發(fā)展。
特別是對有技術(shù)沉淀又不差錢的大廠而言，大模型能力正逐漸趨同，彼此間短期難以拉開差距。當國產(chǎn)大模型摸著GPT-4過河后，AI也到了從研究室走向大眾應用的階段，把用戶真實的使用數(shù)據(jù)反哺給大模型，進行訓練迭代。
此時，用戶體量就顯得至關(guān)重要，誰的用戶多，產(chǎn)生的數(shù)據(jù)就豐富，投喂給大模型的“飼料”就多，越有可能訓練出更好的AI。為了換市場份額、數(shù)據(jù)量，以價換量就成了必然結(jié)果。
此外，大廠降價醉翁之意不在酒的意味明顯：用低價的大模型引流，帶動背后云服務的銷售。
“公有云+API”被認為是企業(yè)使用大模型更具性價比的模式。在官宣降價后，5月21日，阿里云智能集團資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光表示，公有云的技術(shù)紅利和規(guī)模效應，帶來巨大的成本和性能優(yōu)勢，能大幅壓縮模型推理成本、加快推理速度。
看到了其中的門道，不少行業(yè)資深人士對此番價格戰(zhàn)持看熱鬧的“吃瓜”心態(tài)。獵豹移動董事長兼 CEO傅盛在朋友圈發(fā)文稱，這次價格戰(zhàn)，降得最兇的都是有云服務的大公司，通過大模型來獲取云客戶，羊毛出在豬身上，降得起。大模型創(chuàng)業(yè)公司沒有這樣的生態(tài)，必須找到新的商業(yè)模式。
5月22日，百川智能發(fā)布最新一代基座大模型Baichuan 4，創(chuàng)始人王小川在媒體交流會上表示，核心要看背后的商業(yè)模式是什么，如果是做to B服務的，降價的根本目標不是為了賣大模型本身，而是帶動整套云服務的銷售。這推動云廠商從偏傳統(tǒng)的服務模式，進入到一個新戰(zhàn)場。
在他看來，此次價格戰(zhàn)是B端策略，更像是“四小龍”（商湯、曠視、依圖、云從）的降價方法，而不是像美團、滴滴直接搶C端用戶的價格競爭，不是改變生產(chǎn)關(guān)系，而是直接做生產(chǎn)力供給。對創(chuàng)業(yè)公司而言，更像是吃瓜看熱鬧，別摻和進去。
“白菜價”便宜了誰？
大模型降價，被不少市場人士認為有利于下游應用層的創(chuàng)新和推廣。隨著大模型降至“白菜價”，下游創(chuàng)業(yè)的機會來了嗎？
目前，大模型主要向B端收費，對C端收費的較少，且用戶付費意愿較低，這注定了大部分C端用戶對價格戰(zhàn)的感受并不明顯。
在C端，不少大模型APP采用的是“對話體”界面，即用戶輸入一段文字，大模型給出相應回復，使用體感類似用微信、QQ跟朋友聊天。每給出一次回復，背后都在調(diào)用大模型，C端用戶不需要為聊天付費，但提供聊天服務的機構(gòu)卻要為此買單。也就是說，API調(diào)用是一門虧本買賣，大模型越貴，虧的就越多；大模型降價，就能少虧點。
打個形象的比喻，調(diào)用大模型相當于手機的流量費。在移動互聯(lián)網(wǎng)初期，流量費很貴，用戶舍不得開流量，手機里的APP有限；當資費大幅下調(diào)后，手機才迎來了APP的百花齊放。
百度創(chuàng)始人李彥宏曾公開表示，中國有數(shù)百個基礎模型，是對社會資源的巨大浪費，不應再去卷大模型，更應該卷應用層。
而價格是限制應用層創(chuàng)新和大規(guī)模應用的重要因素。
價格是調(diào)節(jié)供需的重要手段，上游大模型降價很可能會帶動下游應用層的創(chuàng)新和繁榮，推動AI的普惠化，大廠也就借此搭上大模型應用生態(tài)的快車。
在王小川看來，降價意味著大廠實在太看好大模型的前景，不愿失去，反映出對這個時代AI的能力有足夠多的憧憬。
一些細分賽道將從降價中收益，例如數(shù)字人直播是AI應用的熱門領域之一，此前，不少數(shù)字人需要先“投喂”文案才能驅(qū)動，接入大模型就為數(shù)字人注入了“靈魂”，可以根據(jù)觀眾提問進行互動，而不是生硬的念臺詞。
用戶跟數(shù)字人互動，實際上調(diào)用的是大模型資源，當大模型價格降低90%以上，不僅“聊天”費用大大降低，還能更自然理解和回應人類語言，面向C端場景的數(shù)字人潛力將被極大釋放。
