界面新聞?dòng)浾?| 程璐

界面新聞編輯 | 宋佳楠

5月28日，寶尊電商公布了2024年第一季度未經(jīng)審核的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。本季度寶尊的總營(yíng)收為19.8億元，同比增長(zhǎng)4.9%；歸屬于普通股東凈虧損為6660萬元，較去年同期的8350萬元有所收窄。

自收購(gòu)GAP之后，寶尊集團(tuán)更新了業(yè)務(wù)構(gòu)成，形成了兩條主要業(yè)務(wù)線，即電商業(yè)務(wù)和品牌管理業(yè)務(wù)。財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)收的增長(zhǎng)主要得益于品牌管理業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)，以及電商業(yè)務(wù)的向好勢(shì)頭。

其中，電商業(yè)務(wù)由寶尊電商和寶尊國(guó)際兩條業(yè)務(wù)線組成，主要涵蓋品牌店鋪運(yùn)營(yíng)、客戶服務(wù)和倉(cāng)儲(chǔ)物流、技術(shù)服務(wù)、數(shù)字營(yíng)銷等增值服務(wù)。一季度，其電商業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流也實(shí)現(xiàn)自2019年以來首次轉(zhuǎn)正，但經(jīng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為1180萬元，有所下滑。

全渠道擴(kuò)張仍然是寶尊合作伙伴品牌的重點(diǎn)關(guān)注議題。截至第一季度末，約42.8%的品牌合作伙伴與寶尊在店鋪運(yùn)營(yíng)上合作至少兩個(gè)渠道。

當(dāng)前，除了在天貓、京東、唯品會(huì)等傳統(tǒng)電商平臺(tái)幫助品牌開設(shè)新店外，一季度寶尊還在抖音、得物、小紅書等渠道開設(shè)20余家品牌新店鋪，拓寬新渠道創(chuàng)收。這也與寶尊電商主動(dòng)減少對(duì)淘系電商的依賴路徑一致。

本季度電商業(yè)務(wù)中的大頭——服務(wù)收入實(shí)現(xiàn)12.7億元，同比增長(zhǎng)4%，恢復(fù)增長(zhǎng)，其中運(yùn)動(dòng)服飾品類的線上店鋪運(yùn)營(yíng)收入以及數(shù)字營(yíng)銷、技術(shù)服務(wù)收入均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。

但在更為傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售部分，一季度收入為3.95億元，較去年同期下降17.3%，寶尊解釋稱主要由于公司優(yōu)化了經(jīng)銷模式的產(chǎn)品組合。具體到各項(xiàng)核心品類的產(chǎn)品銷售收入，除了僅美容化妝品有所增長(zhǎng)之外，小家電、快消品以及其他品類均有不同程度的下滑，尤其是快消品品類。

與傳統(tǒng)經(jīng)銷商拿貨的模式相比，靠服務(wù)賺錢的方式庫(kù)存、資金壓力更小。目前寶尊正在主動(dòng)縮減對(duì)經(jīng)銷模式的資金投入，轉(zhuǎn)向后者，這也是多數(shù)從電商代運(yùn)營(yíng)時(shí)代走過來的公司正在經(jīng)歷的轉(zhuǎn)型路徑。

寶尊方面表示，針對(duì)經(jīng)銷業(yè)務(wù)，目前采取了一系列改善措施，并引入總代業(yè)務(wù)，例如成立了經(jīng)銷委員會(huì)，制定經(jīng)銷項(xiàng)目質(zhì)量評(píng)估體系，對(duì)表現(xiàn)不佳的業(yè)務(wù)開展針對(duì)性地優(yōu)化工作，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部?jī)?yōu)勝劣汰。

據(jù)界面新聞了解，寶尊正在與多個(gè)中型國(guó)際品牌探索獨(dú)家代理的全控盤數(shù)字化經(jīng)銷業(yè)務(wù)模式，且已在加拿大時(shí)尚品牌ALDO、美國(guó)家用電器品牌必勝（Bissell）和法國(guó)美妝護(hù)膚護(hù)膚品牌NUXE上推進(jìn)落地。

作為公司的第二增長(zhǎng)曲線——品牌管理業(yè)務(wù)備受外界關(guān)注。寶尊該業(yè)務(wù)旗下有GAP和Hunter兩個(gè)品牌。一季度品牌管理業(yè)務(wù)收入為3.1億元，同比增長(zhǎng)了65.6%；經(jīng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)損失為2930萬元，較去年同期同樣有所收窄。該業(yè)務(wù)的銷售毛利率達(dá)到53.1%，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)較去年同期大幅減少，降至140天。

收入的增長(zhǎng)主要受到時(shí)間差異影響。寶尊自2023年2月才收購(gòu)GAP上海，本季度有3個(gè)月的完整運(yùn)營(yíng)期。

而在接手GAP后，寶尊推出一系列針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群體和特定渠道的專供產(chǎn)品。GAP中國(guó)于近期加大了在童裝、女裝細(xì)分類目上的投入，目前這部分品類占GAP總銷售額不到50%，仍有增長(zhǎng)空間。

過去幾個(gè)月，盡管時(shí)尚服飾行業(yè)客流有所下滑，但寶尊披露，GAP中國(guó)的新店坪效保持了穩(wěn)健態(tài)勢(shì)。2024年，GAP還將逐步拓展線下店鋪版圖，計(jì)劃在二季度開設(shè)約5家店鋪。同時(shí)，通過在關(guān)鍵城市設(shè)立快閃店的方式，靈活進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，評(píng)估市場(chǎng)潛力。

寶尊集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官仇文彬表示，電商板塊的服務(wù)收入恢復(fù)增長(zhǎng)，GAP中國(guó)轉(zhuǎn)型獲得市場(chǎng)積極反響等因素，將有助于公司繼續(xù)以戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型推動(dòng)增長(zhǎng)。