但在更多領域，應用側(cè)的發(fā)展遇到了瓶頸。在Chat-GPT剛推出時，不少用戶對“聊天”的交互模式感到新鮮，引來不少模仿者，直接“套殼”某個大模型推出自己的APP，導致的后果就是交互效果很生硬。在主流大模型性能趨近的情況下，這一“機器人式”的交互模式對用戶的吸引力正不斷下降。根本原因在于很難找到跑得通的商業(yè)模式和細分市場。
5月22日，李彥宏在“歐洲科技創(chuàng)新展覽會”（Viva Technology）上表示，在中國，無論是初創(chuàng)公司、還是互聯(lián)網(wǎng)大廠，都在努力尋找PMF（產(chǎn)品市場契合度），致力于探索最能發(fā)揮生成式AI能力、能被數(shù)十億人使用的應用形態(tài)。但目前無論是歐美還是中國，超過1億日活的超級應用都尚未誕生，目前還不確定超級應用最可能的形態(tài)，可能是一個聊天機器人，或者是Copilot（微軟的AI助手）。
數(shù)量眾多的創(chuàng)業(yè)公司扮演了探索、驗證商業(yè)模式的角色，但成功跳過龍門的并不多。在Lepton AI創(chuàng)始人賈揚清看來，目前只有兩大類應用已經(jīng)跨越死亡谷，開始產(chǎn)生持續(xù)的流量。一是提效類，例如用AI快速生成商品展示圖片，能節(jié)省大量拍攝和模特的費用；一類是娛樂，以AI的方式做角色扮演及交互。大量的傳統(tǒng)行業(yè)應用，都是AI值得探索的深水區(qū)。
“Super APP會有，但是會很少。”賈揚清說。
降價不是萬能藥
在眾多業(yè)內(nèi)人士看來，價格不是判斷模型好壞的標準，關(guān)鍵是要讓更多人用起來。靠低價不一定贏得競爭，最能落地的或許會笑到最后。
電商、金融、市場營銷等被認為是大模型應用更有前景的領域。5月25日，螞蟻集團研究院院長李振華在公開演講中透露，2024年一季度，Azure云收入中由AI服務帶來的收入達到7%，其中金融行業(yè)占10％。
當大廠拿出價格武器，疊加“云”、技術(shù)優(yōu)勢親自下場收割這些細分賽道，中小創(chuàng)業(yè)公司的處境或?qū)⒏悠D難。
眼下，互聯(lián)網(wǎng)大廠正加碼大模型及應用層。2023年11月，馬云在內(nèi)網(wǎng)發(fā)文稱，AI電商時代剛剛開始，對誰都是機會，也是挑戰(zhàn)。在電商場景中，阿里推出“淘寶問問”，向用戶提供比價、湊單、商品推薦等建議。而在電商之外，阿里云推出的妙鴨相機一度引爆社交媒體，又通過投資月之暗面、MiniMax等大模型初創(chuàng)公司，儲備更多可能性。
字節(jié)跳動的張楠更是選擇放下包袱、從零開始，辭去抖音CEO，聚焦剪映，探索AI在內(nèi)容創(chuàng)作、社交互動上新的體驗。“莫奈花園”等AI一鍵生成視頻功能，讓央視主持人尼格買提欲罷不能，連發(fā)十幾條該主題視頻，被網(wǎng)友戲稱“在莫奈花園買房了”。他本人也發(fā)視頻辟謠稱，自己沒有被綁架，精神也正常，只是單純喜歡這種風格。
在大廠涉足的領域，留給小公司的機會不多，通常結(jié)果只有兩個，要么被兼并，要么在夾縫中艱難求生。
何況在C端，如何變現(xiàn)依然是讓人頭大的難題。從AI從業(yè)者的反饋看，被互聯(lián)網(wǎng)免費模式寵壞了的C端用戶付費意愿很低，使得AI在應用層缺少明確的盈利路徑，做C端的大模型應用可能連電費都賺不回來。價格戰(zhàn)解決了供給端的成本問題，卻沒法解決需求端的付費問題。
即便是背靠阿里、2023年火爆網(wǎng)絡的妙鴨相機，當用戶想要生成無水印的高清美照時，需要交9.9元，就是這筆費用，勸退了不少用戶：嘗鮮可以，但掏錢很難，即便有些人愿意掏更多錢去線下拍一張效果類似的“海馬體”。
實際上，API調(diào)用只是大模型變現(xiàn)的途徑之一，還有付費訂閱用戶、打賞等模式。5月21日，零一萬物CEO李開復在跟媒體線上交流時表示，目前API模型調(diào)用的比例還很低，不過行業(yè)每年的推理成本會降低，如果一年降10倍，就能讓更多人可以用上。
這或許是價格戰(zhàn)之外傳來的為數(shù)不多的好消息。